Πώς συγκρίνεται ένας μεταπωλητής με έναν διανομέα, χονδρέμπορο ή χονδρέμπορο;
Συχνά όταν πρόκειται για φιλανθρωπικό έργο, ορισμένοι όροι ανεβαίνουν πολύ. Αυτά περιλαμβάνουν «μεταπωλητή», «διανομέα», «χονδρέμπορο» και «έμπορο». Ωστόσο, ορισμένοι από αυτούς τους όρους είναι παραπλανητικοί και χρησιμοποιούνται λανθασμένα ως συνώνυμα.
Εδώ θα ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτές τις λέξεις και θα προσπαθήσουμε να δώσουμε μια σαφέστερη ιδέα για τις έννοιές τους.
Αυτοί οι όροι θα εξηγηθούν με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες, ώστε να μπορείτε να κάνετε μια σαφή διάκριση. Μελετώντας αυτό το άρθρο, θα γνωρίζετε ακριβώς τι αντιπροσωπεύει κάθε όρος και πώς σχετίζεται με τον άλλο.
Έτσι, χωρίς δισταγμό, ας ασχοληθούμε.
Μεταπωλητής, Διανομέας, Χονδρέμπορος, Έμπορος: Διαφορές και Ομοιότητες
Υπάρχει διαφορά μεταξύ μεταπωλητή και διανομέα, χονδρεμπόρου ή εμπόρου;
Υπάρχει. Όσο μικρές και αν είναι αυτές οι διαφορές, θα διαπιστώσετε ότι αυτοί οι ρόλοι είναι κρίσιμοι για να διασφαλιστεί ότι τα προϊόντα ρέουν εύκολα από τον κατασκευαστή στον τελικό χρήστη ή πελάτη. Θα παρέχουμε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για να κατανοήσουμε πλήρως την έννοια τέτοιων κενών.
Κατά την παροχή απαντήσεων, πρέπει πρώτα να καθορίσετε τους ρόλους του μεταπωλητή, του διανομέα, του χονδρεμπόρου και του εμπόρου. Καθώς προχωράτε σε αυτούς τους ρόλους, θα πρέπει να μπορείτε να διακρίνετε ή να κατανοείτε τις διαφορές, όσο μικρές κι αν είναι.
Μεταπωλητές
Ποιος είναι μεταπωλητής; Ένας μεταπωλητής μπορεί να είναι φυσικό ή νομικό πρόσωπο που αγοράζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία όχι για κατανάλωση αλλά για να το πουλήσει σε λιανοπωλητές. Αυτά τα αγαθά αγοράζονται και μεταπωλούνται για κέρδος. Ο μεταπωλητής μπορεί τώρα να πουλήσει το ίδιο προϊόν όπως είναι ή να προσθέσει αξία σε αυτό το προϊόν. Η προστιθέμενη αξία μπορεί να επιτευχθεί με επανασυσκευασία ή ομαδοποίηση σχετικών προϊόντων.
Κάθε τελική συναλλαγή που πραγματοποιείται από τον μεταπωλητή προκαλεί αύξηση της τιμής. Αυτός είναι ο κύριος σκοπός ή σκοπός για τον οποίο ο μεταπωλητής εκτελεί μια τέτοια λειτουργία. Όταν τα προϊόντα κατασκευάζονται από έναν κατασκευαστή, συνήθως προσφέρουν μια προτεινόμενη τιμή. Η τιμή πώλησης για τον μεταπωλητή θα είναι κοντά σε αυτό το σήμα. Ωστόσο, εάν προστεθεί αξία σε ένα τέτοιο προϊόν, η τιμή πώλησης θα είναι ελαφρώς υψηλότερη.
Ο μεταπωλητής μπορεί να είναι λιανοπωλητής ή χονδρέμπορος. Η μόνη διαφορά εδώ είναι ότι ο λιανοπωλητής προμηθεύει ή πουλά τέτοια είδη στους τελικούς χρήστες σε υψηλότερη τιμή από την τιμή που προσφέρει ο χονδρέμπορος. Αυτό μας φέρνει στο επόμενο σημείο.
Χονδρέμπορος
Ο χονδρέμπορος διαδραματίζει επίσης θεμελιώδη ρόλο στην αλυσίδα εφοδιασμού και τη διανομή αγαθών. Πρόκειται για φυσικό ή νομικό πρόσωπο του οποίου η λειτουργία είναι να πωλεί χύμα αγαθά. Σε ποιον πουλάει λοιπόν ο χονδρέμπορος; Όχι ο τελικός χρήστης, αλλά ο λιανοπωλητής. Αυτός είναι ένας άλλος τύπος μεταπώλησης, μόνο που περιλαμβάνει τη μεταφορά μεγάλων ποσοτήτων αγαθών για μετέπειτα διανομή σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού.
Η σαφής διαφορά μεταξύ χονδρεμπόρου και, για παράδειγμα, μεταπωλητή είναι ότι ο κατασκευαστής του προϊόντος μπορεί να είναι χονδρέμπορος.
Ωστόσο, οι κατασκευαστές προϊόντων στις περισσότερες περιπτώσεις δεν είναι μεταπωλητές. Χρειάζονται τη μεταφορά των εμπορευμάτων τους χύμα. Επίσης, ένας χονδρέμπορος μπορεί να θεωρηθεί μεταπωλητής επειδή πωλεί προϊόντα σε λιανοπωλητές. Η χονδρική πώληση είναι ουσιαστικά επιχείρηση B2B.
Με άλλα λόγια, δεν σχετίζεται άμεσα με τους τελικούς χρήστες.
Ο αριθμός των συμμετεχόντων στην αγορά εδώ είναι σημαντικά μικρότερος από ό, τι στη λιανική. Ωστόσο, είναι ένα ζωτικό μέρος της αλυσίδας εφοδιασμού που απαιτείται για να φύγουν τα προϊόντα από τον καταναλωτή-παραγωγό.
Διανομέας
Ο διανομέας έχει καθιερωμένη σχέση με τον κατασκευαστή του προϊόντος. Αυτοί οι διανομείς πωλούν σε χονδρεμπόρους. Ως διανομέας, χρησιμεύει ως σύνδεσμος μεταξύ του κατασκευαστή και της αγοράς. Ο έμπορος συνήθως συνάπτει αποκλειστική σύμβαση πώλησης με τον κατασκευαστή. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό ισχύει για μια συγκεκριμένη περιοχή ή περιοχή.
Εδώ σημαίνει ότι αυτοί οι διανομείς έχουν αποκλειστικά δικαιώματα διανομής των προϊόντων του κατασκευαστή σε αυτήν την περιοχή. Εκτός από τους χονδρεμπόρους, οι διανομείς προϊόντων μπορούν μερικές φορές να πωλούν προϊόντα σε λιανοπωλητές. Μία από τις απαιτήσεις για έναν διανομέα προϊόντων είναι η διαθεσιμότητα κατάλληλων εγκαταστάσεων αποθήκευσης. Εδώ αποθηκεύετε το απόθεμά σας έως ότου εκκαθαριστεί από τους χονδρεμπόρους.
Ο κατασκευαστής ορίζει το περιθώριο κέρδους για τον διανομέα. Αυτό επιτρέπει στον διανομέα, καθώς και σε εκείνους της αλυσίδας πωλήσεων, να έχουν κέρδη. Οι διανομείς μπορούν επίσης να ταξινομηθούν σε υπερ-διανομείς και μεγαδιανομείς, καθώς και σε άλλες χαμηλότερες κατηγορίες. Οι διανομείς Super ή mega θα καλύψουν μια πολύ μεγαλύτερη περιοχή. Καθώς ανεβαίνετε την αλυσίδα εφοδιασμού, θα διαπιστώσετε ότι υπάρχουν λιγότερα άτομα στην κορυφή.
Με άλλα λόγια, θα υπάρχουν περισσότεροι λιανοπωλητές και μικρότερα εδάφη παρά διανομείς. Το ίδιο ισχύει για τους λιανοπωλητές σε σύγκριση με τους μεταπωλητές, τους χονδρεμπόρους ή τους διανομείς.
Comerciante
Όπως και ο διανομέας, ο διανομέας έχει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί τα λογότυπα και τα εμπορικά σήματα του κατασκευαστή, αλλά όχι ως δικά του.
Μερικές φορές ονομάζονται διανομείς λιανικής για διάφορους λόγους. Ένας από αυτούς τους λόγους έχει να κάνει με τη δυνατότητα ενός εμπόρου να παραγγείλει μια συγκεκριμένη ποσότητα ειδών από έναν διανομέα και να τα πουλήσει σε τελικούς χρήστες ή σε αγορές λιανικής.
Λειτουργώντας ως διαμεσολαβητής μεταξύ διανομέων και καταναλωτών, ένας διανομέας μπορεί επίσης να θεωρηθεί μεταπωλητής. Οι διανομείς μπορούν να λειτουργούν σε πολύ μικρότερη κλίμακα και να εντοπίζουν την κάλυψή τους. Είναι ένα σημαντικό μέρος της αλυσίδας διανομής που επιτρέπει στα προϊόντα να φτάσουν στον τελικό καταναλωτή.
Ποιος ρόλος είναι πιο σημαντικός;
Μετά την παραπάνω εξήγηση, μπορεί να προκύψει ένα ερώτημα σχετικά με την κατανόηση του ρόλου που είναι ο πιο σημαντικός.
Κοιτάζοντας αυτούς τους ρόλους, δεν μπορεί να ειπωθεί ότι κανένας από τους δύο δεν είναι πιο σημαντικός από τον άλλο. Κάθε ένα είναι κρίσιμο για την ομαλή, απλή λειτουργία. Για να είναι επιτυχής η παραγωγή, τα προϊόντα πρέπει να ρέουν ομαλά από το εργοστάσιο στους τελικούς χρήστες. Πως εγινε αυτο? Με τη βοήθεια μεταπωλητών, χονδρεμπόρων, διανομέων και εμπόρων.
Αυτοί είναι οι ρόλοι και οι σχέσεις στη βιομηχανία υπηρεσιών. Αυτοί οι ρόλοι υπήρχαν από την αρχή της παραγωγής βασικών προϊόντων. Θα πρέπει να υπάρχουν αρκετές πληροφορίες εδώ για να κατανοήσετε καλύτερα αυτές τις έννοιες.
