Определянето на маркетингов бюджет за вашия малък бизнес отнемаше много догадки. Просто опитването на различни маркетингови дейности, за да видите какво работи сега, е нещо от миналото.
През 2020 г., с настъпването на пандемията COVID-19, малкият бизнес трябва да се адаптира към новите разпоредби. Подходът за неструктуриран опит и грешка към дигиталния маркетинг вече не работи.
Американската администрация за малък бизнес предполага, че предприятията харчат между 7% и 8% от общите си приходи за маркетинг. В тази статия ще споделим как собствениците на малки предприятия могат да научат как да изразходват маркетинговия си бюджет, за да развият бизнеса си през 2020 г. и след това. По -конкретно, тази статия ще представи предложените формулировки за бюджети за дигитален маркетинг.
Рекламни разходи (известни още като рекламни разходи) по платени канали
Разходите за медии са пари, изразходвани за платени канали за дигитален маркетинг; е сумата, която се изразходва за показване на реклами на цифрови платформи. Това включва пускане на реклами в социални медии като Facebook, Instagram и YouTube. Той може да включва и рекламни платформи PPC като Google и Bing.
В тези реклами плащате на кликване или гледате всеки път, когато потенциален клиент види една от вашите реклами в тези канали.
Бизнесът трябва да очаква да харчи между 20% и 40% от общия си бюджет за дигитален маркетинг за платени медийни канали. Това е необходимо, за да стимулирате вашите кампании за придобиване и пренасочване.
Делът, изразходван за медии, има тенденция да се увеличава за B2C компаниите, които трябва да отделят много повече пари за показване на цифрови реклами, за да достигнат до повече клиенти. За B2B компаниите може да има по-висока възвръщаемост на инвестициите в съдържание, създадено по неплатени канали, както е отбелязано по-долу.
Неплатени разходи по канала
Неплатените канали са канали, при които не е нужно да плащате за преглед или кликване на клиент.
Неплатените канали включват всички видове маркетингови дейности по съдържание, като блогове (като този), подкасти и бюлетини и създаване на атрактивно органично съдържание за вашите канали в социалните медии.
Компаниите трябва да очакват от тях да харчат 10-30% за таланти, за да създават съдържание по тези неплатени канали. Тази сума се увеличава, ако сте B2B компания, която обикновено инвестира повече в съдържание, за да образова вашата аудитория.
отбележи, че не е платено каналите не означава, че инвестирането в тези маркетингови дейности по своята същност е безплатно.
Не се плаща това просто означава, че не е нужно да плащате за всяко кликване или импресия, за разлика от споменатите по -горе канали за платена реклама. Например, след като сте написали публикация в блог, съдържанието вече е постоянно в Интернет. Не е нужно да плащате за всяко щракване, за да видите статията; При типичната дигитална реклама трябва да плащате за платформата всеки път, когато получите преглед или щракване.
За безплатни канали плащате за талантливи хора, които създават ангажиращо съдържание, което резонира с вашата аудитория. Тогава целта би била да се превърне тази аудитория в клиенти.
Разходи за специализирани таланти
Оптимизацията за търсачки (SEO) е мястото, където експерт оптимизира вашия уебсайт, за да го покаже на страниците с резултати от търсачките (SERP) и да оптимизира вашата онлайн репутация. Това важи особено за малките предприятия с местно присъствие, като местни зъболекари или ресторанти. Това гарантира, че вашите клиенти могат лесно да ви намерят онлайн. Той също така ви помага да се появявате по-видно в търсачките от вашите конкуренти, като ви помага да насрочите среща или лично посещение.
За B2B компании може да помислите и за генериране на олово. Генерирането на потенциални клиенти се отнася до поредица от маркетингови процеси, които ще ви помогнат да получите потенциални клиенти.
Трябва да похарчите между 10% и 30% от бюджета си за дигитален маркетинг за нуждите на тези професионалисти, които ще покриват дейности като проучване на ключови думи, анализ на сайтове и SEO одит.
Разходи за създаване на творчески активи
Бизнесът трябва да харчи до 10% от бюджета си за дигитален маркетинг за разработване на творчески активи за своите безплатни и платени канали. Това може да стане чрез наемане на фрийлансъри на платформи на свободна практика или просто DIY (направете го сами) с безплатни дизайнерски инструменти като Canva.
Наемете експерт по дигитален маркетинг на непълно работно време
Като собственик на малък бизнес вероятно искате да участвате във всички аспекти на вашия бизнес, от стратегия до провеждане на собствени рекламни кампании в Google. Това желание е разбираемо, но е вероятно и собствениците на предприятия да се разтегнат твърде далеч.
Ето защо наемането на дигитален маркетолог на непълно работно време често може да ви спести време и пари. Въпреки че е възможно да получите самостоятелно обучение по различните компоненти на дигиталния маркетинг, както е посочено по-горе, времето ви ще бъде по-добре изразходвано за основни дейности и управление на различните фрийлансъри и опит.
Поради задълбочените познания, необходими във всяка вертикала на дигиталния маркетинг, е много малко вероятно експертът по дигитален маркетинг да може да изпълни професионално всички стъпки, описани по -горе, от SEO до маркетинг на съдържанието и от рекламен дизайн до пускане на платени реклами. … Така че има смисъл да се наемат различни специалисти за различни компоненти на непълно работно време.
Адаптирайте се към новия стандарт
Традиционният маркетинг все повече се заменя с дигитален маркетинг. Докато някои малки предприятия все още виждат някои предимства в традиционния маркетинг, COVID-19 означава, че сега навлизаме в цифрова фаза.
Докато традиционният маркетинг все още може да играе важна роля в живота на много хора, собствениците на малък бизнес трябва да се научат на дигитален маркетинг и да коригират своята маркетингова стратегия, за да останат актуални в тази възраст.
