Myšlienka začať cestu nákladným autom sa môže na prvý pohľad zdať optimistická a vzrušujúca. Aj keď existuje veľa možností, získanie zmlúv sa môže javiť ako dosť skľučujúca úloha, ak urobíte niečo zle.
Tento článok vám má ukázať, čo musíte urobiť, aby ste si získali nepretržitú priazeň. Dúfame, že si prečítate a implementujete každú z nich.
Kto potrebuje zmluvu na nákladné auto?
Aj keď sme skôr na obchodnej stránke veci, zmluvy o nákladnej doprave sa neobmedzujú iba na podnikateľov.
Mal by existovať dopyt po dopravných službách, ako aj po ponuke. Na jednej strane jednotlivci, spoločnosti a dokonca aj vlády, ktoré potrebujú logistickú podporu alebo dopravné služby. Na druhej strane, tieto požiadavky môžu kamionisti splniť.
Dohoda uzavretá medzi klientom (klientmi) a prepravnými službami prekladá alebo odráža zmluvu.
Identifikujte svojho ideálneho zákazníka
Nie všetky kategórie zákazníkov sú vhodné pre nákladnú spoločnosť. Niektorí klienti sú najvhodnejší na zmluvy o malej nákladnej doprave. Na druhej strane sú to veľkí klienti, ako sú veľké spoločnosti alebo vlády. Svoje logistické potreby spravidla zadávajú externým dopravcom.
Pri identifikácii ideálneho klienta sa musíte zamerať na dôležité aspekty práce. To môže zahŕňať aj zistenie, či daný klient bude pravidelne potrebovať vaše služby.
Musíte tiež vedieť, či sú platby dobré, či existuje zákazník, ktorý je menej posadnutý najlacnejšou cenou, a zákazníci, ktorí si túto službu vážia.
Pochopte typ zmlúv
Je to nevyhnutné, pretože to pomáha vyhnúť sa komplikovaným a zložitým zmluvám. Existujú tri hlavné typy prepravných zmlúv. Patria sem ústne zmluvy, papierové alebo digitálne zmluvy a zmluvy bez ponuky.
Dosiahnutie dohody bez podpisovania dokumentov je dosť zvláštne, nie? No je to tak. Tento typ zmluvy o nákladnej doprave je postavený na solídnom porozumení a rešpekte. Strany preto uzatvárajú dohody neformálne. Od každého sa očakáva, že dodrží svoj koniec vyjednávania.
Papierové alebo digitálne zmluvy
Ide o komplexnejší typ zmluvy o nákladnej doprave. Pred uzavretím zmluvy musia zúčastnené strany dosiahnuť vzájomnú dohodu. Potom podpíšte, čo znamená symbol súhlasu. Podrobnosti o takýchto zmluvách o nákladnej doprave môžu byť podrobné alebo jednoduché. V každom prípade bude stále dochádzať k dodržiavaniu podmienok dohody všetkými stranami.
Tento typ zmluvy o preprave sa týka predovšetkým tretej strany. Od všetkých účastníkov sa očakáva, že buď dodržia svoj koniec vyjednávania, alebo sa na to zamerajú. Môže ísť o čokoľvek, od ústnych až po podpísané dohody. Ako vodič kamiónu nesmiete po dohode obísť ani komunikovať priamo s odosielateľom.
Vláda je skvelým miestom na podpisovanie zmlúv o doprave
Vládne útvary a agentúry často používajú služby nákladnej dopravy. Tieto zmluvy sú tiež lukratívne a obrovským spôsobom pomôžu malým odosielateľom.
Jedným zo spôsobov, ako získať tieto zmluvy, je kontaktovať tieto vládne agentúry. Poštová služba USA ponúka obrovské príležitosti pre firmy, ako je tá vaša. Musíte však zistiť, či spĺňate podmienky.
Všetko, čo potrebujete vedieť, nájdete na ich webových stránkach. Podrobný postup, ako postupovať a na koho sa obrátiť pri žiadosti o zmluvu o nákladnej doprave.
Udržať existujúcich zákazníkov
Zákazníci by nemali byť samozrejmosťou. Vážna spoločnosť zaoberajúca sa nákladnou dopravou, ktorá hľadá zmluvy, bude vychádzať v ústrety svojim súčasným zákazníkom. To sa deje pri aktívnom hľadaní nových zmlúv.
Najjednoduchším spôsobom, ako uspokojiť existujúcich zákazníkov, je uistiť sa, že sú s vašimi službami spokojní. Týmto spôsobom udržia vašu firmu v prevádzke a zároveň zachovajú doručenie podľa prepravnej zmluvy.
Tiež by ste mali mať na pamäti, že spokojní zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou prejdú na vaše ostatné prepravné spoločnosti. Toto je celkový obraz, ktorý je potrebné vziať do úvahy pri obchodovaní s existujúcimi klientmi.
Budovanie vašej povesti dôveryhodnej značky vlastníka nákladných automobilov výrazne zvýši vaše zmluvy.
Predajte svoju firmu priamo odosielateľom
Doručovacie a prepravné služby vždy spolupracujú. Aj keď je to pravda, dopravcovia už môžu mať zmluvy s inými prepravnými spoločnosťami. To však nevylučuje možnosť obchodovať s nimi. Vždy existuje problém s neuspokojivými službami.
Preto ich musíte priamo osloviť a ukázať im, prečo sa oplatí stresovať zmluvou s vami.
Skúste zistiť, aké výhody ponúkajú ďalšie služby nákladnej dopravy. Takýmto spôsobom môžete tiež zlepšovať a inovovať svoje služby. Keď budete mať výhodu oproti svojim uchádzačom, pravdepodobne vám to poskytne stabilnú ponuku zmlúv.
Jeden z najľahších spôsobov, ako získať zmluvy o nákladnej doprave, je ponoriť sa do oblasti nákladnej dopravy. Priemyselné skupiny poskytujú skvelú príležitosť na interakciu s potenciálnymi zákazníkmi. To platí nielen pre odosielateľov, ale aj pre ostatných potenciálnych zákazníkov.
Tým maximálne využijete každú príležitosť na propagáciu vášho podnikania v oblasti nákladnej dopravy.
Snažte sa byť priateľmi a zostaňte priateľmi s každým vo svojom kruhu.
Najprv musíte komunikovať s ľuďmi v dopravnej komunite. To zahŕňa vašich potenciálnych zákazníkov. Budovanie a udržiavanie priateľstiev je účinný spôsob uzatvárania zmlúv o nákladnej doprave.
Pokúste sa inzerovať svoje podnikanie, kedykoľvek je to možné. Veľmi pomáha získať zmluvy aj od ľudí, ktorých nepoznáte a ktorí vás poznali vďaka dodatkom.
Videli ste, že získanie zmlúv na nákladnú dopravu nie je jednoduchý proces. Vyžaduje si to všetku vašu prácu a odhodlanie. Jedna z týchto zmlúv začína plynúť stabilným tempom a budete radi, že ste prácu odviedli.
