Наличието на добре обмислен и надежден бизнес план е от съществено значение за успеха на всеки бизнес. Тя ви предоставя ясна пътна карта за вашия бизнес. Писането на бизнес план ви позволява да анализирате вашата бизнес логика и да придобиете ясно разбиране за вашите финансови нужди и конкуренцията във вашата индустрия.
Освен това можете да дефинирате целите си за растеж, да зададете стратегия и да зададете етапи за постигането им. Независимо дали търсите заем или инвеститори, написването на подробен бизнес план може да покаже на потенциалните инвеститори, че сте напълно подготвени и сте изпробвали старателно своята бизнес идея.
Ето защо начинът, по който подхождате към писането на бизнес план, е важен. Записването му не е труден процес и не е необходимо да сте счетоводител или да имате бизнес опит, както ще видите в това ръководство. Но първо, нека да разгледаме основните елементи, които ще обсъдим в нашето стъпка по стъпка ръководство за писане на изчерпателен бизнес план.
Стъпка 1. Напишете автобиографията си
Автобиографията е ключов аспект на всеки бизнес план. Това предполага цялостно представяне на целия документ, подчертавайки най -важните елементи. Въпреки че това е първата част от бизнес плана за четене на читателя, тя трябва да бъде написана последна, след като сте написали останалите части от бизнес плана. Това ще ви даде по -добра представа за подробностите, които трябва да съдържа.
Сега, нека да разгледаме някои от важните моменти, които да заснемете в автобиографията си:
- Име на фирмата
- Ключови служители
- Офис адрес
- Бизнес история (мисия, структура на собственост)
- Кратко описание на предлаганите стоки / услуги
Не забравяйте, че тя трябва да бъде ясна и точна и не трябва да надвишава две страници.
Стъпка 2. Създайте описание на бизнеса
В този раздел ясно посочете естеството на вашия бизнес. Имате възможност да научите повече за продукта или услугата, които предлага вашата компания, и как тя може да бъде от полза за потребителя. Включете също така вашата целева аудитория и вашите конкуренти във вашата индустрия.
Независимо дали искате да кандидатствате за заем или да намерите инвеститори, описанието на вашия бизнес трябва да е различно от останалите. Това ще позволи на потенциалните ви инвеститори да видят силните страни на вашата компания и да разберат защо тя заслужава финансиране.
Стъпка 3. Направете анализ на пазара и конкуренцията
Третата стъпка във вашия бизнес план трябва да се фокусира върху задълбочени индустриални изследвания: размер на пазара, нужди на клиентите, възможностите, които планирате да използвате, и вашия целеви пазар. Тук предоставяте допълнителна информация за вашия целеви пазар, възрастова демография, пол, ниво на доход и друга информация за вашия потенциален купувач.
Трябва също да посочите цените на вашия продукт или услуга, да прецените пазарния си дял и да посочите всички трудности, с които може да се сблъскате. Включете подробности за вашите конкуренти, вашия успех на пазара и стратегиите, които планирате да използвате, за да останете напред. Ако вашето проучване и анализ на пазара разкриха различни тенденции, можете да ги включите в този раздел.
Стъпка 4. Опишете вашата оперативна и управленска структура
Тук можете да посочите подробно правната структура, историята и местоположението на вашия бизнес. Тя включва вас, вашия екип, собствеността (еднолично дружество, партньорство или корпорация). Какъв е процентът на собственост и процентът на участие за всеки член? Можете да използвате организационна диаграма, за да опишете нейната структура.
Откройте всичките си силни страни като екип и начина, по който вашият бизнес планира да работи ежедневно. Назовете ключовите си служители, техните роли и какво предлагат. Ако обмисляте наемане в бъдеще, тъй като вашият бизнес расте, можете също да посочите това тук.
Стъпка 5. Включете описание на вашия продукт и услуга
В този раздел можете да предоставите по -подробна информация за вашите продукти и услуги. В допълнение към описанието на проблемите, които искате да разрешите и как вашите продукти и услуги са различни от тези, които вече се използват във вашата индустрия, трябва да обясните процеса на производство или създаване.
Например, ако вашата компания планира да произвежда четки за зъби, моля, предоставете подробности за това откъде доставяте материалите, както и процеса на производство и опаковане. Също така тази стъпка ви помага да определите цените за вашия продукт или услуга.
Стъпка 6. Създайте план за продажби и маркетинг
Тази част от плана ви трябва да съдържа маркетинг, промоции и стратегии за продажби. Включете цялата информация за планирани съобщения, промоции, дистрибутори и търговски представители. Можете също така да подчертаете силните страни на вашия продукт или услуга и неговото предимство пред другите. За да ви помогнем да определите стратегиите за прилагане, може да се наложи да отговорите подробно на следните въпроси:
- Каква е вашата марка, която достига до клиентите и как резонира с тях?
- Как смятате да привличате и задържате клиенти?
- Какви стратегии ще използвате, за да ги включите в програмата си за лоялност?
- Как планирате да изпълнявате всичките си поръчки своевременно и ефективно?
Не забравяйте, че можете да имате най -добрия продукт или услуга в света, но ако няма взаимодействие с вашата целева аудитория, това се превръща в проблем.
Стъпка 7. Създайте своите финансови анализи и прогнози
Финансите ви са друга също толкова важна част от вашия бизнес план. Той трябва да съдържа точна информация за вашия баланс, включително вашите активи (и дългове, ако има такива), отчета за приходите, отчетите за паричните потоци и т.н. Ако обаче вашият бизнес е нов, отчетът за паричните потоци може да бъде под формата на прогноза.
Покажете времева линия на вашите бизнес резултати от миналото към бъдещето (поне пет години напред). Можете да добавите инфографика, за да направите вашия финансов анализ ясен с един поглед. За нов бизнес не забравяйте да добавите финансовите си прогнози ясно и реалистично. Уверете се, че зад всяка прогноза има солидна логика.
Независимо дали търсите да получите заем или инвеститори, финансовият план е чудесен начин да покажете как вашият бизнес може да реализира достатъчно печалба за изплащане на заем или как можете да получите прилична възвръщаемост на инвестициите.
Стъпка 8. Подайте заявката си за финансиране
Тази стъпка е за тези, които планират да привлекат инвеститори или да кандидатстват за заем. Моля, посочете колко искате и как планирате да го похарчите. Също така посочете възвръщаемостта на инвестициите и ползите, които инвеститорът може да получи от своята инвестиция. Ако това е заем, трябва да предоставите подробности за вашия план за погасяване на заема.
Трябва да направите този раздел възможно най -конкретен и подробен, така че да няма съмнения в съзнанието на вашия бъдещ инвеститор или банка. Те трябва лесно да ви кажат как финансирането ще помогне на вашия бизнес да расте.
Стъпка 9: Напишете заявката
Разделът с приложения към вашия бизнес план може да съдържа друга информация, която може да искате да добавите. Тя може да включва свързани патенти, разрешителни, диаграми, проучвания, лицензи, изображения на продукти, правни документи или договори, автобиографии на служители и др. Обикновено можете да изброите нещо друго, което естествено не отговаря на изброените по -горе стъпки. …
Той обаче не трябва да се използва като раздел за изхвърляне на неподходящи материали. Преди да добавите нещо тук, уверете се, че се вписва във вашия бизнес план.
Когато приключите с писането на бизнес план, можете да си вземете почивка и след това да го прегледате по-късно, за да се уверите, че цялата информация, която включва, е точна и актуална. Не забравяйте да проверите и за правописни грешки. Кратък и ясен контур ще му помогне да стане по -смилаем и разбираем.
