I denne guide vil vi diskutere, hvordan man opnår snerydningskontrakter under tre hovedstrategier.
Snefald og storme forekommer årligt, og pålidelige hænder er nødvendige for at fjerne eller rengøre disse overflader. Der er mange virksomheder til dette.
Selvom dette er tilfældet, er det ikke let for de fleste virksomheder at få en snerydningskontrakt. Det er den virkelighed, som små sneplove i stigende grad står over for. Derfor kommer vi til undsætning.
Sådan får du en snerydningskontrakt
Vores mål er at vise dig, hvordan du gør dette. Der er visse ting, du skal vide og anvende for at tiltrække flere og flere snerydningskontrakter.
Stop med at snakke! Lad os starte vores diskussion på denne måde;
Kend typer af kontrakter
En fremragende forståelse af de eksisterende former for snerydningskontrakter er meget nyttig. Iværksættere, der starter en ny snerydningsvirksomhed, bør være meget opmærksomme på dette.
Kontrakter vil ofte afhænge af kundens budget. Du skal præsentere eller stille alle muligheder til rådighed, når du anmoder om en kontrakt.
Kunden bør gennemgå dit kontraktforslag, inden han beslutter, om det er dig, der ønsker at få jobbet. Nogle gange forstår klienten ikke, hvilken kontrakt der er den rigtige for ham. Derfor skal du forklare indholdet i dit forslag fuldt ud.
Ud over dette bør du være i stand til at ændre den type kontrakt, der passer bedst til kunden. Typer af snerydningskontrakter omfatter:
Gebyr pr. Begivenhed, gebyr pr. Klik
Under denne type snerydningskontrakt er snerydning baseret på tidspunktet for snefaldet. I perioder, hvor der ikke er sne, betaler kunderne altså ikke noget. Mange kunder vil synes, at denne kontrakt er mere rimelig med hensyn til priser.
Når sneen falder, skal den imidlertid nå en vis dybde (mindst 2 tommer), før oprydningen begynder.
Under Pay Per Push -prismodellen vil flyttefirmaer strukturere deres priser baseret på dybde. For eksempel starter prisen med en minimumsdybde på 2 tommer, og prisen stiger med dybden. Årsagerne er indlysende. Fjernelse eller rydning af sne på dybere dybder vil kræve mere tid og kræfter end at gøre det samme i en dybde på 2 tommer eller mindre.
Dette vil blive skræddersyet til en bestemt kategori af kunder.
Desuden betaler kunderne kun for arrangementet. Det er den slags besparelser, som mange potentielle kunder foretrækker. Jo mere indsigtsfuld du er, desto mere sandsynligt er det, at kunderne godkender dit snerydningsarbejde.
Sæsonbestemte snerydningskontrakter
Sæsonkontrakter er meget forskellige fra arrangementskontrakter. Det er meget mere omfattende og dækker den periode, du definerer. Du kan starte med at bestemme den gennemsnitlige længde af en snerydningskontrakt for de fleste virksomheder. Dette giver dig mulighed for at vælge, hvad der fungerer bedst for din virksomhed og dine kunder.
Sæsonbestemte kontrakter har normalt et fast eller fast gebyr.
Med andre ord skal dine kunder betale et engangsbeløb for ydelser over flere år. Mange snerydningsfirmaer tilbyder en periode på 2-3 år. Uanset hvad du vælger, bør værdi være dit hovedmål. Mest sandsynligt vil kunden underskrive en kontrakt, der vurderer værdi for pengene.
Kunder med et stramt budget vælger også denne type kontrakt. Det skyldes, at de ikke behøver at frygte prissvingninger.
Udover at være en billig løsning, behøver kunderne ikke at bekymre sig om sneproblemer i lang tid.
Gennemfør kontrakter eller tjenester
Dette er en af de mest populære snerydningskontrakter. Virksomhedsorganer og store organisationer vælger sådanne kontrakter på grund af deres omfattende karakter. Dette indebærer en aktiv deltagelse i snerydningsprocessen gennem hele sæsonen.
Den konstante eskorte udføres 24 timer, så der ikke er sne i nærheden af klienten.
Skal have evnen til at blive betragtet som tilstrækkeligt autoritativ. Disse organisationer ønsker at gøre forretninger med branchens eksperter. Dette er den største type kontrakt, du sælger. Kontraktens varighed skal bestemmes af dig.
Du skal dog tænke over, hvad der fungerer bedst i branchen.
Har hvad der skal til
Evnen til at tiltrække snerydningskontrakter ender ikke med at kende typer af kontrakter. Det har også meget at gøre med graden, erfaringen og færdiguddannelsen. Dette er den vigtigste overvejelse for kunderne, når de ser tilbud.
Det er op til dig at imponere din potentielle kunde med din sneplovsporekord.
Dette inkluderer at informere dem om, hvad de vil modtage, når de godkender deres tjenester. Din prisstruktur er også en vigtig del af hele budprocessen.
For det første skal du tjene penge, og for det andet vil du tilbyde meget til potentielle kunder. Derfor bliver du nødt til at finde en balance mellem de to.
Vær mere interesseret i at skabe en win-win-situation, hvor alle er glade i sidste ende. Men dit brand eller image vil være det vigtigste. Dette er meget vigtigt, når det kommer til at byde på snerydningskontrakter.
Du er mere tilbøjelig til at blive betragtet som en stærk kontraktkandidat, når du har en lang række tilfredse kunder.
Referencer
At få en jævn strøm af snerydningskontrakter afhænger af, hvor mange tilfredse kunder du har. Jo højere antal tilfredse kunder, jo flere henvisninger. Dette er en vigtig strategi at overveje for at øge accept af din virksomhed.
Når en kunde er rettet af en anden, har du en bedre chance for at få en snerydningskontrakt. Det hele kommer ned til, hvor engageret du er i dit job. Bestræb os på at gøre vores bedste for at tilfredsstille kundernes ønsker. I sidste ende vil dette blive taget i betragtning ved overvejelse af andre ledige stillinger.
At lave snerydningskontrakter er noget, du kan opnå, hvis du ved, hvad du skal gøre. Tipsene her hjælper dig med at nå dette mål.
