Come scoprirai dai miei post sul blog, sono ossessionato da tutto il marketing. Indicherò il buono, il brutto e il cattivo, dando spunti utili.
Nel mio ultimo post ho fornito un esempio di cattivo marketing. Questo post fa il contrario, mostrando un esempio di una tecnica di marketing efficace che ho osservato di recente.
Uno dei modi più semplici per attirare i clienti nel tuo negozio è firmare sul marciapiede o lungo la carreggiata / vialetto. Sfortunatamente, troppo pochi negozi lo fanno e quando lo fanno, non lo fanno molto bene.
Detto questo, lo Stage Door Deli nel centro di New York fa un ottimo lavoro con la sua segnaletica sul marciapiede e queste immagini dovrebbero essere nel tuo file di scorrimento insieme alla lettera di benvenuto del nuovo cliente che ti abbiamo fornito in un post precedente.
La metà superiore del loro segno rappresenta ciò che molti professionisti del marketing chiamano una “proposta convincente”. Per renderlo davvero irresistibile, la parola “FREE” è tutto maiuscolo e utilizza una dimensione del carattere maggiore rispetto al resto del testo sottostante. Se passassi davanti a questo segno, penseresti che la parola “LIBERO” ti farà fermare e leggere il resto del segno?
Il secondo aspetto della parte superiore del cartello su cui voglio attirare la vostra attenzione è “Più di $ 5”. Non so voi, ma non potete andare in nessuna gastronomia, incluso Subway, e comprare un panino per meno di 5 dollari. Quindi la maggior parte degli acquisti è già in linea con questa offerta e sembra molto ragionevole.
Ma la gastronomia non finisce qui; Con ogni ordine idoneo, ricevi gratuitamente una zuppa e una lattina di soda o una bottiglia d’acqua. A New York, zuppa e bevande ti costerebbero solo $ 5.
Inserendo un acquisto appropriato sul cartello del marciapiede per $ 5, il deli stordisce il suo potenziale cliente con la sua offerta e lo porta al negozio. E una volta che sono nel negozio di alimentari, non si torna indietro, nonostante il fatto che i panini costino almeno $ 8.
La parte inferiore del cartello non è importante quanto la parte superiore (quindi non è all’altezza degli occhi), ma cattura la tua attenzione con immagini di enormi panini e un invito a “Unisciti a noi per pranzo”.
Guardare il cartello sul marciapiede Stage Door Deli mostra che è fantastico aiutare le persone a fermarsi, leggere il cartello (e offrire) e forse decidere di andare a comprare un panino da loro. Cosa si può chiedere di più per un pessimo segno che probabilmente gli è costato meno di $ 100?
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