Овде ћемо разговарати о успешним пословним моделима изградње које бисте требали усвојити.
Изградња модела је темељ успешног пословања. То су различити модели који се могу користити, али најважније је да одговарају вашим вештинама, доступном тржишту, постојећем захтеву и вештинама вашег тима.
Вриједност пропозиције
У грађевинарству морате навести вредност коју ће ваше пословање донети вашим купцима. То је обећање које такође делује као нека врста гаранције. Овде своју услугу или распон услуга пласирате као најбољу вредност коју купац може да добије.
Можете дати вредносну понуду за целу грађевинску услугу или можете одлучити да прецизирате детаље тако што ћете их пружити за сваку врсту услуге коју нудите.
Будући да говоримо о продаји вашег грађевинског посла клијентима, ти клијенти морају знати одређене ствари о вашем пословању. Прво морате идентификовати своје купце. Детаљи попут пола, образовног нивоа и старости играју важну улогу.
Такође морате знати њихове снове, ствари које их чине срећним или разочаравајућим и шта мисле да је забавно.
Друго, морате ускладити своје услуге (решења) са проблемом или ситуацијом вашег клијента. Другим речима, како решавате грађевинске проблеме? Како ваше грађевинско пословање користи вашем купцу? И по чему се ваше предузеће разликује од дотичног?
Све су то важни одељци које модел вредносне понуде треба да има.
Суштинска компетенција
Основна компетенција је један од кључних пословних модела. Укључује комбинацију многих ресурса и вештина неопходних да би се ваша грађевинска компанија истакла на тржишту. Ово се ради како би се додала ситница.
Основне компетенције у грађевинарству укључују грађевинске вештине, вештине управљања и процесе (држите се онога што функционише.
Остала подручја укључују професионализам, усклађеност са сигурношћу (сигурне операције), управљање ризиком, стандарде (усклађеност са најбољим свјетским грађевинским праксама) и одрживост. О њима се може даље расправљати ради бољег разјашњења обима грађевинске компаније.
Циљне потрошаче
Овде се фокусирате на идентификацију свог идеалног купца. Другим речима, ради се о већим и мањим сегментима тржишта. Ово вам омогућава да циљате своје маркетиншке активности како бисте постигли најбоље могуће резултате.
Шири сегменти ваших циљних купаца укључиће приватне, државне, индустријске и малопродајне објекте.
Да би се боље дефинисао циљни купац, разматрају се некретнине као што су приватне куће, пословне пословне зграде или јавне образовне институције или структуре. Циљне купце најбоље је идентификовати по регионима са високом грађевинском активношћу, великом густином насељености итд.
Овај пословни модел вам омогућава да уоквирите праву поруку за своју маркетиншку кампању.
Дистрибутивни канал
Дистрибутивни канал узима у обзир читав комплекс грађевинских процеса. Они су неопходни да би грађевински материјал или производи дошли до крајњих корисника. Намењен је главним сарадницима или укљученим актерима. Када говоримо о главним играчима у грађевинској индустрији, мислимо на банке, осигуравајућа друштва, транспортне компаније и складишта.
Остали укључују кључне купце, малопродавце, велетрговце и произвођаче. Ови учесници су укључени у кретање великог броја грађевинских материјала. Ови материјали укључују цигле, цемент, кровове, црепове, шипке, цеви итд. Све ово мора бити добро документовано за успешан грађевински пословни модел.
Управљање односима
Као грађевинско предузеће, морате успоставити и одржавати добар радни однос између предузећа и тржишта. Ово није важно само за компанију и њене клијенте, већ и за заинтересоване стране, пословне учеснике и удружења.
Лоше управљање односима негативно утиче на пројекте. пон, као што су прекорачења трошкова, недостаци квалитета и кашњења. Овај грађевински пословни модел је од суштинског значаја за осигурање несметаног и несметаног развоја пословања.
Подешавање вредности
Конфигурација ланца вредности настоји да постигне трансформацију ресурса у производе. Другим речима, овај систем је дизајниран да фино подеси грађевинско пословање за најбоље резултате када је у питању стварање вредности.
Овај модел зграде је виталан и неопходан за несметано вођење грађевинских послова.
Партнерска мрежа
Партнерство је од суштинског значаја за грађевински посао. Ово је однос који има за циљ да промовише посао путем препорука. Партнери стварају обострано корисне пословне односе. До стварања партнерске мреже не долази аутоматски. Захтева разумевање са ким желите да радите као партнер.
Ови партнери такође морају бити стратешки усклађени. Другим речима, члан ваше партнерске мреже мора заслужити ваше потпуно поверење. Они би требали бити у могућности да служе вашем идеалном циљном купцу или купцу. Такође их морате препоручити купцу. Имате пуно поверење у своју способност да завршите одређени грађевински посао или уговор.
Структура трошкова
То је рачуноводствени језик који се бави променљивим и сталним трошковима које има грађевински посао. Структура трошкова може се рашчланити на структуру трошкова производа, географску структуру, структуру трошкова за купце, производе и одељења.
Овај грађевински пословни модел, који се користи као алат за одређивање цена, користи се за одређивање најбољих начина за смањење трошкова. У успешном грађевинском пословном моделу ово мора бити јасно детаљно наведено.
Модел прихода
Модел прихода саставни је дио пословног модела грађевинске компаније. Размислите о стварима попут стварања базе за стварање прихода. Ово помаже у идентификацији извора прихода који ће се користити.
Шта још? Такав приход треба заменити за вредност. Цена ове хартије од вредности, поред утврђивања ко ће (у овом случају клијент) платити ове хартије од вредности, веома је важна.
Ово је преглед како би успешан пословни модел требало да изгледа. Наведене тачке су прилично опсежне. Међутим, покушали смо сажети садржај како би концепте било лакше разумјети. Успех вашег грађевинског бизниса почиње од тога колико је добро дефинисан и спроведен.