Ecco come ottenere contratti di sicurezza come investitore in questo settore di attività.
Molte società di sicurezza hanno chiuso per un motivo importante; mancanza di contratti. Ciò dimostra che questo non è sufficiente. Devi anche trovare un modo per ottenere questi contratti.
Questo articolo riguarda la creazione della domanda per i tuoi servizi.
Passaggi per ottenere accordi collaterali
Discuteremo vari modi pratici per ottenere questi contratti. Alla fine, sarai in grado di scoprire esattamente cosa ti viene richiesto.
Registrazione e licenza
Una delle prime cose che devi fare è registrare e ottenere la licenza per il tuo sistema di sicurezza. Quanto è importante per la conclusione del contratto? È molto importante. La registrazione e la licenza rendono legale il tuo sistema di sicurezza.
I clienti vorranno sempre sapere se la tua azienda è registrata e autorizzata.
Gli Stati potrebbero richiedere alla società di sicurezza di ottenere più di un tipo di licenza. Questo criterio può variare da stato a stato. In ogni caso, è necessario seguire le istruzioni stabilite dal proprio stato o comune.
Sebbene non stiamo discutendo come iniziare sulla sicurezza, sarà necessario evidenziare ciò di cui hai bisogno per registrarti e ottenere una licenza.
È necessario un piano aziendale, pagare una quota di registrazione per la licenza, verificare la presenza di precedenti penali, in alcuni casi potrebbe essere richiesta la licenza di un addetto alla sicurezza. Ciò include la licenza di un manager, il completamento di un corso o di un programma, la valutazione dell’esperienza lavorativa e il superamento di un esame.
Abbastanza requisiti adesso. Diamo uno sguardo ad altri modi per ottenere contratti collaterali.
Spicca
Cosa significa? Significa semplicemente la capacità dell’azienda di sicurezza di distinguersi dalla massa. Il settore della sicurezza è saturo. Pertanto, la petizione è piuttosto intensa. Dovrai dimostrare o comprendere meglio le esigenze dei clienti. Tuttavia, tutto inizia dal momento in cui trovi il tuo primo cliente.
Ricorda che il cliente vorrà valutare il tuo livello di professionalità dal momento in cui viene firmato il contratto di sicurezza. Pertanto, vuoi dare il meglio. In altre parole, vuoi dimostrare che le informazioni fornite quando si fa un’offerta per un contratto danno un’idea precisa di cosa aspettarsi.
Perché è necessario il dolore? Perché sei un professionista e devi rispettare i tuoi termini contrattuali.
Tuttavia, c’è un’altra ragione altrettanto importante; e questo è dovuto alla massimizzazione del processo di rinvio. Desideri che i tuoi clienti raccomandino la tua attività ai loro amici, colleghi, vicini e familiari.
Questo è un modo efficace per ottenere contratti di sicurezza.
Fornisci valore
Il cliente vuole sapere che la società di sicurezza non è solo presente, ma sta attivamente osservando. Un modo per fornire valore è disporre di un piano di sicurezza. Tuttavia, questo non dovrebbe essere un errore con il tuo piano aziendale. Gli elementi principali di un piano di sicurezza includono sorveglianza, mitigazione e reportistica dettagliata.
Il tuo piano è adattato alla situazione locale. La situazione locale si riferisce alla casa del cliente, cosa dovrebbe essere monitorato, chi o cosa è a rischio o minaccia significativo, tra le altre cose. Vuoi anche conoscere il perimetro della proprietà protetta.
La capacità di dimostrare che sei pienamente (e dovresti investire) nel fornire il massimo valore ai tuoi clienti attirerà più clienti. Come? Tramite rinvii. Alcuni clienti possono decidere di rinnovare il contratto a tempo indeterminato o di proteggere nuovamente la tua attività se hanno bisogno di sicurezza.
Reti
Questa è una parte importante del processo di ricerca del contratto. Tuttavia, soprattutto, il networking ti aiuta a rimanere aggiornato sulle nuove informazioni che non saranno disponibili al di fuori della cerchia. Quando parliamo di networking, intendiamo alleanze reciprocamente vantaggiose tra esperti di sicurezza.
Esistono diversi modi per connettersi alla rete. Alcuni dei più comuni includono la comunicazione faccia a faccia a riunioni sociali, associazioni del settore della sicurezza (di cui devi essere un membro) e conferenze. È probabile che tu possa incontrare esperti del settore. Tali incontri offrono l’opportunità di immergerti in ciò che sta accadendo. Dovrai anche presentare la tua attività di sicurezza.
Verranno inoltre distribuiti gratuitamente suggerimenti per la ricerca di contratti di sicurezza. Inoltre, è più probabile che i clienti stipulino contratti con la società di sicurezza se consigliato da un altro professionista della sicurezza. Il networking potrebbe sembrarti un po ‘strano se sei la prima volta.
Tuttavia, non tirarti indietro. È solo questione di tempo prima che diventi una seconda natura per te.
Concentrati su una nicchia
Sfortunatamente, questo non è ovvio. Ci sono società di sicurezza che non possono ottenere alcun contratto perché non hanno attenzione. Questo è molto importante perché i clienti vorranno sapere che tipo di servizi di sicurezza offri.
Dire a un cliente che sei bravo in tutti i tipi di sicurezza non lo impressionerà. Ricorda, la maggior parte delle volte il cliente non è stupido.
Quindi, quando scegli una nicchia, potresti decidere di concentrarti sulla sicurezza del campus, sui clienti residenziali di fascia alta, sui concessionari di automobili, sugli asili, ecc. Cerchi dove sono i soldi? Concentrati su una nicchia. La tua esperienza in un’area o più (1 o 2) nicchie di sicurezza ti dà il vantaggio e la credibilità aggiuntivi dei potenziali clienti.
Quando pensi di aver fatto abbastanza soldi nella tua nicchia prescelta, potresti decidere di rischiare. Credetemi, in questa fase, l’esperienza maturata nella vostra nicchia sarà di grande aiuto nella navigazione dei vostri contratti in una nuova nicchia.
Pensieri finali
Per concludere contratti per la sicurezza, è necessario aumentare costantemente la base clienti. Ogni contratto che ricevi ha un enorme potenziale per un ulteriore afflusso di contratti sotto forma di rinvii e re-patrocinio. Non abusare mai di una singola opportunità. Vorrai superare le aspettative del tuo cliente.
La corretta implementazione dei punti precedenti creerà senza dubbio un flusso costante di contratti di sicurezza.
