So erhalten Sie als Investor in diesem Geschäftsbereich Sicherheitsverträge.
Viele Sicherheitsunternehmen haben aus einem wichtigen Grund geendet. Mangel an Verträgen. Dies zeigt, dass dies nicht ausreicht. Sie müssen auch einen Weg finden, um diese Verträge zu erhalten.
In diesem Artikel geht es darum, die Nachfrage nach Ihren Diensten zu steigern.
Schritte zum Erhalt von Sicherheitenvereinbarungen
Wir werden verschiedene praktische Möglichkeiten diskutieren, um diese Verträge zu erhalten. Am Ende können Sie genau herausfinden, was von Ihnen verlangt wird.
Registrierung und Lizenzierung
Eines der ersten Dinge, die Sie tun müssen, ist die Registrierung und Lizenzierung Ihres Sicherheitssystems. Wie wichtig ist es für den Vertragsschluss? Es ist sehr wichtig. Registrierung und Lizenzierung machen Ihr Sicherheitssystem legal.
Kunden möchten immer wissen, ob Ihr Unternehmen registriert und lizenziert ist.
Staaten können von Ihrer Sicherheitsfirma verlangen, dass sie mehr als eine Art von Lizenz erhält. Dieses Kriterium kann von Staat zu Staat unterschiedlich sein. In jedem Fall müssen Sie die Anweisungen Ihres Staates oder Ihrer Gemeinde befolgen.
Während wir nicht darüber diskutieren, wie Sie mit der Sicherheit beginnen können, müssen Sie hervorheben, was Sie benötigen, um sich zu registrieren und eine Lizenz zu erhalten.
Sie benötigen einen Geschäftsplan, zahlen eine Lizenzregistrierungsgebühr, suchen nach Vorstrafen. In einigen Fällen ist möglicherweise eine Lizenz eines Sicherheitsbeauftragten erforderlich. Dies beinhaltet eine Managerlizenz, den Abschluss eines Kurses oder Programms, die Bewertung der Berufserfahrung und das Bestehen einer Prüfung.
Genug Anforderungen jetzt. Schauen wir uns zusätzliche Möglichkeiten an, um Sicherheitenverträge zu erhalten.
Auffallen
Was heißt das? Es bedeutet einfach die Fähigkeit des Sicherheitsunternehmens, sich von der Masse abzuheben. Die Sicherheitsbranche ist gesättigt. Daher ist die Petition sehr intensiv. Sie müssen die Kundenbedürfnisse demonstrieren oder besser verstehen. Alles beginnt jedoch ab dem Moment, in dem Sie Ihren ersten Kunden finden.
Denken Sie daran, dass der Kunde ab dem Zeitpunkt der Unterzeichnung des Sicherheitsvertrags Ihre Professionalität beurteilen möchte. Deshalb möchten Sie Ihr Bestes geben. Mit anderen Worten, Sie möchten zeigen, dass die Informationen, die beim Bieten auf einen Vertrag bereitgestellt werden, eine genaue Vorstellung davon geben, was Sie erwartet.
Warum sind Schmerzen notwendig? Weil Sie ein Profi sind und Ihre Vertragsbedingungen erfüllen müssen.
Es gibt jedoch einen anderen ebenso wichtigen Grund; und dies ist auf die Maximierung des Überweisungsprozesses zurückzuführen. Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihr Unternehmen ihren Freunden, Kollegen, Nachbarn und ihrer Familie empfehlen.
Dies ist ein effektiver Weg, um Sicherheitsverträge zu erhalten.
Wert liefern
Der Kunde möchte wissen, dass die Sicherheitsfirma nicht nur anwesend ist, sondern aktiv zuschaut. Eine Möglichkeit, Wert zu schaffen, ist ein Sicherheitsplan. Dies sollte jedoch kein Fehler in Ihrem Geschäftsplan sein. Die Hauptelemente eines Sicherheitsplans umfassen Überwachung, Minderung und detaillierte Berichterstattung.
Ihr Plan ist auf die lokale Situation zugeschnitten. Die lokale Situation bezieht sich unter anderem auf das Haus des Kunden, was überwacht werden sollte, wer oder was einem erheblichen Risiko oder einer erheblichen Bedrohung ausgesetzt ist. Sie möchten auch den Umfang des geschützten Eigentums kennen.
Die Fähigkeit zu zeigen, dass Sie voll und ganz in die Bereitstellung eines maximalen Werts für Ihre Kunden investieren (und investieren sollten), wird mehr Kunden anziehen. Wie? Durch Empfehlungen. Einige Kunden entscheiden sich möglicherweise dafür, Ihren Vertrag auf unbestimmte Zeit zu verlängern oder Ihr Unternehmen erneut zu bevormunden, falls sie jemals Sicherheit benötigen.
Netzwerke
Dies ist ein wichtiger Teil der Vertragssuche. Darüber hinaus hilft Ihnen das Networking dabei, über neue Informationen auf dem Laufenden zu bleiben, die außerhalb des Kreises nicht verfügbar sind. Wenn wir über Networking sprechen, meinen wir gegenseitig vorteilhafte Allianzen zwischen Sicherheitsexperten.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Verbindung zum Netzwerk herzustellen. Einige der häufigsten sind persönliche Kommunikation bei gesellschaftlichen Zusammenkünften, Verbände der Sicherheitsbranche (bei denen Sie Mitglied sein müssen) und Konferenzen. Möglicherweise können Sie sich mit Branchenexperten treffen. Solche Treffen bieten die Möglichkeit, in das Geschehen einzutauchen. Sie müssen auch Ihr Sicherheitsgeschäft vorstellen.
Tipps zur Suche nach Sicherheitsverträgen werden ebenfalls kostenlos verteilt. Außerdem ist es wahrscheinlicher, dass Kunden Verträge mit Ihrem Sicherheitsunternehmen abschließen, wenn dies von einem anderen Sicherheitsexperten empfohlen wird. Networking mag Ihnen etwas seltsam erscheinen, wenn Sie zum ersten Mal hier sind.
Machen Sie jedoch keinen Rückzieher. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis es für Sie zur zweiten Natur wird.
Konzentrieren Sie sich auf eine Nische
Dies ist leider nicht offensichtlich. Es gibt Sicherheitsunternehmen, die keine Verträge erhalten können, weil sie keine Aufmerksamkeit haben. Dies ist sehr wichtig, da Kunden wissen möchten, welche Art von Sicherheitsdiensten Sie anbieten.
Wenn Sie einem Kunden sagen, dass Sie in allen Arten von Sicherheit gut sind, werden Sie nicht beeindruckt sein. Denken Sie daran, dass der Kunde die meiste Zeit nicht dumm ist.
Wenn Sie sich also für eine Nische entscheiden, können Sie sich auf die Sicherheit auf dem Campus, High-End-Privatkunden, Autohäuser, Kindergärten usw. konzentrieren. Suchen Sie nach dem Geld? Konzentrieren Sie sich auf eine Nische. Ihre Erfahrung in einem Bereich oder mehreren (1 oder 2) Sicherheitsnischen bietet Ihnen den zusätzlichen Vorteil und die Glaubwürdigkeit potenzieller Kunden.
Wenn Sie glauben, in der von Ihnen gewählten Nische genug Geld verdient zu haben, können Sie sich entscheiden, ein Risiko einzugehen. Vertrauen Sie mir, in diesem Stadium werden die in Ihrer Nische gesammelten Erfahrungen eine große Hilfe bei der Navigation Ihrer Verträge in einer neuen Nische sein.
Abschließende Gedanken
Um Sicherheitsverträge abzuschließen, ist es notwendig, den Kundenstamm ständig zu vergrößern. Jeder Vertrag, den Sie erhalten, hat ein großes Potenzial für einen weiteren Zufluss von Verträgen in Form von Empfehlungen und erneuter Schirmherrschaft. Missbrauche niemals eine einzige Gelegenheit. Sie möchten die Erwartungen Ihrer Kunden übertreffen.
Die korrekte Umsetzung der oben genannten Punkte führt zweifellos zu einem konstanten Strom von Sicherheitsverträgen.
