Isaac Hammelburger
La pandemia di coronavirus sta devastando l’economia globale. Secondo l’ultima dichiarazione del capo del Fondo monetario internazionale Kristalina Georgieva, l’economia globale è ora in recessione a causa del COVID-19.
Inutile dire che le piccole imprese soffrono maggiormente durante una recessione. Quindi hai reso la tua piccola impresa resistente alla recessione? Se non l’hai già fatto, è il momento di mettere insieme un piano in modo che la tua azienda possa evitare ondate irregolari di declino economico.
Nell’articolo di oggi, parlerò di cinque consigli facili da seguire per preparare la tua azienda a una recessione.
1. Aumenta i tuoi sforzi di marketing
La tendenza naturale per la maggior parte dei proprietari di piccole imprese durante una recessione è quella di ridurre il marketing. Tuttavia, le aziende non stanno tagliando i budget di marketing e l’adeguamento dei loro messaggi di marketing di base fa molto quando i tempi si fanno difficili.
Durante una recessione, potresti scoprire che le tue vendite stanno diminuendo, ma ciò non dovrebbe indurti a rinunciare ai tuoi sforzi di marketing.
Tu sai perché? Perché questo è il momento in cui promuovi la tua attività in modo che rimanga nella mente del tuo pubblico di destinazione, mostrando loro la stabilità del tuo marchio anche in una situazione difficile. Alla fine, torneranno e acquisteranno i tuoi prodotti o utilizzeranno i tuoi servizi.
Qualunque sia lo sforzo di marketing che funziona per la tua azienda, continua a farlo. Se non hai abbastanza budget per esternalizzare tutto, lascia alcune cose come la gestione dei social media, la scrittura, l’email marketing, ecc., Internamente.
2. Controlla la tua performance finanziaria
Una recessione è un momento difficile, soprattutto per le piccole imprese. Se vuoi prepararti bene per una recessione, dovresti controllare i tuoi dati finanziari quotidianamente. Questo ti aiuterà a prepararti finanziariamente per un momento difficile.
È possibile scegliere un KPI per tenere traccia dei report finanziari giornalieri, settimanali e mensili. Inoltre, dovresti provare a studiare la redditività per prodotto, cliente e lavoro. E inizia a filtrare ciò che non aumenta i tuoi profitti.
Inoltre, dovresti cercare di ridurre i costi di magazzino e generali per evitare oneri finanziari durante una recessione.
3. Prenditi cura dei clienti esistenti
Dovresti fare lo sforzo e spendere per supportare i clienti esistenti che di tanto in tanto spendono denaro per i tuoi prodotti e servizi. Ciò non significa che non dovresti vendere il tuo marchio a nuovi clienti. Ma quando l’economia si sta deteriorando e il budget è limitato, dovresti concentrarti più sul fidelizzare i clienti che sull’attrarli.
Il rapporto afferma che può costare fino a 5 volte di più se l’azienda si concentra sull’acquisizione dei clienti piuttosto che sulla fidelizzazione. In effetti, la maggior parte dei clienti esistenti spende circa il 67% in più per gli acquisti rispetto ai nuovi clienti.
Esistono diversi modi per prendersi cura dei propri clienti esistenti. Fornire ai tuoi clienti assistenza post-vendita specializzata, interagire con loro attraverso i social media, sfruttare le opportunità di content marketing, offrire sconti sono alcune delle strategie efficaci di fidelizzazione dei clienti su cui puoi lavorare.
4. Cerca di ridurre al minimo i costi operativi.
In una situazione economica fiacca in tutto il mondo, ogni centesimo conta per le piccole imprese. Pertanto, la riduzione dei costi operativi è un passaggio necessario per sopravvivere in un tale scenario.
Ecco alcuni dei modi efficaci per ridurre al minimo i costi operativi:
- Prendi il controllo delle tue forniture per ufficio. Evita di acquistare nuovi mobili per ufficio e mantieni i costi degli articoli che non ti servono.
- Se hai uno spazio per uffici e hai spazio extra, affittalo a qualsiasi altra piccola impresa.
- Se c’è un’urgente necessità di qualsiasi articolo per ufficio, scegli l’affitto, non l’acquisto.
Qualunque passo tu faccia per ridurre i tuoi costi operativi, non essere troppo aggressivo e non compromettere la tua efficienza. È necessario trovare un equilibrio tra la riduzione al minimo dei costi per sopravvivere nella situazione attuale e l’investimento nella crescita dopo una recessione.
5. Lavora sul tuo punteggio di credito
Quando i tempi sono duri, diventa più difficile ottenere prestiti. Con un buon rating del credito, avrai buone possibilità di ottenere l’approvazione per i prestiti. Quindi dovresti iniziare a lavorare per migliorare il tuo punteggio di credito.
Per prepararti meglio a una recessione, dovresti lavorare su un punteggio di credito sia per il tuo personale che per il tuo business. Ciò può aumentare la probabilità di ricevere denaro al momento giusto.
Pensieri finali
Seguire i passaggi precedenti può aiutare la tua piccola impresa a resistere all’impatto della recessione economica. Agisci ora prima che sia troppo tardi.
E tu? Vuoi condividere altri suggerimenti su come superare con successo la recessione? Si prega di lasciarlo nella sezione commenti. Vorrei sapere di loro.
