V této příručce budeme diskutovat o tom, jak získat smlouvy na odklízení sněhu podle tří hlavních strategií.
Sněžení a bouře se vyskytují každoročně a k odstranění nebo čištění těchto povrchů jsou zapotřebí spolehlivé ruce. Na to existuje mnoho podniků.
I když je tomu tak, není pro většinu společností snadné získat smlouvu na odklízení sněhu. To je realita, které malé sněhové pluhy stále častěji čelí. Proto přicházíme na pomoc.
Jak získat smlouvu na odklízení sněhu
Naším cílem je ukázat vám, jak to udělat. Existují určité věci, které potřebujete vědět a aplikovat, abyste přilákali stále více smluv o odklízení sněhu.
Přestaň mluvit! Začněme naši diskusi tímto způsobem;
Znát typy smluv
Velmi užitečné je vynikající porozumění typům stávajících smluv o odklízení sněhu. Na to by si měli dávat velký pozor podnikatelé začínající s novým podnikem s odklízením sněhu.
Smlouvy budou často záviset na rozpočtu klienta. Při žádosti o smlouvu budete muset předložit nebo zpřístupnit všechny možnosti.
Před rozhodnutím, zda budete tím, kdo chce získat práci, by si měl klient prohlédnout váš návrh smlouvy. Někdy klient nechápe, která smlouva je pro něj ta pravá. Proto budete muset obsah svého návrhu plně vysvětlit.
Kromě toho byste měli být schopni změnit typ smlouvy, který zákazníkovi nejlépe vyhovuje. Mezi typy smluv o odklízení sněhu patří:
Poplatek za událost, poplatek za kliknutí
Podle tohoto typu smlouvy o odklízení sněhu je odklízení sněhu založeno na době sněžení. V období, kdy není sníh, tedy zákazníci neplatí nic. Mnoho klientů shledá tuto smlouvu cenově rozumnější.
Když však napadne sníh, musí dosáhnout určité hloubky (nejméně 2 palce), než začne úklid.
V rámci cenového modelu Pay Per Push budou stěhovací společnosti strukturovat své ceny na základě hloubky. Například počínaje minimální hloubkou 2 palce se cena bude zvyšovat s hloubkou. Důvody jsou zřejmé. Odklízení nebo odklízení sněhu v hlubších hloubkách bude vyžadovat více času a úsilí než to samé v hloubce 2 palce nebo méně.
To bude přizpůsobeno určité kategorii zákazníků.
Zákazníci také budou platit pouze za akci. Jedná se o druh úspory nákladů, který bude preferovat mnoho potenciálních zákazníků. Čím jste bystřejší, tím větší je pravděpodobnost, že zákazníci vaši práci při odklízení sněhu schválí.
Smlouvy na sezónní odklízení sněhu
Sezónní smlouvy se velmi liší od smluv na akce. Je mnohem komplexnější a pokrývá vámi definované časové období. Můžete začít stanovením průměrné délky smlouvy na odklízení sněhu pro většinu společností. To vám umožní vybrat si, co nejlépe vyhovuje vaší firmě a vašim zákazníkům.
Sezónní smlouvy mají obvykle paušální nebo fixní poplatek.
Jinými slovy, vaši klienti musí platit paušální částku za služby po dobu několika let. Mnoho společností na odklízení sněhu nabízí období 2–3 let. Ať už si vyberete cokoli, vaším hlavním cílem by měla být hodnota. S největší pravděpodobností zákazník podepíše smlouvu, která bere v úvahu hodnotu za peníze.
Pro tento typ smlouvy se rozhodují také klienti s omezeným rozpočtem. Důvodem je, že se nemusí obávat cenových výkyvů.
Kromě toho, že jde o levné řešení, se zákazníci nemusí dlouho obávat problémů se sněhem.
Kompletní smlouvy nebo služby
Jedná se o jednu z nejpopulárnějších smluv o odklízení sněhu. Korporátní orgány a velké organizace se pro takové smlouvy rozhodují kvůli jejich komplexní povaze. To znamená aktivní účast na odklízení sněhu po celou sezónu.
Neustálý doprovod probíhá 24 hodin, aby v okolí klienta nebyl sníh.
Musí mít schopnost být považován za dostatečně autoritativní. Tyto organizace chtějí obchodovat s odborníky z oboru. Jedná se o největší typ smlouvy, který prodáváte. Dobu trvání smlouvy musíte určit vy.
Musíte se však zamyslet nad tím, co v daném odvětví funguje nejlépe.
Mít, co je potřeba
Schopnost přilákat smlouvy na odklízení sněhu nekončí znalostmi typů smluv. Má to také hodně do činění s mírou, zkušenostmi a kompletním školením. To je hlavním hlediskem pro zákazníky, když vidí nabídky.
Je jen na vás, jak zapůsobíte na svého potenciálního zákazníka svými výsledky v oblasti sněžných pluhů.
To zahrnuje informování je o tom, co obdrží, když schválí jejich služby. Vaše cenová struktura je také důležitou součástí celého nabídkového procesu.
Zaprvé musíte dosáhnout zisku a zadruhé chcete potenciálním zákazníkům nabídnout hodně. Proto budete muset najít rovnováhu mezi těmito dvěma.
Zajímejte se více o vytvoření situace, která bude oboustranně výhodná, kde budou nakonec všichni šťastní. Ale vaše značka nebo image bude to nejdůležitější. To je velmi důležité, pokud jde o nabídky na smlouvy o odklízení sněhu.
Když máte dlouhý seznam spokojených klientů, budete pravděpodobně považováni za silného smluvního kandidáta.
Reference
Získání stálého proudu smluv o odklízení sněhu závisí na tom, kolik máte spokojených zákazníků. Čím vyšší počet spokojených zákazníků, tím více doporučení. Toto je důležitá strategie, kterou je třeba zvážit, aby se zvýšilo přijetí vaší firmy.
Poté, co je jeden zákazník opraven druhým, máte větší šanci získat smlouvu na odklízení sněhu. Všechno závisí na tom, jak jste oddaní své práci. Snažte se udělat maximum pro uspokojení požadavků zákazníků. To bude v konečném důsledku zohledněno při zvažování dalších volných míst.
Smlouvy o odklízení sněhu je něco, čeho můžete dosáhnout, pokud víte, co máte dělat. Zde uvedené tipy vám pomohou dosáhnout tohoto cíle.
