Agatha Sängerin
Der Einsatz von emotionalem Marketing ist nicht nur ein Weg, um das Engagement zu steigern, sondern auch eine effektive Strategie, um Ihre Marke zu stärken und die Kundenbindung zu erhöhen. Emotionales Marketing führt zu großartigen Ergebnissen und ist äußerst hilfreich bei der Gewinnung von Leads. Eine Studie mit 1.400 Kampagnen ergab, dass Kampagnen, die auf emotionalen Inhalten basieren, 50% besser abschneiden als Kampagnen, die auf rationalen Inhalten basieren.
Die Vorteile des emotionalen Marketings – mit Ihren Kampagnen die Gefühle des Publikums zu erreichen – sind zu zahlreich, um sie zu ignorieren. Die Frage hier ist also nicht, ob Sie emotionales Marketing einsetzen sollten, sondern wie Sie es am effektivsten einsetzen können.
Die folgenden fünf Tools sollten in Ihrer Strategie zur Ausrichtung auf Emotionen enthalten sein.
1. Facebook-Anzeigen
Facebook hat über 2,055 Milliarden aktive Nutzer und verbringen dort durchschnittlich 43 Minuten pro Tag. Daraus folgt, dass Facebook-Anzeigen eine todsichere Möglichkeit sind, Ihrem Publikum eine emotionale Botschaft zu vermitteln.
Wenn Sie auf dieser Plattform einen emotionalen Reiz erzeugen, sind die folgenden Strategien am besten:
- Erstellen Sie „Angst vor dem Verpassen“ (FOMO), indem Sie Anzeigen mit beeindruckenden Daten erstellen. Zum Beispiel: „200.000 Unternehmer haben sich bereits angemeldet und Lösungen für ihre Probleme gefunden. Wirst du diese Gelegenheit verpassen? „
- Schaffen Sie Neugierde, um mehr Klicks zu erhalten, indem Sie eine Frage stellen oder einen Teil der Geschichte erzählen, der am interessantesten Punkt abbricht. Die Verwendung von Fragen im Facebook-Anzeigenformat ist am effektivsten, da sie sehr kurz sein können, z. B. „Wie hoch ist Ihre Klickrate bei Facebook-Anzeigen?“
- Bringen Sie die Menschen zum Lächeln und nutzen Sie die Tatsache, dass Inhalte, die nach Glück verlangen, die meisten Anteile erhalten. Um die richtige Happy-Anzeige zu erstellen, müssen Sie Ihre Zielgruppe recherchieren.
- Stacheln Sie etwas Ärger an, da dies Ihnen hilft, sowohl Klicks als auch Reposts zu generieren. Zu diesem Zweck sollten Sie eine negative (aber nicht zu große) Überschrift erstellen, in der eine schlechte Situation erwähnt wird, mit der Ihre Kunden täglich konfrontiert sind, z. B. „Sagen Sie Nein zu verlorenen Konten“.
Denken Sie beim Entwerfen emotionaler Facebook-Anzeigen an Ihre Zielgruppe und Ziele. Was werden diese Leute mögen? Was möchten Sie sie tun lassen?
2. Postkarten.
Wissen Sie, was ein Marketinginstrument emotional noch besser macht als Werbung? Was verursacht positive emotionale Auswirkungen auf mehreren Ebenen! Physische Objekte eignen sich sehr gut für diese Art von Kampagne. Obwohl die Welt digital geworden ist, lässt sich die Freude, einen schönen oder nützlichen Gegenstand zu besitzen, der positive Assoziationen hervorruft, nicht leugnen.
Von allen Offline-Marketing-Tools sind Postkarten für eine solche Kampagne am effektivsten. Dies liegt daran, dass sie eine starke emotionale Reaktion nicht nur auf ein schönes Bild und eine schöne Botschaft hervorrufen, sondern auch auf die Tatsache, dass Postkarten oft nostalgisch sind. Und Nostalgie ist ein großartiges Werkzeug für emotionales Marketing. es lässt unseren Geist die Vergangenheit durch eine rosafarbene Brille sehen.
Indem Sie einfach Postkarten an Ihre potenziellen Kunden senden, schaffen Sie eine starke, positive Verbindung zu Ihrer Marke. Darüber hinaus kostet das Erstellen einer exklusiven Designer-Postkarte nicht unbedingt ein Vermögen. Wählen Sie ein positives Angebot oder eine einfache Nachricht, die Ihren Kunden ein Lächeln ins Gesicht zaubert. Und verwenden Sie dafür einen einfachen Kartenhersteller. Wenn das Design der Karte optisch ansprechend ist, wird es definitiv funktionieren. Sie können Ihre Zielgruppenforschung verwenden, um ein Design auszuwählen, das wahrscheinlich bei den Personen ankommt, die Sie erreichen.
3. Video
Das Geschichtenerzählen ist eine der effektivsten emotionalen Marketingmethoden, die Auswirkungen haben können. Video ist das beste Werkzeug dafür. Sie müssen nicht in einen Kurzfilm investieren, um beeindruckende Videos zu erstellen. In der Tat sind authentische Clips am besten für emotionales Marketing.
Dies bedeutet, dass Sie Ihrer emotionalen Marketingkampagne lediglich ein Smartphone und ein Online-Videobearbeitungswerkzeug hinzufügen müssen, um Videos hinzuzufügen. Sie können viele kostenlose Produkte finden, die so einfach zu erlernen sind, dass Sie innerhalb weniger Tage großartige Videos erstellen, die Sie in sozialen Medien und auf Ihrer Website teilen können.
Für eine B2B-Marketingkampagne sind Testimonials und Ideen hinter den Kulissen die besten Arten von Videos, die für emotionale Auswirkungen verwendet werden können. Das erste zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung echten Menschen hilft. Die zweite zeigt die Menschen und Prozesse, die hinter ihrer Entstehung stehen, und präsentiert Ihrem Unternehmen so ein menschliches Gesicht. Nach dem Ansehen dieser Videos möchten die Leute mit Ihnen zusammenarbeiten, weil Sie derjenige sind, der Sie sind, und nicht, weil Ihr Verkaufsgespräch gut klingt.
4. Beiträge in Instagram
Instagram ist die perfekte Plattform, um die oben genannte Strategie umzusetzen, mit anderen Worten, um Ihre Marke attraktiver und „menschlicher“ zu machen. Von allen Arten von Instagram-Inhalten, die Ihnen hier helfen können, sollten Sie sich auf Beiträge konzentrieren, die Ihren Arbeitsbereich beschreiben, Ihre Mitarbeiter präsentieren und Ihre Unternehmenskultur veranschaulichen.
Sprechen Sie Ihre Gefühle an, indem Sie alberne und lustige Fotos aus Ihrem Büroleben sowie Fotos von Veranstaltungen und Kundenbesprechungen veröffentlichen. Inszenierte Bilder haben diesen emotionalen Einfluss nicht, aber Sie können sie für Ankündigungen und Produktpräsentationen verwenden.
5. Gemeinschaften
Im wahrsten Sinne des Wortes sind Communities kein Marketinginstrument. Sie können sie jedoch verwenden, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Im Fall von emotionalem Marketing kann der Aufbau einer Community mit einem gemeinsamen Ziel oder Zweck äußerst effektiv sein. Sie sollten dies als Teil Ihrer Markenstrategie verwenden, da Sie Ihre Marke an dem ausrichten müssen, was Ihre Zielgruppe unterstützt und mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.
Zum Beispiel ist Ihre Marke stolz auf Nachhaltigkeit und Ihre Zielgruppe interessiert sich für Dienstleistungen / Produkte, die nachhaltig sein können. Bauen Sie eine Online-Community von Menschen auf, die unseren Planeten zu einem besseren Ort machen wollen.
Beachten Sie, dass Sie proaktiv sein müssen, damit diese Strategie funktioniert. Produzieren Sie leidenschaftliche Lehrvideos, sponsern Sie grüne Veranstaltungen und zeigen Sie auf andere Weise, dass Sie auf das Ziel hinarbeiten, den Planeten zu retten, und bitten Sie potenzielle Kunden, sich Ihnen bei dieser Mission anzuschließen.
Schließlich
Emotionales Marketing wirkt nachhaltig und ist deshalb so effektiv. Die Anwendung dieser Taktik ist für jedes Unternehmen unerlässlich, das auffallen und sich erinnern möchte.
Um mit dieser Strategie die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie sie äußerst vielfältig gestalten. Verwenden Sie alle Mittel, um verschiedene emotionale Reaktionen auszulösen und herauszufinden, welche am besten funktionieren. Denken Sie jedoch daran, dass verschiedene Tools am besten mit verschiedenen Arten von Emotionen funktionieren. Zum Beispiel sollten Facebook-Anzeigen stärkere Gefühle wie Glück, Traurigkeit oder Wut hervorrufen, da dies zu Reposts und Klicks führt. Andererseits sollten Ihre authentischen Video-Geschichten eine komplexe Mischung von Emotionen hervorrufen, die alle miteinander verschmelzen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke erhöhen.
Das Testen, Messen und Verarbeiten der Analysen dieser Kampagnen sind wesentliche Elemente, die den Erfolg Ihrer emotionalen Marketingstrategie bestimmen.
