V tem priročniku bomo razpravljali o tem, kako v treh glavnih strategijah pridobiti pogodbe o odstranjevanju snega.
Snežne padavine in nevihte se pojavljajo letno, zato so za odstranitev ali čiščenje teh površin potrebne zanesljive roke. Za to obstaja veliko podjetij.
Čeprav je tako, večini podjetij ni enostavno pridobiti pogodbe o odstranjevanju snega. To je resničnost, s katero se majhni snežni plugi vedno bolj soočajo. Zato priskočimo na pomoč.
Kako pridobiti pogodbo o odstranjevanju snega
Naš cilj je, da vam pokažemo, kako to storiti. Za pridobivanje vedno več pogodb o odstranjevanju snega morate vedeti in uporabiti določene stvari.
Nehaj govoriti! Začnimo našo razpravo na ta način;
Poznati vrste pogodb
Odlično razumevanje vrst obstoječih pogodb o odstranjevanju snega je v veliko pomoč. Podjetniki, ki odpirajo novo podjetje za odstranjevanje snega, bi morali biti temu pozorni.
Pogodbe so pogosto odvisne od naročnikovega proračuna. Ko zahtevate pogodbo, morate predstaviti ali dati na voljo vse možnosti.
Stranka mora pregledati vaš predlog pogodbe, preden se odloči, ali boste vi tisti, ki želite dobiti službo. Včasih naročnik ne razume, katera pogodba je zanj prava. Zato boste morali v celoti pojasniti vsebino svojega predloga.
Poleg tega bi morali spremeniti vrsto pogodbe, ki stranki najbolj ustreza. Vrste pogodb o odstranjevanju snega vključujejo:
Pristojbina na dogodek, pristojbina na klik
V skladu s to vrsto pogodbe o odstranjevanju snega odstranjevanje snega temelji na času sneženja. Tako v obdobjih, ko ni snega, stranke ne plačajo ničesar. Številne stranke se bodo zdele cenovno bolj razumne.
Ko pa sneg pade, mora doseči določeno globino (vsaj 2 palca), preden se začne čiščenje.
V skladu s cenovnim modelom Pay Per Push bodo premikajoča podjetja strukturirala svoje cene glede na globino. Na primer, z globino najmanj 2 palca se bo cena z globino povečala. Razlogi so očitni. Odstranjevanje ali čiščenje snega na globljih globinah bo zahtevalo več časa in truda, kot bi to storili na globini 2 cm ali manj.
Ta bo prilagojen določeni kategoriji strank.
Prav tako bodo stranke plačale le dogodek. To je vrsta prihranka pri stroških, ki bi jo raje izbrali številni potencialni kupci. Bolj ko ste pronicljivi, večja je verjetnost, da bodo stranke odobrile vaša dela pri odstranjevanju snega.
Pogodbe o sezonskem odstranjevanju snega
Sezonske pogodbe se zelo razlikujejo od pogodb o dogodkih. Je veliko bolj obsežen in zajema časovno obdobje, ki ga določite. Začnete lahko tako, da določite povprečno trajanje pogodbe o odstranjevanju snega za večino podjetij. Tako boste lahko izbrali tisto, kar najbolje ustreza vašemu podjetju in vašim strankam.
Sezonske pogodbe imajo običajno pavšalno ali fiksno pristojbino.
Z drugimi besedami, vaše stranke morajo plačevati pavšalni znesek za storitve več let. Številna podjetja za odstranjevanje snega ponujajo obdobje 2-3 let. Karkoli se odločite, bi morala biti vaš glavni cilj vrednost. Najverjetneje bo stranka podpisala pogodbo, ki upošteva vrednost za denar.
Stranke z omejenim proračunom se odločijo tudi za tovrstno pogodbo. To je zato, ker se jim ni treba bati nihanj cen.
Poleg tega, da je rešitev poceni, strankam ni treba dolgo skrbeti zaradi težav s snegom.
Popolne pogodbe ali storitve
To je ena izmed najbolj priljubljenih pogodb o odstranjevanju snega. Podjetja in velike organizacije se za takšne pogodbe odločajo zaradi njihove celovitosti. To pomeni aktivno udeležbo v postopku odstranjevanja snega skozi celo sezono.
Stalno spremstvo se izvaja 24 ur, tako da v bližini stranke ni snega.
Imeti mora sposobnost, da velja za dovolj avtoritativnega. Te organizacije želijo poslovati s strokovnjaki iz industrije. To je največja vrsta pogodbe, ki jo prodajate. Trajanje pogodbe morate določiti sami.
Vendar morate razmisliti, kaj najbolje deluje v industriji.
Imejte, kar je potrebno
Sposobnost pridobivanja pogodb o odstranjevanju snega se ne konča z poznavanjem vrst pogodb. Prav tako ima veliko opraviti z diplomo, izkušnjami in popolnim usposabljanjem. To je pri kupcih glavna stvar, ko vidijo ponudbe.
Na vas je, da s potencialnimi strankami navdušite s svojimi rezultati.
To vključuje tudi obveščanje o tem, kaj bodo prejeli, ko odobrijo njihove storitve. Vaša struktura cen je tudi pomemben del celotnega postopka zbiranja ponudb.
Najprej morate ustvariti dobiček, in drugič, potencialnim strankam želite ponuditi veliko. Zato boste morali najti ravnovesje med obema.
Bolj se zanimajte za ustvarjanje win-win situacije, kjer bodo na koncu vsi zadovoljni. Toda vaša blagovna znamka ali podoba bo najpomembnejša. To je zelo pomembno pri oddaji ponudb za pogodbe o odstranjevanju snega.
Verjetno boste veljali za močnega pogodbenega kandidata, če imate dolg seznam zadovoljnih strank.
Literatura
Dobivanje stalnega toka pogodb o odstranjevanju snega je odvisno od tega, koliko imate zadovoljnih strank. Večje je število zadovoljnih strank, več je napotitev. To je pomembna strategija, ki jo je treba upoštevati za povečanje sprejemljivosti vašega podjetja.
Ko ena stranka popravi drugo stranko, imate več možnosti, da dobite pogodbo o odstranjevanju snega. Vse je odvisno od tega, kako predani ste svojemu delu. Potrudimo se po svojih najboljših močeh zadovoljiti zahteve strank. Na koncu se bo to upoštevalo pri obravnavi drugih prostih delovnih mest.
Izvajanje pogodb o odstranjevanju snega je nekaj, kar lahko dosežete, če veste, kaj storiti. Nasveti tukaj vam bodo pomagali doseči ta cilj.
