A continuación, le mostramos cómo obtener contratos de seguridad como inversor en esta línea de negocio.
Muchas empresas de seguridad han terminado por una razón importante; falta de contratos. Esto demuestra que esto no es suficiente. También debe encontrar una manera de obtener estos contratos.
Este artículo trata sobre la creación de demanda para sus servicios.
Pasos para obtener acuerdos de garantía
Discutiremos varias formas prácticas de obtener estos contratos. Al final, podrá averiguar exactamente lo que se requiere de usted.
Registro y licenciamiento
Una de las primeras cosas que debe hacer es registrar y licenciar su sistema de seguridad. ¿Qué importancia tiene para la celebración del contrato? Es muy importante. El registro y la licencia legalizan su sistema de seguridad.
Los clientes siempre querrán saber si su empresa está registrada y tiene licencia.
Los estados pueden requerir que su compañía de seguridad obtenga más de un tipo de licencia. Este criterio puede diferir de un estado a otro. En cualquier caso, debe seguir las instrucciones establecidas por su estado o municipio.
Si bien no estamos discutiendo cómo comenzar con la seguridad, será necesario resaltar lo que necesita para registrarse y obtener una licencia.
Necesita un plan de negocios, pagar una tarifa de registro de licencia, verificar antecedentes penales, en algunos casos se puede requerir una licencia de oficial de seguridad. Esto incluye una licencia de gerente, la finalización de un curso o programa, la evaluación de la experiencia laboral y la aprobación de un examen.
Basta de requisitos ahora. Echemos un vistazo a formas adicionales de obtener contratos de garantía.
Destacar
Qué significa eso? Simplemente significa la capacidad de la empresa de seguridad para destacar entre la multitud. La industria de la seguridad está saturada. Por tanto, la petición es bastante intensa. Deberá demostrar o comprender mejor las necesidades del cliente. Sin embargo, todo comienza desde el momento en que encuentra a su primer cliente.
Recuerda que el cliente querrá valorar tu nivel de profesionalidad desde el momento en que se firma el contrato de seguridad. Por lo tanto, quieres dar lo mejor de ti. En otras palabras, desea demostrar que la información proporcionada al ofertar por un contrato brinda una idea precisa de qué esperar.
¿Por qué es necesario el dolor? Porque eres un profesional y debes cumplir con tus términos contractuales.
Sin embargo, hay otra razón igualmente importante; y esto se debe a la maximización del proceso de derivación. Quiere que sus clientes recomienden su negocio a sus amigos, colegas, vecinos y familiares.
Esta es una forma eficaz de obtener contratos de seguridad.
Proporcionar valor
El cliente quiere saber que la empresa de seguridad no solo está presente, sino que observa activamente. Una forma de aportar valor es tener un plan de seguridad. Sin embargo, esto no debería ser un error con su plan de negocios. Los principales elementos de un plan de seguridad incluyen la vigilancia, la mitigación y los informes detallados.
Su plan se adapta a la situación local. La situación local se relaciona con la casa del cliente, qué se debe monitorear, quién o qué está en riesgo o amenaza significativa, entre otras cosas. También desea conocer el perímetro de la propiedad protegida.
La capacidad de demostrar que usted debe invertir plenamente (y debe invertir) en proporcionar el máximo valor a sus clientes atraerá a más clientes. ¿Cómo? A través de referencias. Algunos clientes pueden decidir renovar su contrato indefinidamente o patrocinar su negocio nuevamente si alguna vez necesitan seguridad.
Redes
Ésta es una parte importante del proceso de búsqueda de contratos. Sin embargo, más que eso, la creación de redes te ayuda a estar al tanto de la nueva información que no estará disponible fuera del círculo. Cuando hablamos de redes, nos referimos a alianzas mutuamente beneficiosas entre expertos en seguridad.
Hay diferentes formas de conectarse a la red. Algunos de los más comunes incluyen la comunicación cara a cara en reuniones sociales, asociaciones de la industria de la seguridad (de las cuales debe ser miembro) y conferencias. Es probable que pueda reunirse con expertos de la industria. Estas reuniones brindan la oportunidad de sumergirse en lo que está sucediendo. También deberá presentar su negocio de seguridad.
También se distribuirán gratuitamente consejos para encontrar contratos de seguridad. Además, es más probable que los clientes contraten a su empresa de seguridad cuando lo recomiende otro profesional de seguridad. El trabajo en red puede parecerle un poco extraño si es su primera vez.
Sin embargo, no retrocedas. Es solo cuestión de tiempo antes de que se convierta en algo natural para ti.
Centrarse en un nicho
Desafortunadamente, esto no es obvio. Hay empresas de seguridad que no pueden conseguir ningún contrato porque no reciben atención. Esto es muy importante porque los clientes querrán saber qué tipo de servicios de seguridad ofrece.
Decirle a un cliente que eres bueno en todos los tipos de seguridad no lo impresionará. Recuerde, la mayoría de las veces el cliente no es tonto.
Por lo tanto, al elegir un nicho, puede decidir centrarse en la seguridad del campus, los clientes residenciales de alto nivel, los concesionarios de automóviles, los jardines de infancia, etc. ¿Busca dónde está el dinero? Concéntrese en un nicho. Su experiencia en un área o en varios (1 o 2) nichos de seguridad le brinda la ventaja adicional y la credibilidad de los clientes potenciales.
Cuando crea que ha ganado suficiente dinero en el nicho que eligió, puede decidir arriesgarse. Créame, en esta etapa, la experiencia adquirida en su nicho será de gran ayuda para navegar sus contratos en un nuevo nicho.
Pensamientos finales
Para celebrar contratos de seguridad, es necesario aumentar constantemente la base de clientes. Cada contrato que recibe tiene un enorme potencial para una mayor afluencia de contratos en forma de referencias y patrocinio. Nunca abuse de una sola oportunidad. Querrá superar las expectativas de su cliente.
La implementación correcta de los puntos anteriores sin duda creará un flujo constante de contratos de seguridad.
