V tejto príručke budeme diskutovať o tom, ako získať zmluvy na odstraňovanie snehu podľa troch hlavných stratégií.
Snehové zrážky a búrky sa vyskytujú každoročne a na odstránenie alebo čistenie týchto povrchov sú potrebné spoľahlivé ruky. Existuje na to mnoho podnikov.
Aj keď je to tak, pre väčšinu spoločností nie je ľahké získať zmluvu o odpratávaní snehu. To je realita, ktorej malé snehové pluhy stále častejšie čelia. Preto prichádzame na pomoc.
Ako získať zmluvu o odpratávaní snehu
Našim cieľom je ukázať vám, ako na to. Existujú určité veci, ktoré musíte vedieť a uplatňovať, aby ste prilákali čoraz viac zmlúv na odstraňovanie snehu.
Mlč! Začnime našu diskusiu týmto spôsobom;
Poznáte typy zmlúv
Výborné porozumenie typom existujúcich zmlúv o odstraňovaní snehu je veľmi užitočné. Na to by si mali podnikatelia začínajúci s novým podnikaním s odpratávaním snehu dávať veľký pozor.
Zmluvy budú často závisieť od rozpočtu klienta. Pri žiadosti o zmluvu budete musieť predložiť alebo sprístupniť všetky možnosti.
Klient by si mal skontrolovať váš návrh zmluvy predtým, ako sa rozhodne, či budete tým, kto hľadá prácu. Klient niekedy nechápe, ktorá zmluva je pre neho tá pravá. Preto budete musieť úplne vysvetliť obsah svojho návrhu.
Okrem toho by ste mali byť schopní zmeniť typ zmluvy, ktorý najlepšie vyhovuje zákazníkovi. Medzi typy zmlúv na odstraňovanie snehu patria:
Cena za udalosť, cena za kliknutie
Podľa tohto druhu zmluvy o odstraňovaní snehu je odstraňovanie snehu založené na čase sneženia. V období, keď nie je sneh, zákazníci teda neplatia nič. Mnoho klientov bude považovať túto zmluvu za cenovo výhodnejšiu.
Keď však napadne sneh, musí pred dosiahnutím čistenia dosiahnuť určitú hĺbku (najmenej 2 palce).
Podľa cenového modelu Pay Per Push budú sťahujúce sa spoločnosti štruktúrovať svoje ceny na základe hĺbky. Napríklad počnúc minimálnou hĺbkou 2 palce sa cena bude zvyšovať s hĺbkou. Dôvody sú zrejmé. Odstraňovanie alebo odpratávanie snehu v hlbších hĺbkach bude vyžadovať viac času a úsilia, ako to isté urobiť v hĺbke 2 palce alebo menej.
Toto bude prispôsobené určitej kategórii zákazníkov.
Zákazníci tiež zaplatia iba za udalosť. Toto je druh úspory nákladov, ktorý bude preferovať mnoho potenciálnych zákazníkov. Čím ste bystrejší, tým väčšia je pravdepodobnosť, že zákazníci schvália vaše práce na odstraňovaní snehu.
Zmluvy na sezónne odstraňovanie snehu
Sezónne zmluvy sa veľmi líšia od zmlúv na akcie. Je oveľa komplexnejšia a pokrýva vami definované časové obdobie. Začnite tým, že určíte priemernú dĺžku zmluvy o odstraňovaní snehu pre väčšinu spoločností. To vám umožní vybrať si, čo je pre vašu firmu a vašich zákazníkov najvhodnejšie.
Sezónne zmluvy majú spravidla paušálny alebo fixný poplatok.
Inými slovami, vaši klienti musia platiť paušál za služby niekoľko rokov. Mnoho spoločností na odstraňovanie snehu ponúka obdobie 2 až 3 rokov. Čokoľvek si vyberiete, hodnota by mala byť vašim hlavným cieľom. S najväčšou pravdepodobnosťou zákazník podpíše zmluvu, ktorá zohľadňuje hodnotu za peniaze.
Pre tento typ zmluvy sa rozhodujú aj klienti s obmedzeným rozpočtom. Dôvodom je, že sa nemusia báť cenových výkyvov.
Okrem toho, že ide o lacné riešenie, zákazníci sa nemusia dlho obávať ani problémov so snehom.
Kompletné zmluvy alebo služby
Jedná sa o jednu z najobľúbenejších zmlúv na odstraňovanie snehu. Podnikové orgány a veľké organizácie sa pre takéto zmluvy rozhodujú kvôli ich komplexnému charakteru. To znamená aktívnu účasť na procese odstraňovania snehu počas celej sezóny.
Neustály sprievod sa vykonáva 24 hodín, aby v blízkosti klienta nebol sneh.
Musí mať schopnosť byť považovaný za dostatočne smerodajný. Tieto organizácie chcú obchodovať s odborníkmi z priemyslu. Ide o najväčší typ zmluvy, ktorú predávate. Trvanie zmluvy si musíte určiť vy.
Musíte sa však zamyslieť nad tým, čo v tomto odvetví funguje najlepšie.
Mať, čo treba
Schopnosť prilákať zmluvy o odstraňovaní snehu nekončí znalosťou typov zmlúv. Má to tiež do činenia s diplomom, skúsenosťami a kompletným školením. Toto je hlavná úvaha pre zákazníkov, keď vidia ponuky.
Je na vás, aby ste svojim rekordom v snowplow zapôsobili na svojho potenciálneho zákazníka.
To zahŕňa aj ich informovanie o tom, čo dostanú, keď schvália ich služby. Vaša cenová štruktúra je tiež dôležitou súčasťou celého ponukového procesu.
Po prvé, musíte dosiahnuť zisk, a po druhé, chcete veľa ponúknuť potenciálnym zákazníkom. Preto budete musieť nájsť rovnováhu medzi týmito dvoma.
Zaujímajte sa viac o vytváranie situácie obojstranne výhodnej, kde budú nakoniec všetci šťastní. Ale vaša značka alebo imidž budú najdôležitejšie. To je veľmi dôležité, pokiaľ ide o ponuky na zmluvy o odstraňovaní snehu.
Ak máte dlhý zoznam spokojných klientov, budete pravdepodobne považovaní za silného zmluvného kandidáta.
Referencie
Získanie stabilného toku zmlúv na odstraňovanie snehu závisí od toho, koľko máte spokojných zákazníkov. Čím vyšší je počet spokojných zákazníkov, tým viac odporúčaní. Toto je dôležitá stratégia, ktorú je potrebné zvážiť, aby ste zvýšili prijatie svojho podnikania.
Potom, čo je jeden zákazník opravený druhým, máte väčšiu šancu získať zmluvu o odstraňovaní snehu. Všetko závisí od toho, ako ste oddaní svojej práci. Snažte sa urobiť maximum pre uspokojenie požiadaviek zákazníkov. V konečnom dôsledku to bude zohľadnené pri zvažovaní ďalších voľných miest.
Vykonávanie zmlúv o odstraňovaní snehu je niečo, čo môžete dosiahnuť, ak viete, čo máte robiť. Tu uvedené tipy vám pomôžu dosiahnuť tento cieľ.
