какво маркетингов план за франчайз? Бизнес планът за франчайзинг е много важен, тъй като очертава пътя към успеха на вашата компания. Един от незаменимите аспекти на този план е вашата маркетингова стратегия.
Следователно трябва да отделите достатъчно време за разработване и писане на маркетингова стратегия.
Франчайзът се отнася до компания, която е получила законово разрешение да продава или разпространява стоки или услуги в определена област или населено място, докато франчайзодателят се отнася до компания или физическо лице, което предоставя такова законно разрешение.
Как да напишете примерен маркетингов план за франчайз
Когато пишат план за франчайз маркетинг, франчайзополучателите трябва да информират франчайзодателя за местния план за франчайзинг маркетинг, тъй като те (франчайзополучателят) са в по -добра позиция да идентифицират местните маркетингови възможности за франчайзинга и да ги представят на франчайзодателя.
Маркетинговата стратегия за франчайз продажби е определящ фактор за успеха на франчайзодателя. Това започва с идентифициране на потенциални франчайзополучатели, заинтересовани от вашата концепция. Това може лесно да се постигне, ако франчайзодателят проучи идеалното място за ефективна реклама на франчайза и вида на маркетинга на съдържанието, който ще убеди потенциалния клиент за франчайзинг маркетинг, който открие.
Маркетингови стратегии, които увеличават франчайз продажбите
Типичен маркетингов план за франчайзинг на недвижими имоти или ресторанти очертава стъпките за генериране на потенциални клиенти. Това включва посещаване на търговски изложения, използване на интернет, социални медии, печатни реклами, инструменти и програми за франчайз маркетинг, връзки с обществеността, директна поща, ангажираност на брокери и други източници на препоръки.
Метричният анализ проследява целите за опресняване, които са най -добрият начин да определите възвръщаемостта на инвестициите си, която се състои от трафик на уебсайт, генерирани реализации на потенциални клиенти, ефективност в социалните медии и препоръки.
По принцип трябва да напишете подробна стъпка по стъпка диаграма за генериране на франчайз олово.
Франчайзодателят кара потенциалния франчайзополучател да види вълнението и потенциала на бизнеса, осъзнавайки, че е важно бизнесът да е достатъчно прост, за да бъде успешен. По същия начин, франчайзодателят принуждава бъдещите франчайзополучатели да видят трудностите на бизнеса да разберат, че правенето на бизнес без тях е равносилно на провал. Това е аспект, който много рекламни агенции не разглеждат.
Също така, йерархията на маркетинг-франчайзинга е важна, която се отнася до франчайзополучателите, които се обръщат към местния маркетинг, докато франчайзодателят се фокусира върху популяризирането на франчайз компании на национално / международно ниво.
В успешен план за франчайз маркетинг, съставен от франчайзодател, значителна част от бюджета им се разпределя от седалището на предприятието, за да се съсредоточи върху местния онлайн маркетинг.
Също така, планът за франчайз маркетинг трябва да включва създаване на бюджет. Колкото повече пари харчите за екстремните техники за дигитален маркетинг на вашия франчайз; колкото повече франчайзополучатели продавате. Парите, инвестирани във франчайз маркетинг, генерират потенциални клиенти. Някои от тези потенциални клиенти ще попълнят формуляри, вероятно онлайн. Някои ще присъстват на събранията. А някои ще доведат до продажби.
Поздрави, това е по -напреднало от това. Продажбите могат да бъдат генерирани чрез връзки с обществеността, печатни медии, изложби, директна поща, интернет, брокери (които ви помагат да получите „безплатни“ клиенти, но получавате заплащане, когато продавате).
Брокерите водят най -високи разходи, докато PR, рефералите, печатните медии и търговските изложения имат най -ниските разходи съответно в този ред. Лидерите онлайн обикновено са най -ниските. Всеки източник на олово има своя собствена цена с различна степен на ефективност. Например, Интернет постоянно предлага много евтини клиенти.
Препоръчително е да изберете комбинация от тези средства, за да продавате франчайзи на някои предвидими нива. Бюджетирането включва балансиране на целите и наличните ресурси. След като сте си поставили целите за растеж, бюджетът ви може да бъде сравнен с относителните разходи в индустрията.
Можете лесно да изчислите годишния си бюджет за маркетингова кампания, като умножите прогнозирания брой франчайзи, които очаквате да продадете, с прогнозните маркетингови разходи за всеки франчайз. Ако след като направите това, установите, че тази стратегия е малко преобладаваща или изчисленият капитал не е осъществим, има много възможности:
Ограничете краткосрочните цели (например първо продайте четири франчайза, след това продайте повече)
Увеличете времето за постигане на целта си
Привличане на външен капитал за допълнителни цели, за да се предотвратят последиците от намаляване на капитала; което означава намаляване на броя на акционерите.
Когато пишете ефективен маркетингов план за франчайз, трябва да стесните пазара си. Това помага да стесните перспективите си за франчайзинг, да стесните фокуса си върху съобщенията и да насочите по -малко претъпканите бизнес сектори с кандидати за франчайз. Докато инстинктите ви могат да бъдат вашата отправна точка, добрият маркетолог ги допълва с предишни изследвания.
Изненадващо, за франчайзополучател това проучване може да бъде просто; Това може да стане чрез разговор с франчайзополучатели от подобни марки. Повечето франчайзополучатели нямат нищо против да предоставят поверителна информация за себе си, особено относно решенията за покупка, тъй като са свикнали да отговарят на обаждания от потенциални франчайзополучатели по подобни теми.
