Dobre premyslený a spoľahlivý podnikateľský plán je základom úspechu akéhokoľvek podnikania. Poskytuje vám jasný plán vašej firmy. Písanie podnikateľského plánu vám umožňuje analyzovať vašu obchodnú logiku a získať jasné znalosti o vašich finančných potrebách a konkurencii vo vašom odvetví.
Okrem toho môžete definovať svoje rastové ciele, stanoviť stratégiu a stanoviť míľniky, ktoré ich chcete dosiahnuť. Či už hľadáte pôžičku alebo investorov, napísanie podrobného podnikateľského plánu môže potenciálnym investorom ukázať, že ste plne pripravení a dôkladne otestovali svoj podnikateľský nápad.
Preto je dôležité, ako pristupujete k písaniu podnikateľského plánu. Jeho napísanie nie je náročný proces a nemusíte byť účtovníkom ani mať obchodné skúsenosti, ako uvidíte v tejto príručke. Najprv sa však pozrime na základné prvky, o ktorých budeme diskutovať v našom podrobnom sprievodcovi písaním komplexného podnikateľského plánu.
Krok 1. Napíšte svoj životopis
Životopis je kľúčovým aspektom každého podnikateľského plánu. To znamená úplnú prezentáciu celého dokumentu a zvýraznenie najdôležitejších prvkov. Napriek tomu, že je to prvá časť podnikateľského plánu, ktorú by mal čitateľ prečítať, malo by byť napísané ako posledné, keď napíšete ostatné časti podnikateľského plánu. Získate tak lepšiu predstavu o podrobnostiach, ktoré by mal obsahovať.
Teraz sa pozrime na niektoré dôležité body, ktoré môžete zachytiť vo svojom životopise:
- Meno spoločnosti
- Kľúčoví zamestnanci
- Adresa kancelárie
- Obchodná história (poslanie, vlastnícka štruktúra)
- Stručný popis ponúkaného tovaru / služieb
Nezabudnite, že musí byť jasný a presný a nesmie presiahnuť dve strany.
Krok 2. Vytvorte popis firmy
V tejto časti jasne uveďte povahu svojho podnikania. Máte možnosť dozvedieť sa viac o produkte alebo službe, ktoré vaša spoločnosť ponúka, a o tom, ako môže byť prospešné pre spotrebiteľa. Zahrňte aj svoje cieľové publikum a svojich konkurentov vo vašom odvetví.
Či už chcete požiadať o pôžičku alebo nájsť investorov, váš opis podnikania by sa mal líšiť od ostatných. To umožní vašim potenciálnym investorom vidieť silné stránky vašej spoločnosti a pochopiť, prečo si zaslúži financovanie.
Krok 3. Vykonajte analýzu trhu a konkurencie
Tretí krok vášho podnikateľského plánu by sa mal zamerať na hlboký priemyselný prieskum: veľkosť trhu, potreby zákazníkov, príležitosti, ktoré plánujete využiť, a váš cieľový trh. Tu poskytnete ďalšie informácie o cieľovom trhu, demografických údajoch o veku, pohlaví, úrovni príjmu a ďalšie informácie o vašom potenciálnom kupujúcom.
Mali by ste tiež uviesť ceny za svoj produkt alebo službu, odhadnúť svoj podiel na trhu a uviesť prípadné problémy, s ktorými sa môžete stretnúť. Zahrňte podrobnosti o svojich konkurentoch, svojom úspechu na trhu a stratégiách, ktoré plánujete použiť, aby ste si udržali náskok. Ak váš prieskum trhu a analýzy odhalili rôzne trendy, môžete ich zahrnúť do tejto sekcie.
Krok 4. Popíšte svoju prevádzkovú a riadiacu štruktúru
Tu môžete podrobne popísať právnu štruktúru, históriu a umiestnenie vašej firmy. Zahŕňa vás, váš tím, majetok (živnostník, partnerstvo alebo spoločnosť). Aké je percento vlastníctva a miera účasti pre každého člena? Organizačnú schému môžete použiť na popísanie jej štruktúry.
Zvýraznite všetky svoje silné stránky ako tím a to, ako vaše podnikanie plánuje fungovať každý deň. Pomenujte svojich kľúčových zamestnancov, ich úlohy a čo ponúkajú. Ak uvažujete o prijatí do zamestnania v budúcnosti, pretože vaše podnikanie rastie, môžete to tiež uviesť tu.
Krok 5. Zahrňte popis svojho produktu a služby
V tejto sekcii môžete poskytnúť podrobnejšie informácie o svojich produktoch a službách. Okrem popisu problémov, ktoré chcete vyriešiť, a toho, ako sa vaše produkty a služby líšia od tých, ktoré sa už používajú vo vašom odvetví, by ste mali vysvetliť aj postup výroby alebo tvorby.
Ak napríklad vaša firma plánuje výrobu zubných kefiek, uveďte podrobnosti o tom, odkiaľ materiály získavate, ako aj výrobný a baliaci proces. Tento krok vám tiež pomôže určiť ceny za váš produkt alebo službu.
Krok 6. Vytvorte plán predaja a marketingu
Táto časť vášho plánu by mala obsahovať marketing, propagačné akcie a predajné stratégie. Zahrňte všetky informácie o plánovaných oznámeniach, akciách, distribútoroch a obchodných zástupcoch. Môžete tiež vyzdvihnúť silné stránky svojho produktu alebo služby a jeho výhodu oproti iným. Aby sme vám pomohli určiť stratégie na implementáciu, možno budete musieť podrobne zodpovedať nasledujúce otázky:
- Aká je vaša značka, ktorá oslovuje zákazníkov a ako s nimi rezonuje?
- Ako plánujete prilákať a udržať si zákazníkov?
- Aké stratégie použijete, aby sa stali súčasťou vášho vernostného programu?
- Ako plánujete splniť všetky svoje objednávky včas a efektívne?
Pamätajte si, že môžete mať ten najlepší produkt alebo službu na svete, ale ak nedôjde k interakcii s vašim cieľovým publikom, stane sa to problémom.
Krok 7. Vytvorte svoje finančné analýzy a prognózy
Vaše financie sú ďalšou rovnako dôležitou súčasťou vášho podnikateľského plánu. Mal by obsahovať presné informácie o vašej súvahe vrátane vášho majetku (a prípadných dlhov), výkazu ziskov a strát, výkazov peňažných tokov atď. Ak je však vaše podnikanie nové, môže byť výkaz peňažných tokov vo forme prognózy.
Ukážte časový rozvrh výkonnosti svojej firmy od minulosti do budúcnosti (najmenej päť rokov dopredu). Môžete pridať infografiku, aby bola vaša finančná analýza na prvý pohľad jasná. V prípade nového podnikania nezabudnite svoje finančné prognózy pridať jasne a realisticky. Uistite sa, že za každou prognózou je solídna logika.
Či už hľadáte pôžičku alebo investorov, finančný plán je skvelý spôsob, ako ukázať, ako môže vaša firma dosiahnuť dostatočný zisk na splatenie pôžičky, alebo ako môžete dosiahnuť slušnú návratnosť investícií.
Krok 8. Odošlite svoju žiadosť o financovanie
Tento krok je pre tých, ktorí plánujú prilákať investorov alebo požiadať o pôžičku. Uveďte, koľko požadujete a ako to plánujete minúť. Tiež uveďte NI a výhody, ktoré môže investor zo svojej investície získať. Ak ide o pôžičku, musíte poskytnúť podrobnosti o svojom pláne splácania pôžičky.
Túto sekciu by ste mali urobiť čo najkonkrétnejšou a najpodrobnejšou, aby v mysli potenciálneho investora alebo banky neboli žiadne pochybnosti. Mali by vám ľahko povedať, ako financovanie pomôže vášmu podniku rásť.
Krok 9: Napíšte žiadosť
Príloha časť vášho podnikateľského plánu môže obsahovať ďalšie informácie, ktoré by ste mohli chcieť pridať. Môže zahŕňať súvisiace patenty, povolenia, schémy, štúdie, licencie, obrázky produktov, právne dokumenty alebo zmluvy, životopisy zamestnancov atď. Obvykle môžete uviesť čokoľvek iné, čo prirodzene nevyhovuje vyššie uvedeným krokom. …
Nemal by sa však používať ako časť na ukladanie irelevantného materiálu. Predtým, ako sem niečo pridáte, sa uistite, že to zapadá do vášho podnikateľského plánu.
Keď skončíte s písaním podnikateľského plánu, môžete si dať prestávku a potom si to zopakovať, aby ste sa presvedčili, že všetky informácie, ktoré obsahuje, sú presné a aktuálne. Nezabudnite tiež skontrolovať pravopisné chyby. Stručný a jasný náčrt pomôže urobiť ho stráviteľnejším a zrozumiteľnejším.
