Περιγράψαμε τι πρέπει να γίνει για την απόκτηση μεγάλων δημόσιων και ιδιωτικών συμβάσεων κατασκευής.
Ο κατασκευαστικός κλάδος είναι απαραίτητος για την ανάπτυξη οποιασδήποτε χώρας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εργολάβοι κατασκευής παίζουν ζωτικό ρόλο στην κατασκευή υποδομών.
Για να είστε σχετικοί ως εργολάβοι, πρέπει να υποβάλετε αίτηση για τέτοιες συμβάσεις κατασκευής, αλλά πώς θα το κάνετε; Αυτό το άρθρο αφορά τη λήψη απαντήσεων σε συμβάσεις κατασκευής.
Θα μάθετε τις απαιτήσεις για τέτοιες συμβάσεις καθώς και άλλες σχετικές πληροφορίες.
Διαφημίστε την επωνυμία σας
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να προσελκύσετε νέους πελάτες είναι μέσω της διαφήμισης. Όλοι οι αξιόπιστοι εργολάβοι έπρεπε να ολοκληρώσουν επιτυχώς μεγάλες συμβάσεις κατασκευής στο παρελθόν. Δεν πρέπει ποτέ να ντρέπεστε να μιλάτε για πετυχημένα συμβόλαια του παρελθόντος. Ο κατασκευαστικός κλάδος βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις προηγούμενες επιδόσεις.
Μην εκπλαγείτε λοιπόν αν ο πελάτης σας ρωτήσει αν έχετε κάνει σημαντικές κατασκευαστικές εργασίες στο παρελθόν. Για να υπολογίσετε την pole position, μην περιμένετε ποτέ να σας ζητηθεί. Πείτε την ιστορία σας προωθώντας την επωνυμία σας.
Όταν διαπραγματεύεστε μια σύμβαση, προσπαθήστε να προβάλλετε το εμπορικό σήμα σας σε στρατηγικές τοποθεσίες στην περιοχή.
Με αυτόν τον τρόπο, περισσότεροι άνθρωποι θα γνωρίζουν για την επιχείρησή σας. Οι επαφές σας πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν. Αυτή η μέθοδος δεν πρέπει να υποτιμάται, καθώς οι άνθρωποι έλαβαν συμβόλαια κατασκευής απλά δείχνοντας τα σημάδια τους. Επίσης, σκεφτείτε να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας στο yelp.
Υποβάλετε αίτηση για κρατική σύμβαση
Κάθε χρόνο, η κυβέρνηση των Ηνωμένων Πολιτειών διαθέτει δισεκατομμύρια δολάρια για την κατασκευή υποδομών. Ο νόμος για το οικονομικό ερέθισμα του 2009 ήταν το αποτέλεσμα της ύφεσης του 2008. Αυτή η πράξη παρέχει χρηματοδότηση για αρκετά βασικά έργα υποδομής. Μπορείτε να εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία υποβάλλοντας μια αίτηση για τη σύναψη τέτοιων συμφωνιών.
Η απόκτηση κρατικής σύμβασης κατασκευής εξαρτάται από ορισμένα κριτήρια. Χωρίς αυτά, δεν θα ληφθεί υπόψη στις εν λόγω συμβάσεις. Παρακάτω είναι τα κριτήρια που πρέπει να πληροίτε.
Πλήρης εγγραφή και πιστοποίηση
Για να συνεργαστείτε με την κυβέρνηση, πρέπει να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας έχει πλήρη κατάσταση ομοσπονδιακής εγγραφής. Αυτό είναι επιπλέον της πλήρους πιστοποίησης. Η βάση δεδομένων του Central Contractors Register (CCR) είναι το σημείο εκκίνησης. Η επιχείρησή σας πρέπει να καταχωρηθεί και να συμπεριληφθεί στη βάση δεδομένων CRR.
Πρέπει επίσης να συμπληρώσετε την ηλεκτρονική φόρμα αίτησης για εκπροσώπηση και πιστοποίηση. Αυτό γίνεται διαδικτυακά και πιστοποιεί ότι η κατασκευαστική σας εταιρεία είναι κατάλληλη να υποβάλει αίτηση και να λάβει κρατικές συμβάσεις κατασκευής. Αυτές οι διαδικασίες στοχεύουν στην καταγραφή βασικών πληροφοριών σχετικά με τη δομή του κτιρίου σας.
Έχετε πλήρη κατανόηση των όρων της σύμβασης.
Αυτό είναι ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας πρόσληψης. Συμβάσεις κατασκευής και με τέτοιους όρους. Ως εταιρεία που απαιτεί κρατικές συμβάσεις, πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί καθώς έχει συνέπειες εάν δεν έχετε πλήρη γνώση. Σε αντίθεση με άλλους τύπους συμβάσεων κατασκευής, η κυβέρνηση αποφασίζει τι ισχύει και τι όχι.
Είναι πιο πιθανό να θέσετε σε κίνδυνο την επιχείρησή σας εάν υποβάλετε τυφλά προσφορές συμβολαίων. Από την άλλη πλευρά, η ενδελεχής κατανόηση των όρων και προϋποθέσεων μπορεί να συμβάλει πολύ στην απόκτηση αυτών των συμβάσεων κατασκευής.
Μάθετε για τα ειδικά προγράμματα του SBA
Στο πλαίσιο του σχεδίου της για την επιτάχυνση της ανάπτυξης των μικρών επιχειρήσεων, η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA) έχει αναπτύξει ένα πρόγραμμα για τη βελτίωση των πιθανοτήτων των μικρών επιχειρήσεων να αποκτήσουν συμβόλαια. Αυτό δίνει στις μικρές επιχειρήσεις την ευκαιρία να αναπτυχθούν. Είναι λοιπόν η κατασκευαστική εταιρεία σας μια μικρή επιχείρηση;
Αν ναι, ίσως θελήσετε να επωφεληθείτε από αυτό το σχήμα. Πρόκειται για πληροφορίες. Θα πρέπει να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για αυτά τα ειδικά προγράμματα που ξεκίνησε η SBA. Αυτό θα βοηθήσει σημαντικά στην απόκτηση συμβάσεων κατασκευής από την κυβέρνηση.
Γνωρίστε τους πελάτες σας
Πολλές κατασκευαστικές εταιρείες κάνουν το λάθος να επικεντρώνονται αποκλειστικά στην επιχειρηματική πλευρά των πραγμάτων. Ενώ αυτό μπορεί να φαίνεται φυσιολογικό, σας εμποδίζει να συνδεθείτε με τρόπο που κερδίζει εύκολα την εμπιστοσύνη των πελατών. Θα χρειαστεί να κάνετε ό, τι μπορείτε για να γνωρίσετε τους πελάτες σας. Πρέπει να είναι γνήσιο και όχι ψεύτικο. Για αρχή, μπορείτε να μάθετε πόσα παιδιά έχει ο πελάτης, καθώς και να μάθετε τα ονόματά τους.
Πιθανότατα θα λάβετε υπόψη σας μια σύμβαση εάν ο πελάτης σας πιστεύει ότι είστε αρκετά ευγενικοί και ειλικρινείς. Ωστόσο, πρέπει να είστε προσεκτικοί κατά την εκκίνηση. Ο πελάτης σας μπορεί να μην έχει καθόλου διάθεση. Σε αυτήν την κατάσταση, θα πρέπει να αποφύγετε να συζητήσετε οποιοδήποτε θέμα είναι άσχετο.
Να είστε ρεαλιστές
Φανταστείτε ότι διαπραγματεύεστε ένα συμβόλαιο μόνο για να αποχωρήσετε αφού λάβετε ανταμοιβή. Κάτι τέτοιο θα βλάψει αμέσως τη φήμη σας. Ο καλύτερος τρόπος για να το αποφύγετε αυτό είναι να είστε ρεαλιστές στις επιλογές σας. Θα πρέπει να ποντάρετε μόνο στις συμβάσεις κατασκευής που είναι στη διάθεσή σας.
Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να ολοκληρώσετε την εργασία εγκαίρως, καθώς και να λάβετε συστάσεις κατά την κρίση σας.
Πόσο προσιτός είστε;
Ένας τρόπος για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε συμβόλαια είναι να μετρήσετε τη διαθεσιμότητά σας. Αυτό είναι απαραίτητο για τη βελτίωση της διαθεσιμότητάς του. Σε αντίθεση με το παρελθόν, υπάρχουν περισσότεροι τρόποι επικοινωνίας. Αυτά περιλαμβάνουν τηλέφωνα, email, κοινωνικά μέσα και ιστότοπους.
Όλα τα κανάλια επικοινωνίας πρέπει να παραμένουν ανοιχτά και λειτουργικά. Λειτουργικό με την έννοια ότι σε κάθε αίτημα που αποστέλλεται πρέπει να απαντηθεί.
Οι πελάτες πρέπει να έχουν κάποιο είδος εγγύησης.
Η εμπειρία έχει δείξει ότι οι πελάτες συχνά χορηγούνται από εγκατεστημένες κατασκευαστικές εταιρείες. Η αναγνώριση για τις εξαιρετικές υπηρεσίες σας θα προσελκύσει μια εισροή συμβάσεων κατασκευής. Μπορείτε να ξεκινήσετε διαπιστεύοντας γνωστούς και αναγνωρισμένους παίκτες του κλάδου. Με αυτόν τον τρόπο, δεν χρειάζεται να αποδείξετε πολλά στους πελάτες σας.
Η απόκτηση συμβάσεων κατασκευής εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα και τις ικανότητες. Όπως διαβάζετε, αυτό αποδεικνύεται με διάφορους τρόπους. Η απόκτηση συμβολαίου σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να ολοκληρώσετε και να παραδώσετε ποιοτικές εργασίες εγκαίρως. Με αυτόν τον τρόπο, θα επωφεληθείτε τόσο από τις τροποποιήσεις όσο και από τη νέα υποστήριξη ικανοποιημένων πελατών.
Ποτέ μην θεωρείτε τον πελάτη δεδομένο. Πρέπει πάντα να προσπαθείτε να κρατήσετε το τέλος της συμφωνίας. Επομένως, δεν θα υπάρξει ποτέ έλλειψη συμβάσεων κατασκευής.
