Разговараћемо о томе како да добијете уговоре са аутоматом као почетник или стручњак у овој области пословања.
Уговори о продајним машинама долазе у различитим врстама. Такође постоје неограничене могућности за било коју врсту уговора који тражите.
Како осигурати уговоре о аутоматима за продају
Овде је циљ да вам покажемо како да добијете пословни уговор. Није довољно радити без потражње за вашим продајним производом или услугом. Мораћете активно да тражите начине за стварање потражње.
Уговори пак значе продају и профит. Дакле, без даљег размишљања, пређимо на дискусију.
Пронађите установу са високим прометом
У свим градовима постоје установе са великим прометом. Ова места су идеална за уградњу аутомата.
Међутим, постоје процедуре које се морају поштовати пре добијања одобрења или уговора за уградњу таквих машина. Стога је први корак проналажење оваквих установа. Није их тешко пронаћи.
Ова места се крећу од универзитетских кампуса до спортских стадиона, тржних центара, салона лепоте, владиних агенција, приватних компанија и још много тога. Упамтите да је главни циљ пронаћи места са великим прометом пешака.
Вендинг компаније напредују на овим местима због повећане потражње за таквим услугама.
Па шта ако откријете да су аутомати већ инсталирани на тим локацијама? Ово уопште не чуди. Требало је очекивати да ће тако бити. У таквим ситуацијама можете покушати да преговарате са власником или власником предузећа о месту за инсталирање вашег.
Ако је идеална локација већ заузета, можете пронаћи друге алтернативе, попут других предузећа са значајним прометом пешака.
дужна пажња
Неколико ствари морате знати пре него што наставите. Није довољно пронаћи место са много пешака. Желите да знате у које доба дана има мање или више промета.
Другим речима, узимате у обзир периоде вршних и ван шпица да бисте у складу са тим планирали своје пословање.
Тада долази до изражаја трошак пословања. Када се разматрају трошкови вођења посла, говори се о трошковима транспорта, потрошног материјала, инвентара, складиштења, одржавања и рада машина.
Такође желите да имате грубу процену ваше продаје како бисте знали своју тачку рентабилности и да ли ће ваше пословање бити исплативо на крају дана.
Овај процес вам омогућава да утврдите или процените да ли сте спремни да почнете да тражите уговор о продајном аутомату са купцем. Ово нас доводи до следеће тачке;
Контактирајте власнике предузећа
Након што утврдите да је канцеларија идеално место за постављање аутомата, требало би да разговарате са власником или власником предузећа. У овој фази, изузетно је важно моћи продати своју идеју. Можда желите да неко говори уместо вас ако сматрате да нисте довољно убедљиви.
Општа идеја предузећа је да прода услугу или производ купцу. Да би то учинио, купац мора бити убеђен да му је потребан производ или услуга. Да бисте га убедили, мораћете да покажете или истакнете вредност свог пословања са аутоматом. Власник предузећа неће оклевати да са вама закључи пословни уговор ако се сматра да је профит довољно добар.
Запамтите, не продајете само добар посао са аутоматима. Идеја мора бити довољно узбудљива да би купац одлучио да је спроведе у дело.
Фрасе
Предлог уговора се даје само када се утврди одрживост вашег пословања са аутоматом.
Када пишете маркетиншки предлог за аутомате, желите да покажете купцима предности које могу имати од вашег пословања. Детаљи попут одговорности су јасно наведени.
Другим речима, желите да дефинишете ко је задужен за одржавање аутомата од самог почетка. Такође треба навести учесталост праћења. Прво, власник ће желети да зна шта ће добити.
Због тога овај аспект треба објаснити што је могуће детаљније.
У већини случајева, пензија ће бити изражена као проценат нето продаје или прихода од продаје. Рокови плаћања такође морају бити јасно наведени. Добро осмишљена понуда ће вам вероватно дати жељене пословне уговоре.
Међутим, ово је само део процеса.
Схватите детаље
Када муштерија привуче њихову пажњу, морате рашчланити бројеве. Пре него што закључите посао, желите да у потпуности дефинишете како ће се пословање одвијати. Најбоље је да понудите део нето продаје месечно уместо фиксне месечне накнаде.
Предности су јасне. Остајете профитабилни када продаја опада, уместо да покушавате да испуните свој део посла плаћањем паушалне накнаде која може смањити или апсорбовати сву вашу добит. Зар нисмо песимисти? Не баш.
Како ваш посао са аутоматима расте, ваш профит расте.
Било би лепо када би било тешко платити проценат профита оствареног на почетку пословања. У другим случајевима, спонзорство може пасти из различитих разлога. Када се то догоди, не морате да бринете о томе да ћете одржати свој део погодбе.
Ову цифру или проценат нето прихода треба у потпуности израчунати пре него што о томе разговарате са клијентом.
Успешно извршавање задатка отклониће могућност грешке. Такође помаже да се уверите да нећете завршити са лошом погодбом.
Потписивање уговора
Након завршетка свих горе наведених процедура, последњи корак ће бити фаза склапања уговора. Пошто су изнели услове уговора, обе стране (ви и клијент) треба да их заједно проучите пре потписивања.
Ово су основни кораци за склапање уговора са аутоматом. Ово је лак процес ако знате шта да радите.
Сада знаш. Започните процес проналажењем одговарајуће локације за ваше аутомате.