Küçük işletmeniz için bir pazarlama bütçesi oluşturmak eskiden çok fazla varsayım gerektiriyordu. Neyin işe yaradığını görmek için farklı pazarlama etkinliklerini denemek artık geçmişte kaldı.
2020’de COVID-19 salgınının başlamasıyla küçük işletmelerin yeni düzenlemelere uyum sağlaması gerekiyor. Deneme yanılma yoluyla dijital pazarlamaya yönelik yapılandırılmamış yaklaşım artık işe yaramıyor.
ABD Küçük İşletme Yönetimi, işletmelerin toplam gelirlerinin% 7 ila% 8’ini pazarlamaya harcadığını öne sürüyor. Bu makalede, küçük işletme sahiplerinin işlerini 2020 ve sonrasında büyütmek için pazarlama bütçelerini nasıl harcayacaklarını nasıl öğrenebileceklerini paylaşacağız. Özellikle, bu makale dijital pazarlama bütçeleri için önerilen formülasyonları ortaya koyacaktır.
Ücretli kanallardaki reklam maliyetleri (reklam maliyetleri olarak da bilinir)
Medya harcaması, ücretli dijital pazarlama kanallarına harcanan dolardır; reklamların dijital platformlarda görüntülenmesi için harcanan para miktarıdır. Bu, Facebook, Instagram ve YouTube gibi sosyal ağlarda reklamların yerleştirilmesini içerir. Google ve Bing gibi PPC reklam platformlarını da içerebilir.
Bu reklamlarda, potansiyel bir müşteri bu kanallarda reklamlarınızdan birini her gördüğünde tıklama başına ödeme veya görüntüleme yaparsınız.
Şirketler, toplam dijital pazarlama bütçelerinin% 20 ila% 40’ını ücretli medya kanallarına harcamayı beklemelidir. Bu, edinme ve yeniden hedefleme kampanyalarınızı beslemek için gereklidir.
Medyaya harcanan pay, daha fazla müşteriye ulaşmak için dijital reklamları görüntülemek için çok daha fazla para harcaması gereken B2C şirketleri için artma eğilimindedir. B2B şirketleri için, aşağıda belirtildiği gibi, ücretsiz kanallar üzerine oluşturulan içeriğe daha yüksek bir yatırım getirisi olabilir.
Ödenmemiş kanal maliyetleri
Ücretli kanallar, müşteri başına tıklama veya görüntüleme başına ödeme yapmanız gerekmeyen kanallardır.
Ücretsiz kanallar, blog oluşturma (bunun gibi), podcast’ler ve haber bültenleri ve sosyal medya kanallarınız için çekici organik içerik oluşturma gibi her tür içerik pazarlama faaliyetini içerir.
Şirketler, bu ücretsiz kanallarda içerik oluşturmak için yeteneklere% 10 ila% 30 arasında harcama yapmalarını beklemelidir. Kitlenizi eğitmek için genellikle içeriğe daha fazla yatırım yapan bir B2B şirketiyseniz, bu miktar artar.
Bunu not et ödenmemiş kanallar, bu pazarlama faaliyetlerine yatırım yapmanın doğası gereği ücretsiz olduğu anlamına gelmez.
Ödenmemiş yukarıda belirtilen ücretli reklam kanallarının aksine, her tıklama veya gösterim için ödeme yapmanız gerekmediği anlamına gelir. Örneğin, bir blog makalesi yazdıktan sonra, içerik artık kalıcı olarak İnternet’tedir. Makaleyi görüntülemek için her tıklama için ödeme yapmanız gerekmez; tipik dijital reklamcılıkta, her görüntülediğinizde veya tıkladığınızda platforma ödeme yapmanız gerekir.
Ücretsiz kanallar için, kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici içerikler oluşturan yetenekli kişilere ödeme yaparsınız. Hedef, o kitleyi müşteriye dönüştürmek olacaktır.
Uzman yetenek maliyetleri
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), bir uzmanın web sitenizi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) görüntülenmek ve çevrimiçi itibarınızı optimize etmek için optimize ettiği yerdir. Bu, özellikle yerel diş hekimleri veya restoranlar gibi yerel varlığı olan küçük işletmeler için geçerlidir. Bu, müşterilerinizin sizi çevrimiçi olarak kolayca bulabilmesini sağlar. Ayrıca arama motorlarında rakiplerinizden daha belirgin görünmenize yardımcı olarak randevu almanıza veya şahsen ziyaret etmenize yardımcı olur.
B2B işletmeleri için, olası satış yaratmayı da düşünebilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturma, potansiyel müşteriler (potansiyel müşteriler) elde etmenize yardımcı olacak bir dizi pazarlama sürecini ifade eder.
Anahtar kelime araştırması, site analizi ve SEO denetimi gibi faaliyetleri kapsayacak olan bu profesyonellerin ihtiyaçları için dijital pazarlama bütçenizin% 10 ila% 30’unu harcamalısınız.
Reklam öğesi oluşturma maliyetleri
Şirketler, ücretli ve ücretsiz kanalları için yaratıcı varlıklar geliştirmek için dijital pazarlama bütçelerinin% 10’unu harcamalıdır. Bu, serbest çalışan platformlardaki serbest çalışanları işe alarak veya Canva gibi ücretsiz tasarım araçlarıyla kendin yap (kendin yap) yaparak yapılabilir.
Yarı Zamanlı Dijital Pazarlama Uzmanı İşe Alın
Küçük bir işletme sahibi olarak, stratejiden kendi Google reklam kampanyalarınızı yürütmeye kadar işletmenizin tüm yönlerine dahil olmak isteyebilirsiniz. Bu arzu anlaşılabilir, ancak işletme sahiplerinin çok fazla esneme ihtimali de var.
Yarı zamanlı bir dijital pazarlama uzmanını işe almanın genellikle size zaman ve para kazandırmasının nedeni budur. Yukarıda açıklandığı gibi dijital pazarlamanın çeşitli bileşenleri hakkında kendi kendine eğitim almak mümkün olsa da, zamanınız temel faaliyetlere ve çeşitli serbest çalışanları ve deneyimleri yönetmek için daha iyi harcanacaktır.
Her dijital pazarlama sektörünün gerektirdiği bilgi derinliği nedeniyle, bir dijital pazarlama uzmanının SEO’dan içerik pazarlamasına ve reklam tasarımından ücretli reklamları başlatmaya kadar yukarıda özetlenen tüm adımları profesyonelce gerçekleştirme olasılığı çok düşüktür. … Bu nedenle, yarı zamanlı olarak farklı bileşenler için farklı uzmanları işe almak mantıklıdır.
Yeni normlara uyum sağlama
Geleneksel pazarlamanın yerini giderek dijital pazarlamaya bırakıyor. Bazı küçük işletmeler geleneksel pazarlamada hala bazı avantajlar görse de, COVID-19 artık dijital bir aşamaya geçtiğimiz anlamına geliyor.
Geleneksel pazarlama hala birçok insanın hayatında önemli bir rol oynayabilirken, küçük işletme sahiplerinin dijital pazarlamayı öğrenmesi ve pazarlama stratejilerini bu çağda geçerli olacak şekilde ayarlaması gerekiyor.
