Θέλετε να γράψετε ένα πλάνο μάρκετινγκ για την κατσίκα σας και δεν ξέρετε πώς να το γράψετε;
Σε αυτό το άρθρο, θα σας δώσω όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για το πώς να συντάξετε ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας, καθώς και ένα λεπτομερές πρότυπο που θα σας βοηθήσει.
Αρχικά, ας μάθουμε τι πρέπει να υπάρχει στο σχέδιο μάρκετινγκ.
Παράδειγμα προτύπου σχεδίου μάρκετινγκ για εκτροφή αιγών
Το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου μάρκετινγκ των αιγών σας είναι το μέρος όπου εξηγείτε ποιοι είναι οι πελάτες σας και όλοι οι διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους θα κάνετε τους πελάτες σας να αγοράσουν τα προϊόντα ή / και τις υπηρεσίες σας. Γενικά, ένα σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:
- Προϊόντα ή / και υπηρεσίες της επιχείρησής σας
- Μικρό πλεονέκτημα της επιχείρησής σας
- Στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων
- Τιμές για στρατηγική τοποθέτησης
Παρακάτω είναι ένα αναλυτικό δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου μάρκετινγκ αιγοτροφίας.
Προϊόντα και υπηρεσίες
Η Thomas Matthews and Family Farms Ltd είναι μια εγγεγραμμένη και αδειοδοτημένη εταιρεία αιγοτροφίας που προσφέρει διάφορα προϊόντα και υπηρεσίες σε πελάτες στο Provo, Utah, USA Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
- Υπηρεσίες επιβίβασης
- Υπηρεσίες γονέων
- Υπηρεσίες κτηνοτροφικής υγείας
- Πώληση κατσικίσιο γάλα
- Υπηρεσίες υποστήριξης γαλακτοκομικών προϊόντων
- Πώληση επεξεργασμένου κρέατος (μοσχάρι)
Τάση της αγοράς
Μία από τις αξιοσημείωτες τάσεις στην αιγοτροφία είναι το γεγονός ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες αιγοτροφείων δεν επικεντρώνονται πλέον αποκλειστικά στην αιγοτροφία αλλά έχουν αρχίσει να συνδυάζουν την εκτροφή αιγών με καλλιέργειες και / ή επεξεργασία και συσκευασία κρέατος. Στην ουσία, τους βοηθά να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους στην επιχείρηση.
Αγορά -στόχος
Η αγορά -στόχος μας καλύπτει όλους. Όλοι χρησιμοποιούν προϊόντα αιγών με τη μία ή την άλλη μορφή. Η αγορά -στόχος μας αποτελείται κυρίως από τις ακόλουθες ομάδες:
- Ιδιώτες και ιδιοκτήτες
- Κατασκευαστικές εταιρείες
μικρό πλεονέκτημα
Η επιχείρηση αιγοτροφίας είναι αυτή που βγάζει πολλά χρήματα κάθε χρόνο. Ως εκ τούτου, συνήθως θα βρείτε πολλούς επιχειρηματίες που τολμούν να αναλάβουν αυτήν την επιχείρηση. Επιπλέον, από τη μελέτη των διαθέσιμων στατιστικών, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι υπάρχουν πολλοί αιγοπαραγωγοί στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Επιπλέον, η κυβέρνηση συνεχίζει να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να συμμετέχουν στη φιλανθρωπική γεωργία για να αυξήσουν τις πιθανότητες της χώρας να εξάγει περισσότερα τρόφιμα. Ωστόσο, ο κλάδος δεν έχει κορεστεί ακόμη. Αλλά, φυσικά, υπάρχει ένα αίτημα μεταξύ των διαφόρων εταιρειών αιγοτροφίας. Υπό το πρίσμα αυτό, μπορέσαμε να πραγματοποιήσουμε μια μελέτη σκοπιμότητας και να διερευνήσουμε διαφορετικούς τρόπους για να κατακτήσουμε την αγορά.
Ένα από αυτά είναι να εγγυηθεί την αποτελεσματική παραγωγή κατσίκας χρησιμοποιώντας αξιόπιστα μέσα που μας επιτρέπουν να προσφέρουμε τα προϊόντα μας σε χαμηλές και λογικές τιμές της αγοράς.
Ένας άλλος τρόπος είναι ότι αναπτύσσουμε καλές σχέσεις με τους πελάτες και δημιουργούμε ισχυρά επιχειρηματικά δίκτυα. Θα φροντίσουμε να οργανώσουμε ειδικά προγράμματα κατάρτισης για τους υπαλλήλους μας για να μάθουν την επιχειρηματική μας φιλοσοφία, η οποία είναι “η ικανοποίηση των πελατών πάνω από όλα”.
Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο στοχεύουμε να κατακτήσουμε την αγορά είναι η σύνδεση της αιγοτροφίας με τη γεωργία, τη μεταποίηση κρέατος και τη συσκευασία. Από τη μελέτη σκοπιμότητας, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι πολλά από τα αγροκτήματα αιγοειδών στη Γιούτα δεν αναπτύσσονται, επεξεργάζονται και συσκευάζουν κρέας.
Και τέλος, θα βεβαιωθούμε ότι συμπεριφερόμαστε στους υπαλλήλους μας με τον σωστό τρόπο, δίνοντάς τους κίνητρα, έτσι ώστε οι εργαζόμενοι να συνεχίσουν να κάνουν ό, τι μπορούν για να μας βοηθήσουν να μετατρέψουμε την επιχείρηση αιγοτροφίας μας στη μεγάλη επιχείρηση κτηνοτροφίας που θέλουμε να είναι. μετατράπηκε σε μέλισσα.
Στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων
Με βάση μια σε βάθος ανάλυση της αγοράς, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι οι περισσότερες εκτροφές αιγοειδών δεν μπορούν να αποκομίσουν μεγάλα κέρδη κάθε χρόνο επειδή δεν μπορούν να διαθέσουν τα προϊόντα τους στη μεγαλύτερη αγορά.
Αποφασίσαμε να μην ακολουθήσουμε αυτήν την τάση. Ως εκ τούτου, έχουμε αναπτύξει διάφορες στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ για να μας βοηθήσουν να φτάσουμε σε μια ευρύτερη αγορά. Είναι εδώ:
- Πρώτον, θα διασφαλίσουμε τη δημιουργία και την ενίσχυση των δικτύων μας με διάφορες αγροτικές εταιρείες που εξαρτώνται από τα προϊόντα μας ως πρώτη ύλη για την παραγωγή.
- Σίγουρα θα δημιουργήσουμε επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια και, μαζί με το φυλλάδιο μας, θα τα μεταδώσουμε σε πιθανούς πελάτες σε διάφορες στρατηγικές τοποθεσίες στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Θα φροντίσουμε για τη διαφήμιση σε περιοδικά τροφίμων και επιχειρήσεων και ιστοσελίδες.
- Θα διασφαλίσουμε ότι η επιχείρησή μας για την εκτροφή αιγών είναι καταχωρημένη σε τοπικούς καταλόγους.
- Θα φροντίζουμε να παρακολουθούμε πάντα γαστρονομικές εκθέσεις, εμπορικές εκθέσεις, σεμινάρια κ.λπ. και να εκμεταλλευτούμε την ευκαιρία για να προωθήσουμε την επιχείρηση αιγοτροφίας μας.
- Θα επωφεληθούμε από το Διαδίκτυο προωθώντας την επιχείρησή μας για την εκτροφή αιγών σε κοινωνικά μέσα όπως το Facebook, το LinkedIn, το Twitter κ.λπ.
- Θα ενθαρρύνουμε τους συναδέλφους, τους φίλους και την οικογένειά μας να χρησιμοποιούν από στόμα σε στόμα για την προώθηση της επιχείρησής μας στις αίγες.
Τιμές για στρατηγική τοποθέτησης
Διάφοροι παράγοντες θα διασφαλίσουν την επίτευξη του επιθυμητού στόχου και την επίτευξη των ετήσιων εσόδων από τις πωλήσεις σας. Θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι κάνουμε ό, τι μπορούμε για να διατηρήσουμε το λειτουργικό κόστος όσο το δυνατόν χαμηλότερο και να προσελκύσουμε πελάτες να αγοράζουν από τη φάρμα μας αντί να στέλνουν τα προϊόντα μας σε αυτά.
Όσον αφορά την παραγωγή κατσίκας, συνειδητοποιήσαμε ότι δεν υπάρχει συγκεκριμένη τιμή αναφοράς στη βιομηχανία. Αυτό οφείλεται εν μέρει στη φύση της αιγοτροφίας, όπου είναι εύκολο να υποστούν απώλειες.
Ωστόσο, θα διασφαλίσουμε ότι οι τιμές μας είναι αρκετά καλές για να μας εγγυηθούν ένα καλό κέρδος και ταυτόχρονα αρκετά λογικές για τους πελάτες μας.
