Att sätta en marknadsföringsbudget för ditt småföretag brukade ta mycket gissningar. Att helt enkelt prova olika marknadsföringsaktiviteter för att se vad som fungerar nu är ett minne blott.
År 2020, med början av COVID-19-pandemin, måste småföretag anpassa sig till nya regler. Det ostrukturerade försök-och-fel-tillvägagångssättet för digital marknadsföring fungerar inte längre.
US Small Business Administration föreslår att företag spenderar mellan 7% och 8% av sina totala intäkter på marknadsföring. I den här artikeln kommer vi att dela med sig av hur småföretagare kan lära sig att spendera sin marknadsföringsbudget för att växa sin verksamhet 2020 och framåt. Specifikt kommer den här artikeln att presentera de föreslagna formuleringarna för digitala marknadsföringsbudgetar.
Annonseringskostnader (även kända som annonskostnader) på betalkanaler
Medieutgifter är pengar som spenderas på betalda digitala marknadsföringskanaler; är den summa pengar som används för att visa annonser på digitala plattformar. Detta inkluderar att placera annonser på sociala medier som Facebook, Instagram och YouTube. Det kan också innehålla PPC -annonsplattformar som Google och Bing.
I dessa annonser betalar du per klick eller visar varje gång en potentiell kund ser en av dina annonser på dessa kanaler.
Företag bör förvänta sig att spendera mellan 20% och 40% av sin totala digitala marknadsföringsbudget på betalda mediekanaler. Detta är nödvändigt för att öka dina förvärvs- och ominriktningskampanjer.
Andelen som spenderas på media tenderar att öka för B2C -företag som behöver lägga mycket mer pengar på att visa digitala annonser för att nå fler kunder. För B2B-företag kan det finnas en högre avkastning på investeringar i innehåll som skapats på icke-betalda kanaler, enligt vad som anges nedan.
Obetalda kanalkostnader
Icke-betalda kanaler är kanaler där du inte behöver betala per vy eller klicka per kund.
Obetalda kanaler inkluderar alla typer av innehållsmarknadsföringsaktiviteter, till exempel bloggar (som den här), podcaster och nyhetsbrev och skapar attraktivt organiskt innehåll för dina sociala mediekanaler.
Företag bör förvänta sig att de ska lägga 10-30% på talang för att skapa innehåll på dessa obetalda kanaler. Detta belopp ökar om du är ett B2B -företag som vanligtvis investerar mer i innehåll för att utbilda din publik.
anteckna det inte betalat kanaler betyder inte att det är gratis att investera i dessa marknadsföringsaktiviteter.
Inte betalas det betyder helt enkelt att du inte behöver betala för varje klick eller visning, till skillnad från de betalkanaler som nämns ovan. Till exempel, efter att ha skrivit ett blogginlägg, är innehållet nu permanent på Internet. Du behöver inte betala för varje klick för att se artikeln; I vanlig digital reklam måste du betala för plattformen varje gång du får en vy eller ett klick.
För gratis kanaler betalar du för begåvade människor som skapar engagerande innehåll som resonerar med din publik. Målet då skulle vara att konvertera den publiken till kunder.
Specialiserade talangkostnader
Sökmotoroptimering (SEO) är där en expert optimerar din webbplats för att visa den på sökmotors resultatsidor (SERP) och för att optimera ditt online rykte. Detta gäller särskilt små företag med lokal närvaro, till exempel lokala tandläkare eller restauranger. Detta säkerställer att dina kunder enkelt kan hitta dig online. Det hjälper dig också att framträda mer framträdande i sökmotorer än dina konkurrenter, vilket hjälper dig att schemalägga ett möte eller ett personligt besök.
För B2B -företag kan du också överväga leadgenerering. Leadgenerering hänvisar till en serie marknadsföringsprocesser som hjälper dig att skaffa leads.
Du bör spendera 10-30% av din digitala marknadsföringsbudget på behoven hos dessa proffs, som kommer att täcka aktiviteter som sökordsforskning, webbplatsanalys och SEO-granskning.
Kostnader för skapande av tillgångar
Företag bör spendera upp till 10% av sin digitala marknadsföringsbudget för att utveckla kreativa tillgångar för sina gratis- och betalkanaler. Detta kan göras genom att anställa frilansare på frilansplattformar, eller bara DIY (gör det själv) med gratis designverktyg som Canva.
Anlita en digital marknadsföringsexpert på deltid
Som ägare till ett litet företag vill du sannolikt vara involverad i alla aspekter av ditt företag, från strategi till att driva dina egna Google -annonskampanjer. Denna önskan är förståelig, men företagare kommer sannolikt också att sträcka sig för långt.
Det är därför som du ofta kan spara tid och pengar genom att hyra en digital marknadsförare på deltid. Även om det är möjligt att få självstyrd utbildning om de olika komponenterna i digital marknadsföring enligt ovan, kommer din tid att läggas bättre på kärnverksamhet och hantering av de olika frilansarna och erfarenheterna.
På grund av den djupa kunskap som krävs i varje digital marknadsföringsvertikal är det högst osannolikt att en digital marknadsföringsexpert professionellt kommer att kunna utföra alla steg som beskrivs ovan, från SEO till innehållsmarknadsföring och från annonsdesign till lansering av betalda annonser. … Så det är vettigt att anställa olika specialister för olika deltidskomponenter.
Anpassa dig till den nya standarden
Traditionell marknadsföring ersätts alltmer av digital marknadsföring. Medan vissa småföretag fortfarande ser vissa fördelar med traditionell marknadsföring, innebär COVID-19 att vi nu går in i en digital fas.
Även om traditionell marknadsföring fortfarande kan spela en viktig roll i många människors liv, måste småföretagare lära sig digital marknadsföring och anpassa sin marknadsföringsstrategi för att förbli relevanta i denna ålder.
