ماذا خطة تسويق الامتياز؟ تعتبر خطة عمل الامتياز التجاري مهمة للغاية لأنها ترسم مسار شركتك إلى النجاح. أحد الجوانب التي لا يمكن الاستغناء عنها في هذه الخطة هي إستراتيجيتك التسويقية.
وبالتالي ، من الضروري تخصيص وقت كافٍ لتطوير وكتابة استراتيجية التسويق.
يشير الامتياز إلى شركة حصلت على إذن قانوني لبيع أو توزيع سلع أو خدمات في منطقة أو منطقة معينة ، بينما يشير مانح الامتياز إلى شركة أو فرد يمنح هذا الإذن القانوني.
كيفية كتابة نموذج لخطة تسويق الامتياز
عند كتابة خطة تسويق الامتياز ، يجب على أصحاب الامتياز إبقاء صاحب الامتياز على علم بخطة تسويق الامتياز المحلي لأنهم (الحاصل على الامتياز) في وضع أفضل لتحديد فرص التسويق المحلية للامتياز وتقديمها إلى مانح الامتياز.
تعتبر استراتيجية تسويق الامتياز لبيع الامتياز عاملاً حاسماً في نجاح مانح الامتياز. يبدأ هذا بتحديد أصحاب الامتياز المحتملين المهتمين بمفهومك. يمكن تحقيق ذلك بسهولة إذا قام صاحب الامتياز بالبحث عن الموقع المثالي لإجراء إعلانات فعالة للامتياز ونوع تسويق المحتوى الذي سيقنع عميل التسويق المحتمل الذي تجده.
استراتيجيات التسويق التي تزيد من مبيعات الامتياز
تحدد خطة التسويق النموذجية لعقار أو امتياز مطعم خطوات إنشاء العملاء المحتملين. وهذا يشمل حضور المعارض التجارية ، واستخدام الإنترنت ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات المطبوعة ، وأدوات وبرامج تسويق الامتياز ، والعلاقات العامة ، والبريد المباشر ، ومشاركة الوسيط ، ومصادر الإحالة الأخرى.
تحليلات المقاييس تتعقب أهداف التفعيل ، وهي أفضل طريقة لتحديد عائد الاستثمار ، والذي يتألف من حركة مرور موقع الويب ، وتحويلات العملاء المحتملين ، وأداء الوسائط الاجتماعية ، والإحالات.
في الأساس ، يجب عليك كتابة مخطط تفصيلي خطوة بخطوة لتوليد حق الامتياز.
يجعل مانح الامتياز صاحب الامتياز المحتمل يرى إثارة وإمكانات العمل ، مدركًا أنه من المهم أن يكون العمل بسيطًا بما يكفي للنجاح. على نفس المنوال ، يجبر مانح الامتياز أصحاب الامتياز المحتملين على رؤية الصعوبات في العمل من أجل فهم أن القيام بالأعمال بدونهم هو بمثابة فشل. هذا جانب يفشل العديد من الوكالات الإعلانية في معالجته.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن التسلسل الهرمي لمنح الامتياز التسويقي مهم ، والذي يشير إلى تحول أصحاب الامتياز إلى التسويق المحلي ، بينما يركز مانح الامتياز على الترويج لشركات الامتياز على المستوى الوطني / الدولي.
في خطة تسويق الامتياز الناجحة التي وضعها مانح الامتياز ، يتم تخصيص جزء كبير من ميزانيتهم من مقر الشركة للتركيز على التسويق المحلي عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتضمن خطة تسويق الامتياز إنشاء ميزانية. كلما زادت الأموال التي تنفقها على تقنيات التسويق الرقمي المتطرفة للامتياز الخاص بك ؛ كلما زاد عدد أصحاب الامتياز الذين تبيعهم. الأموال المستثمرة في تسويق الامتياز تولد عملاء متوقعين. سيقوم بعض هؤلاء العملاء المحتملين بملء النماذج ، ربما عبر الإنترنت. سيحضر البعض الاجتماعات. وسيؤدي البعض الآخر إلى المبيعات.
مع تحياتي ، هذا أكثر تقدمًا من هذا. يمكن إنشاء المبيعات من خلال العلاقات العامة ، ووسائل الإعلام المطبوعة ، والمعارض ، والبريد المباشر ، والإنترنت ، والوسطاء (الذين يساعدونك في الحصول على عملاء محتملين “مجانًا” ، ولكن يتم الدفع لهم عند البيع).
يكون العملاء المتوقعون من الوسطاء أعلى تكلفة ، في حين أن العلاقات العامة والإحالات والوسائط المطبوعة والمعارض التجارية لها أقل تكلفة بهذا الترتيب ، على التوالي. عادة ما تكون العروض عبر الإنترنت هي الأدنى. كل مصدر رئيسي له تكلفته الخاصة ، بدرجات متفاوتة من الفعالية. على سبيل المثال ، تقدم الإنترنت باستمرار العديد من العملاء المحتملين منخفضي التكلفة.
من المستحسن أن تختار مزيجًا من هذه الوسائط لبيع الامتيازات عند بعض المستويات المتوقعة. تتضمن الميزانية موازنة الأهداف والموارد المتاحة. بمجرد تحديد أهداف النمو الخاصة بك ، يمكن موازنة ميزانيتك مقابل الإنفاق النسبي في الصناعة.
يمكنك بسهولة حساب ميزانية حملتك التسويقية السنوية عن طريق ضرب العدد المتوقع من الامتيازات التي تأمل في بيعها في تكاليف التسويق المتوقعة لكل حق امتياز. إذا وجدت بعد القيام بذلك أن هذه الاستراتيجية مربكة بعض الشيء أو أن رأس المال المحسوب غير ممكن ، فهناك العديد من الخيارات:
تحديد الأهداف قصيرة المدى (على سبيل المثال ، بيع أربعة امتيازات أولاً ، ثم بيع المزيد)
قم بزيادة الوقت للوصول إلى هدفك
جذب رأس المال الخارجي لأغراض إضافية لمنع عواقب تخفيف رأس المال ؛ مما يعني انخفاضًا في عدد المساهمين.
عند كتابة خطة تسويق فعالة للامتياز ، يجب عليك تضييق نطاق السوق. يساعد هذا في تضييق آفاق الامتياز الخاص بك ، وتضييق نطاق تركيز رسالتك ، واستهداف قطاعات الأعمال الأقل ازدحامًا بمقدمي طلبات الامتياز. في حين أن غرائزك يمكن أن تكون نقطة انطلاقك ، إلا أن المسوق الجيد يكملها بأبحاث سابقة.
من المثير للدهشة ، بالنسبة إلى صاحب الامتياز ، أن هذا البحث يمكن أن يكون بسيطًا ؛ يمكن القيام بذلك من خلال التحدث إلى أصحاب الامتياز من العلامات التجارية المماثلة. لا يمانع معظم أصحاب الامتياز في تقديم معلومات سرية عن أنفسهم ، خاصة حول قرارات الشراء ، لأنهم معتادون على الرد على المكالمات من أصحاب الامتياز المحتملين حول مواضيع مماثلة.
