Načrtli sme, čo je potrebné urobiť pre získanie veľkých verejných a súkromných zákaziek na výstavbu.
Stavebný priemysel je zásadný pre rozvoj akejkoľvek krajiny. Preto dodávatelia stavieb zohrávajú pri budovaní infraštruktúry zásadnú úlohu.
Ak chcete byť relevantný ako dodávateľ, musíte požiadať o takéto stavebné zmluvy, ale ako to budete riešiť? Tento článok je o získaní odpovedí na stavebné zmluvy.
Dozviete sa požiadavky na tieto zmluvy a ďalšie relevantné informácie.
Propagujte svoju značku
Jeden z najľahších spôsobov, ako prilákať nových zákazníkov, je reklama. Všetci renomovaní dodávatelia museli v minulosti úspešne dokončiť veľké stavebné zákazky. Nikdy by ste sa nemali hanbiť hovoriť o minulých úspešných zmluvách. Stavebný priemysel sa do značnej miery spolieha na minulosť.
Nenechajte sa preto prekvapiť, ak sa vás klient spýta, či ste v minulosti vykonali nejaké zásadné stavebné práce. Ak chcete zodpovedať pole position, nikdy nečakajte, kým sa vás niekto spýta. Rozprávajte svoj príbeh propagovaním svojej značky.
Pri vyjednávaní zmluvy sa pokúste premietnuť svoju značku na strategických miestach v okolí.
Vďaka tomu bude o vašej firme vedieť viac ľudí. Tiež by mali byť zahrnuté vaše kontakty. Tento spôsob by sa nemal podceňovať, pretože ľudia dostávali zákazky na stavbu jednoducho tak, že ukázali svoje značky. Zvážte tiež uvedenie svojej firmy na Yelp.
Požiadajte o vládnu zákazku
Vláda Spojených štátov každoročne alokuje miliardy dolárov na výstavbu infraštruktúry. Zákon o ekonomickom stimule z roku 2009 bol výsledkom recesie v roku 2008. Tento zákon poskytuje financovanie niekoľkých kľúčových projektov v oblasti infraštruktúry. Túto príležitosť môžete využiť podaním žiadosti o uzavretie takýchto dohôd.
Získanie štátnej stavebnej zmluvy závisí od určitých kritérií. Bez nich to nebude uvedené v uvedených zmluvách. Nasledujú kritériá, ktoré musíte splniť.
Úplná registrácia a certifikácia
Ak chcete obchodovať s vládou, musíte zabezpečiť, aby mala vaša firma úplný federálny registračný stav. Toto je dodatok k úplnej certifikácii. Databáza centrálneho registra dodávateľov (CCR) je miesto, kde začať. Vaša firma musí byť zaregistrovaná a zaradená do databázy CRR.
Musíte tiež vyplniť online formulár žiadosti o zastupovanie a certifikáciu. Vykonáva sa online a osvedčuje, že vaša stavebná spoločnosť je spôsobilá žiadať a dostávať štátne zákazky na výstavbu. Cieľom týchto procesov je zaznamenať základné informácie o štruktúre vašej budovy.
Dôkladne porozumieť podmienkam zmluvy.
Toto je dôležitá súčasť procesu prijímania zamestnancov. Stavebné zmluvy a s takýmito podmienkami. Ako spoločnosť, ktorá vyžaduje štátne zákazky, musíte byť veľmi opatrní, pretože ak nemáte úplné znalosti, má to dôsledky. Na rozdiel od ostatných typov zákaziek na výstavbu rozhoduje vláda o tom, čo je použiteľné a čo nie.
Ak slepo predkladáte ponuky zmlúv, vystavíte väčšiu pravdepodobnosť ohrozenia svojho podnikania. Na druhej strane dôkladné porozumenie zmluvným podmienkam môže pri získavaní týchto stavebných zmlúv znamenať veľký kus cesty.
Získajte informácie o špeciálnych programoch SBA
V rámci svojho plánu na urýchlenie rastu malých podnikov Small Business Administration (SBA) vyvinula program na zvýšenie šancí malých podnikov získať zmluvy. To dáva malým podnikom príležitosť rásť. Je teda vaša stavebná spoločnosť malým podnikom?
Ak je to tak, možno budete chcieť využiť výhody tejto schémy. Ide o informácie. Mali by ste sa dozvedieť čo najviac o týchto špeciálnych programoch spustených SBA. To by malo výrazne pomôcť pri získavaní stavebných zákaziek od vlády.
Spoznajte svojich zákazníkov
Mnoho stavebných spoločností robí chybu, že sa zameriava výlučne na obchodnú stránku veci. Aj keď sa to môže zdať normálne, bráni vám to v spojení spôsobom, ktorý ľahko získa dôveru zákazníkov. Budete musieť urobiť všetko pre to, aby ste svojich zákazníkov spoznali. Musí byť pravý a nie falošný. Na začiatok môžete zistiť, koľko detí má klient, a tiež zistiť ich mená.
S vašou zmluvou budete pravdepodobne počítať, ak si váš klient myslí, že ste dostatočne láskaví a úprimní. Na začiatku však musíte byť opatrní. Váš klient nemusí mať vôbec náladu. V tejto situácii by ste sa mali vyhnúť diskusii o akejkoľvek irelevantnej téme.
Buď realistický
Predstavte si, že vyjednávate o zmluve len vtedy, aby ste skončili po obdržaní odmeny. V opačnom prípade to okamžite poškodí vašu povesť. Najlepším spôsobom, ako sa tomu vyhnúť, je byť o svojich možnostiach realistický. Staviť by ste mali iba na stavebné zmluvy, ktoré máte na dosah.
Takýmto spôsobom budete môcť prácu dokončiť včas a tiež budete dostávať odporúčania podľa vlastného uváženia.
Ako ste prístupní?
Jeden zo spôsobov, ako zvýšiť šance na získanie zákaziek, je zmerať vašu dostupnosť. To je nevyhnutné na zlepšenie jeho dostupnosti. Na rozdiel od minulosti existuje viac spôsobov komunikácie. Patria sem telefóny, e -mail, sociálne médiá a webové stránky.
Všetky komunikačné kanály musia zostať otvorené a funkčné. Funkčné v tom zmysle, že na každú odoslanú požiadavku je potrebné odpovedať.
Klienti musia mať nejaký druh záruky.
Prax ukázala, že klientov často sponzorujú etablované stavebné firmy. Uznanie za výnimočné služby pritiahne príliv zákaziek na výstavbu. Môžete začať akreditáciou známych a uznávaných hráčov z tohto odvetvia. Tak nebudete musieť svojim zákazníkom veľa dokazovať.
Získanie stavebných zákaziek veľmi závisí od kompetencií a schopností. Ako čítate, je to demonštrované niekoľkými spôsobmi. Získanie zmluvy vám tiež dáva možnosť dokončiť a dodať kvalitnú prácu včas. Budete tak ťažiť z úprav aj z novej záštity spokojných zákazníkov.
Nikdy neberte zákazníka ako samozrejmosť. Vždy by ste sa mali snažiť dodržať svoj koniec vyjednávania. Stavebných zákaziek preto nikdy nebude núdza.
