Σε αυτόν τον οδηγό, θα συζητήσουμε πώς να αποκτήσετε συμβάσεις αφαίρεσης χιονιού βάσει τριών βασικών στρατηγικών.
Χιονοπτώσεις και καταιγίδες συμβαίνουν ετησίως και απαιτούνται αξιόπιστα χέρια για την αφαίρεση ή τον καθαρισμό αυτών των επιφανειών. Υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις για αυτό.
Ενώ αυτό συμβαίνει, δεν είναι εύκολο για τις περισσότερες εταιρείες να αποκτήσουν συμβόλαιο απομάκρυνσης χιονιού. Αυτή είναι η πραγματικότητα που αντιμετωπίζουν όλο και περισσότερο τα μικρά χιονοκαθαριστήρια. Γι ‘αυτό ερχόμαστε στη διάσωση.
Πώς να πάρετε μια σύμβαση αφαίρεσης χιονιού
Στόχος μας είναι να σας δείξουμε πώς να το κάνετε αυτό. Υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε και να εφαρμόζετε για να προσελκύσετε όλο και περισσότερα συμβόλαια αφαίρεσης χιονιού.
Σταμάτα να μιλάς! Ας ξεκινήσουμε τη συζήτησή μας με αυτόν τον τρόπο.
Γνωρίστε τους τύπους συμβάσεων
Η άριστη κατανόηση των υφιστάμενων τύπων συμβάσεων αφαίρεσης χιονιού είναι πολύ χρήσιμη. Οι επιχειρηματίες που ξεκινούν μια νέα επιχείρηση αφαίρεσης χιονιού θα πρέπει να δώσουν μεγάλη προσοχή σε αυτό.
Οι συμβάσεις συχνά εξαρτώνται από τον προϋπολογισμό του πελάτη. Θα πρέπει να παρουσιάσετε ή να διαθέσετε όλες τις επιλογές όταν ζητάτε σύμβαση.
Ο πελάτης θα πρέπει να αναθεωρήσει την πρόταση σύμβασής σας πριν αποφασίσει εάν εσείς θα είστε αυτός που ψάχνει να βρει τη δουλειά. Μερικές φορές ο πελάτης δεν καταλαβαίνει ποια σύμβαση είναι κατάλληλη για αυτόν. Επομένως, θα πρέπει να εξηγήσετε πλήρως το περιεχόμενο της πρότασής σας.
Επιπλέον, θα πρέπει να μπορείτε να αλλάξετε τον τύπο της σύμβασης που ταιριάζει καλύτερα στον πελάτη. Οι τύποι συμβάσεων απομάκρυνσης χιονιού περιλαμβάνουν:
Τέλος ανά εκδήλωση, χρέωση ανά κλικ
Σύμφωνα με αυτόν τον τύπο σύμβασης αφαίρεσης χιονιού, η απομάκρυνση χιονιού βασίζεται στον χρόνο της χιονόπτωσης. Έτσι, σε περιόδους που δεν υπάρχει χιόνι, οι πελάτες δεν πληρώνουν τίποτα. Πολλοί πελάτες θα θεωρήσουν αυτή τη σύμβαση πιο λογική ως προς τις τιμές.
Ωστόσο, όταν πέφτει χιόνι, πρέπει να φτάσει σε ένα συγκεκριμένο βάθος (τουλάχιστον 2 ίντσες) πριν ξεκινήσει ο καθαρισμός.
Σύμφωνα με το μοντέλο τιμολόγησης Pay Per Push, οι κινούμενες εταιρείες θα δομήσουν τις τιμές τους με βάση το βάθος. Για παράδειγμα, ξεκινώντας με ελάχιστο βάθος 2 ίντσες, η τιμή θα αυξηθεί με το βάθος. Οι λόγοι είναι προφανείς. Η αφαίρεση ή ο καθαρισμός του χιονιού σε βαθύτερα βάθη θα απαιτήσει περισσότερο χρόνο και προσπάθεια από ό, τι το ίδιο σε βάθος 2 ίντσες ή λιγότερο.
Αυτό θα προσαρμοστεί σε μια συγκεκριμένη κατηγορία πελατών.
Επίσης, οι πελάτες θα πληρώσουν μόνο για την εκδήλωση. Αυτό είναι το είδος εξοικονόμησης κόστους που θα προτιμήσουν πολλοί δυνητικοί πελάτες. Όσο πιο διορατικοί είστε, τόσο πιο πιθανό είναι οι πελάτες να εγκρίνουν τις εργασίες σας για την αφαίρεση χιονιού.
Εποχιακές συμβάσεις αφαίρεσης χιονιού
Οι εποχιακές συμβάσεις διαφέρουν πολύ από τις συμβάσεις συμβάντων. Είναι πολύ πιο περιεκτικό και καλύπτει τη χρονική περίοδο που ορίζετε. Μπορείτε να ξεκινήσετε καθορίζοντας το μέσο μήκος μιας σύμβασης αφαίρεσης χιονιού για τις περισσότερες εταιρείες. Αυτό θα σας επιτρέψει να επιλέξετε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας.
Οι εποχιακές συμβάσεις έχουν συνήθως σταθερή ή σταθερή αμοιβή.
Με άλλα λόγια, οι πελάτες σας πρέπει να πληρώσουν ένα εφάπαξ ποσό για υπηρεσίες για αρκετά χρόνια. Πολλές εταιρείες απομάκρυνσης χιονιού προσφέρουν περίοδο 2-3 ετών. Ό, τι κι αν επιλέξετε, η αξία πρέπει να είναι ο κύριος στόχος σας. Πιθανότατα, ο πελάτης θα υπογράψει μια σύμβαση που λαμβάνει υπόψη την αξία για τα χρήματα.
Οι πελάτες με περιορισμένο προϋπολογισμό επιλέγουν επίσης αυτό το είδος σύμβασης. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν χρειάζεται να φοβούνται τις διακυμάνσεις των τιμών.
Εκτός από μια φθηνή λύση, οι πελάτες δεν χρειάζεται να ανησυχούν για προβλήματα χιονιού για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Ολοκληρώστε συμβάσεις ή υπηρεσίες
Αυτό είναι ένα από τα πιο δημοφιλή συμβόλαια αφαίρεσης χιονιού. Οι εταιρικοί φορείς και οι μεγάλοι οργανισμοί επιλέγουν τέτοιες συμβάσεις λόγω του περιεκτικού τους χαρακτήρα. Αυτό συνεπάγεται ενεργό συμμετοχή στη διαδικασία απομάκρυνσης του χιονιού καθ ‘όλη τη διάρκεια της σεζόν.
Η συνεχής συνοδεία πραγματοποιείται 24 ώρες έτσι ώστε να μην υπάρχει χιόνι στην περιοχή του πελάτη.
Πρέπει να έχει την ικανότητα να θεωρείται επαρκώς έγκυρος. Αυτοί οι οργανισμοί θέλουν να συνεργαστούν με ειδικούς του κλάδου. Αυτός είναι ο μεγαλύτερος τύπος σύμβασης που πουλάτε. Η διάρκεια της σύμβασης πρέπει να καθοριστεί από εσάς.
Ωστόσο, πρέπει να σκεφτείτε τι λειτουργεί καλύτερα στον κλάδο.
Έχετε ό, τι χρειάζεται
Η δυνατότητα προσέλκυσης συμβάσεων αφαίρεσης χιονιού δεν τελειώνει με τη γνώση των τύπων συμβάσεων. Έχει επίσης να κάνει πολύ με το πτυχίο, την εμπειρία και την πλήρη εκπαίδευση. Αυτό είναι το κύριο ζητούμενο για τους πελάτες όταν βλέπουν προσφορές.
Εναπόκειται σε εσάς να εντυπωσιάσετε τον υποψήφιο πελάτη σας με το ιστορικό σας στο snowplow.
Αυτό περιλαμβάνει την ενημέρωσή τους για το τι θα λάβουν όταν εγκρίνουν τις υπηρεσίες τους. Η δομή των τιμών σας είναι επίσης ένα σημαντικό μέρος ολόκληρης της διαδικασίας υποβολής προσφορών.
Πρώτον, πρέπει να αποκομίσετε κέρδος και δεύτερον, θέλετε να προσφέρετε πολλά στους δυνητικούς πελάτες. Επομένως, θα πρέπει να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ των δύο.
Ενδιαφέρεστε περισσότερο για τη δημιουργία μιας win-win κατάστασης όπου όλοι θα είναι ευχαριστημένοι στο τέλος. Αλλά η μάρκα ή η εικόνα σας θα είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Αυτό είναι πολύ σημαντικό όταν πρόκειται για υποβολή προσφορών για συμβάσεις αφαίρεσης χιονιού.
Είναι πιο πιθανό να θεωρηθείτε ισχυρός υποψήφιος για συμβόλαιο όταν έχετε μια μεγάλη λίστα ικανοποιημένων πελατών.
Αναφορές
Η απόκτηση σταθερού ρεύματος συμβάσεων απομάκρυνσης χιονιού εξαρτάται από το πόσους ικανοποιημένους πελάτες έχετε. Όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός ικανοποιημένων πελατών, τόσο περισσότερες παραπομπές. Αυτή είναι μια σημαντική στρατηγική που πρέπει να λάβετε υπόψη για να αυξήσετε την αποδοχή της επιχείρησής σας.
Αφού ένας πελάτης διορθωθεί από έναν άλλο, έχετε περισσότερες πιθανότητες να αποκτήσετε συμβόλαιο αφαίρεσης χιονιού. Όλα εξαρτώνται από το πόσο αφοσιωμένοι είστε στη δουλειά σας. Προσπαθούμε να κάνουμε ό, τι καλύτερο μπορούμε για να ικανοποιήσουμε τα αιτήματα των πελατών. Τελικά, αυτό θα ληφθεί υπόψη κατά την εξέταση άλλων κενών θέσεων.
Κάνοντας συμβόλαια αφαίρεσης χιονιού είναι κάτι που μπορείτε να επιτύχετε εάν γνωρίζετε τι να κάνετε. Οι συμβουλές εδώ θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε αυτόν τον στόχο.
