Som du vil opdage i mine blogindlæg, er jeg besat af al marketing. Jeg vil påpege det gode, det dårlige og det virkelig grimme undervejs og give nyttige ideer.
I mit sidste indlæg gav jeg et eksempel på dårlig marketing. Dette indlæg gør det modsatte og viser et eksempel på en effektiv marketingteknik, som jeg for nylig observerede.
En af de nemmeste måder at tiltrække kunder til din butik er at logge på fortovet eller indkørslen. Desværre er det meget få butikker, der gør dette, og når de gør det, gør de det ikke særlig godt.
Når det er sagt, gør Stage Door Deli i centrum af NYC et godt stykke arbejde med deres fortovsskiltning, og disse billeder skulle være i din skyderfil sammen med det nye velkomstbrev fra kunden, vi har givet dig i et tidligere indlæg..
Den øverste halvdel af dit tegn repræsenterer, hvad mange marketingfolk kalder et “overbevisende forslag”. For at gøre det virkelig overbevisende er ordet “GRATIS” stort og bruger en større skriftstørrelse end resten af teksten herunder. Hvis du gik forbi dette skilt, ville du så tro, at ordet “GRATIS” ville få dig til at stoppe op og læse resten af skiltet?
Det andet aspekt fra toppen af skiltet, som jeg vil henlede din opmærksomhed på, er “Mere end $ 5”. Jeg ved ikke om dig, men du kan ikke gå til en delikatesseforretning inklusive Subway og købe en delikatesseforretning for mindre end $ 5. Så de fleste indkøb er allerede i overensstemmelse med dette tilbud, og det virker meget rimeligt.
Men delikatesseforretningen slutter ikke der; Ved hver berettiget ordre modtager du gratis suppe og en dåse sodavand eller en flaske vand. I New York ville suppen og drinken kun koste dig $ 5. Sikke et godt tilbud!
Ved at lægge et passende køb på kantstenet for $ 5 bedøver delikatesseforretningen din potentielle kunde med dit tilbud og kører dem til butikken. Og når de først er i købmanden, er der ingen vej tilbage, selvom sandwichene koster mindst $ 8.
Bunden af skiltet er ikke så vigtig som toppen (så det er ikke i øjenhøjde), men det tiltrækker opmærksomhed med billeder af enorme sandwich og en invitation til ‘Come to Lunch’.
Når man ser på Stage Door Deli fortovsskiltet, viser det, at det er fantastisk til at hjælpe folk med at stoppe, læse skiltet (og aftalen) og måske beslutte sig for at købe en sandwich til dem. Hvad mere kan du bede om for en elendig plakat, der sandsynligvis vil koste dig mindre end $ 100?
Hvilke tegn fik øje på dig i lokale butikker? Hvis du er medlem, skal du logge ind og indsende fotos af dine mærker til udstationering til Bonfire Community Small Business Library.
