Nếu bạn thực sự nghiêm túc về tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ nhưng cho rằng thư trực tiếp là tin cũ, hãy ngừng tweet và đóng tab Facebook trong trình duyệt của bạn. Điều này chỉ mất một vài phút.
Cho dù bạn làm việc một mình hay theo hợp đồng với nhà tiếp thị, những hướng dẫn này có thể giúp người mới bắt đầu hiểu những điều cơ bản về chiến dịch thư trực tiếp và thực hiện các chiến lược giúp chúng thành công hơn.
Phần lớn, sự thành công của thư trực tiếp phụ thuộc vào ba yếu tố sau:
- Nhắm mục tiêu đúng đối tượng với danh sách gửi thư của bạn. Một danh sách gửi thư nhỏ hơn với đúng người sẽ tốt hơn một danh sách khổng lồ gồm những người hoàn toàn xa lạ.
- Tạo động lực để khách hàng của bạn mua hàng. Khiến mọi người không đến với bạn thật ngớ ngẩn.
- Kết hợp thông điệp của bạn một cách sáng tạo với một thông điệp rõ ràng. Sáng tạo là tốt, không có quá nhiều sự tinh tế. Đừng khiến mọi người thắc mắc bạn đang làm gì.
Bây giờ chúng ta đã đề cập đến những điều cơ bản, đây là bảy cách để cải thiện chiến dịch thư trực tiếp tiếp theo của bạn.
Tối đa hóa ngân sách của bạn
Kết quả cuối cùng mới là vấn đề. Chi phí cho chiến dịch của bạn sẽ được xác định bởi một số yếu tố, bao gồm chi phí giấy và in ấn, bưu phí, và phí đại lý quảng cáo hoặc nhà thiết kế. Trước khi bắt đầu kinh doanh, hãy đặt ngân sách tối đa và nhận ước tính từ các nhà cung cấp của bạn. Nếu tổng chi phí vận chuyển trực tiếp của bạn vượt quá doanh thu bạn nhận được thì bạn đang làm sai.
Tìm đúng đối tượng
Nó phải đơn giản. Nếu bạn không nghiên cứu đối tượng mục tiêu của mình, về cơ bản bạn đang ném tiền vào sai người. Thư trực tiếp hoạt động tốt nhất nếu bạn gửi nó đến một danh sách được soạn thảo cẩn thận. Gửi email đến các thư mục ngẫu nhiên và chờ đợi một thứ gì đó xuất hiện là một ý tưởng khủng khiếp. Đừng làm điều này.
Viết một bản sao xuất sắc
Bản sao của bạn không chỉ không có lỗi mà còn phải thú vị. Nếu thư trực tiếp của bạn thiếu lời kêu gọi hành động quan trọng và không mang lại cho khán giả những gì họ muốn, thì đó chỉ là thư rác. Hãy suy nghĩ về nó từ quan điểm của người tiêu dùng.
Tránh cường điệu
Có thể mất một số thời gian thực hành, nhưng bạn có thể tạo các chiến dịch thú vị mà không trông giống như một người bán xe cũ béo. Tránh những lời sáo rỗng tiếp thị thần thánh như Đảm bảo sự hài lòng! và “Chúng tôi là tốt nhất!” và “Chúng tôi cung cấp một dịch vụ chất lượng!” Thay vào đó, hãy hướng ngoại, nhiều thông tin và hữu ích.
Nhớ thương hiệu
Một lợi ích khác của thư trực tiếp tốt là khả năng quảng cáo thương hiệu của bạn. Để doanh nghiệp của bạn vẫn còn trong tâm trí khán giả, bản sắc, thông điệp và biểu trưng của công ty bạn cần phải kết hợp tốt với nhau. Một thương hiệu nhất quán sẽ khiến bạn trở nên đáng nhớ hơn.
Tích hợp
Đừng có tầm nhìn đường hầm khi thiết kế một tờ rơi hoặc bưu thiếp gửi thư trực tiếp. Xem xét cách bạn có thể sử dụng điều này kết hợp với các mục tiêu tiếp thị còn lại của mình. Ví dụ: bao gồm tên Twitter của bạn trên một bưu thiếp gửi thư trực tiếp có thể cải thiện thứ hạng của những người theo dõi bạn.
Theo dõi kết quả
Chiến dịch của bạn nên bao gồm các cách để theo dõi thành công của nó. Với các phiếu thưởng hoặc mã khuyến mại duy nhất, bạn có thể xác định xem chiến dịch của mình có thực sự hoạt động hay không và tính toán lợi tức đầu tư (ROI). Theo dõi kết quả và bạn cũng có thể thử tăng thu nhập từ sòng bạc.
Ngày nay, với nhiều lời bàn tán về các chiến lược tiếp thị trực tuyến, thư trực tiếp rất dễ bị bỏ qua. Nhưng tại sao bạn nên bỏ qua mọi cơ hội để giới thiệu bản thân với khách hàng mới và mở rộng kinh doanh? Được thực hiện đúng, thư trực tiếp có thể đưa khách hàng hiện tại quay lại và giúp bạn tìm những khách hàng mới.
Tín dụng hình ảnh bưu chính: iwanbeijes
