Исак Хамелбургер
Пандемията от коронавирус носи опустошение на световната икономика. Според последното изявление на директора на Международния валутен фонд Кристалина Георгиева, световната икономика сега е в рецесия поради COVID-19.
От само себе си се разбира, че малките предприятия страдат най -много по време на рецесия. И така, направихте ли рецесията на вашия малък бизнес устойчива? Ако все още не сте, време е да измислите план, така че вашият бизнес да може да избегне нестабилни вълни на икономически спад.
В днешната статия ще обсъдя пет лесни за изпълнение съвета, които да ви помогнат да подготвите бизнеса си за рецесия.
1. Увеличете маркетинговите си усилия
Естествената тенденция за повечето собственици на малък бизнес по време на рецесия е да намалят маркетинга. Компаниите обаче не съкращават своите маркетингови бюджети и коригирането на основните им маркетингови послания помага много, когато времената станат трудни.
По време на рецесия продажбите ви може да спадат, но това не трябва да ви подтиква да се откажете от маркетинговите си усилия.
Ти знаеш защо? Защото това е моментът, в който популяризирате бизнеса си, така че той да остане в съзнанието на вашата целева аудитория, като им показва стабилността на вашата марка дори в трудна ситуация. С течение на времето те ще се върнат и ще купят вашите продукти или ще използват вашите услуги.
Каквото и маркетингово усилие да работи за вашия бизнес, продължавайте да го правите. Ако нямате достатъчно бюджет, за да възложите всичко на външни изпълнители, оставете няколко неща като управление на социални медии, копирайтинг, имейл маркетинг и т.н.
2. Проверете финансовите си резултати
Рецесията е труден период, особено за малкия бизнес. Ако искате да се подготвите добре за рецесия, трябва да проверявате финансите си ежедневно. Това ще ви помогне да се подготвите финансово за труден момент.
Можете да изберете KPI, за да проследявате своите дневни, седмични и месечни финансови отчети. Също така трябва да се опитате да проучите доходността по продукти, по клиенти и по работа. И започнете да филтрирате това, което не увеличава вашата рентабилност.
Също така, трябва да се опитате да намалите общите и складовите разходи, за да избегнете финансова тежест по време на рецесия.
3. Погрижете се за съществуващите клиенти
Трябва да положите усилия и да похарчите, за да подкрепите съществуващите клиенти, които харчат пари за вашите продукти и услуги от време на време. Това не означава, че не трябва да продавате марката си на нови клиенти. Но когато икономиката се влошава и бюджетът е ограничен, трябва да се съсредоточите повече върху задържането на клиенти, отколкото привличането им.
В доклада се казва, че може да струва до 5 пъти повече, ако компанията се фокусира върху привличането на клиенти, а не върху задържането. Всъщност повечето съществуващи клиенти харчат приблизително 67% повече за покупки от нови клиенти.
Има няколко начина да се грижите за съществуващите си клиенти. Предоставянето на вашите клиенти на специализирана следпродажбена поддръжка, общуването с тях чрез социалните медии, възползването от възможностите за маркетинг на съдържанието и предлагането на отстъпки са някои от ефективните стратегии за задържане на клиенти, върху които можете да работите.
4. Опитайте се да сведете до минимум оперативните си разходи.
При бавна икономическа ситуация по света всяка стотинка е от значение за малкия бизнес. Следователно намаляването на оперативните разходи е необходима стъпка за оцеляване при такъв сценарий.
Ето някои от ефективните начини за минимизиране на оперативните разходи:
- Поемете контрола над вашите офис консумативи. Избягвайте да купувате нови офис мебели и намалете разходите за артикули, които не ви трябват.
- Ако имате офис пространство и имате допълнително пространство, отдайте го под наем на всеки друг малък бизнес.
- Ако има спешна нужда от офис консумативи, изберете да наемете, а не да купувате.
Независимо от стъпките, които предприемате, за да намалите оперативните си разходи, не бъдете прекалено агресивни и не правете компромиси с ефективността си. Трябва да намерите баланс между минимизиране на разходите, за да оцелеете в настоящата ситуация, и инвестиране в растеж след рецесия.
5. Работете върху кредитния си рейтинг
Когато времената са трудни, получаването на заеми става все по -трудно. С добър кредитен рейтинг имате добри шансове да получите одобрение за заеми. Затова трябва да започнете да работите за подобряване на кредитния си рейтинг.
За да се подготвите по -добре за рецесия, трябва да работите върху кредитен рейтинг както за себе си, така и за вашия бизнес. Това може да увеличи вероятността да получите пари в точното време.
Pensamientos finales
Следването на горепосочените стъпки може да помогне на вашия малък бизнес да преодолее въздействието на икономическия спад. Действайте сега, преди да е станало твърде късно.
А ти? Искате ли да споделите други съвети как да преодолеете рецесията успешно? Оставете го в секцията за коментари. Бих искал да знам за тях.
