בניית מודלים עסקיים וטיפים מוצלחים

כאן נדון בבניית מודלים עסקיים מוצלחים שכדאי לאמץ.

בניית מודלים הם היסוד של עסק מצליח. אלה מספר דגמים שניתן להשתמש בהם, אך בעיקר, הם תואמים את כישוריך, את השוק הזמין, את העצומה הקיימת ואת כישורי הצוות שלך.

הצעת ערך

בבנייה, עליך לציין את הערך שהעסק שלך יביא ללקוחות שלך. זו הבטחה שמשמשת גם כמעין ערבות. זה המקום בו אתה משווק את השירות או את מגוון השירותים שלך כערך הטוב ביותר שיכול לקוח לקבל.

ניתן להציע הצעת ערך לכל שירות הבנייה, או שתחליט לשכלל את הפרטים על ידי מתן אותם לכל סוג שירות שאתה מציע.

מכיוון שאנו מדברים על מכירת עסק הבנייה שלך ללקוחות, לקוחות אלה צריכים לדעת דברים מסוימים על העסק שלך. ראשית, עליך לזהות את הלקוחות שלך. פרטים כמו מגדר, רמת השכלה וגיל ממלאים תפקיד חשוב.

עליכם להכיר גם את חלומותיהם, את הדברים שגורמים להם להיות מאושרים או מאכזבים, ומה לדעתם מהנה.

שנית, עליכם להתאים את השירותים (הפתרונות) שלכם לבעיה או למצב הלקוח שלכם. במילים אחרות, כיצד לפתור את בעיות הבנייה שלהם? איך עסקי הבנייה שלך מועילים ללקוח שלך? ובמה העסק שלך שונה מהעסק המדובר?

כל אלה הם סעיפים חשובים שמודל הצעת ערך צריך להיות.

יכולת הליבה

יכולת הליבה היא אחד מהמודלים העסקיים המרכזיים. זה כרוך בשילוב של המשאבים והמיומנויות הרבים הנדרשים בכדי להבליט את חברת הבנייה שלך בשוק. זה נעשה על מנת להוסיף לו קטנוניות.

יכולות הליבה בבנייה כוללות כישורי בניה, כישורי ניהול ותהליכים (היצמד למה שעובד.

תחומים אחרים כוללים מקצועיות, תאימות בטיחות (פעולות בטוחות), ניהול סיכונים, תקנים (עמידה בשיטות הבנייה הטובות בעולם) וקיימות. ניתן לדון באלה על מנת להבהיר טוב יותר את היקף חברת הבנייה.

לקוח יעד

כאן אתה מתמקד בזיהוי הלקוח האידיאלי שלך. במילים אחרות, אתה מדבר על פלחי שוק רחבים וקטנים יותר. זה מאפשר לך למקד את פעילויות השיווק שלך לתוצאות הטובות ביותר האפשריות.

פלחים רחבים יותר של לקוחות היעד שלך יכללו פרטי, ממשלתי, תעשייתי וקמעונאי.

כדי להגדיר עוד את לקוח היעד, נשקלים נכסים כגון דיור פרטי, בנייני משרדים מסחריים או מוסדות חינוך ציבוריים או מבנים. ניתן לזהות לקוחות לקוחות נוספים לפי אזורים עם פעילות בנייה גבוהה, צפיפות אוכלוסין גבוהה וכו ‘.

מודל עסקי זה מאפשר לך למסגר את המסר הנכון לקמפיין השיווקי שלך.

ערוץ הפצה

ערוץ ההפצה לוקח בחשבון את כל מכלול תהליכי הבנייה. הם נחוצים כדי שחומרי הבניין או המוצרים יגיעו למשתמשי הקצה. זה מכוון לתורמים העיקריים או לשחקנים המעורבים. כאשר אנו מדברים על השחקנים העיקריים בענף הבנייה, אנו מתכוונים לבנקים, חברות ביטוח, חברות תחבורה ומחסנים.

אחרים כוללים לקוחות מרכזיים, קמעונאים, סיטונאים ויצרנים. משתתפים אלה מעורבים בתנועה של מגוון רחב של חומרי בניין. חומרים אלה כוללים לבנים, מלט, קירוי, אריחים, מוטות, צינורות וכן הלאה. כל זה חייב להיות מתועד היטב לצורך מודל עסקי בניה מצליח.

ניהול מערכת יחסים

כעסק בנייה, עליך ליצור ולתחזק יחסי עבודה טובים בין העסק לשוק. זה חשוב לא רק עבור העסק ולקוחותיו, אלא גם עבור בעלי העניין, המשתתפים העסקיים ושותפויות.

ניהול לקוי של מערכות יחסים משפיע לרעה על פרויקטים. חודש, כגון חריגות בעלויות, פגמים באיכות ועיכובים בזמן. מודל עסקי זה מבנה חיוני להבטחת התפתחות חלקה וחלקה של העסק.

תצורת ערך

הפיכת משאבים למוצרים היא זו שתצורת שרשרת הערך מבקשת להשיג. במילים אחרות, מערכת זו נועדה להתאים את עסק הבנייה לתוצאות הטובות ביותר בכל מה שקשור לאספקת ערך.

מודל בנייה זה חיוני וחיוני להתנהלות חלקה של עסק הבנייה.

רשת שותפים

שותפויות חיוניות לעסקי הבנייה. זהו קשר שמטרתו לקדם עסק באמצעות הפניות. שותפים יוצרים קשרים עסקיים המועילים זה לזה. יצירת רשת שותפים אינה מתרחשת באופן אוטומטי. זה דורש הבנה עם מי אתה רוצה לעבוד כשותף.

שותפים כאלה צריכים להיות מיושרים אסטרטגית. במילים אחרות, חבר ברשת השותפים שלך חייב לרכוש את אמונך המלא. הם צריכים להיות מסוגלים לשרת את לקוח היעד או הקונה האידיאלי שלך. אתה צריך גם להיות בטוח להמליץ ​​עליהם ללקוח. יש לך ביטחון מלא ביכולתם להשלים חוזה או עבודה ספציפיים.

מבנה עלויות

זו שפה חשבונאית העוסקת בעלויות המשתנות והקבועות שעושות עסק הבנייה. ניתן לפרק את מבנה העלויות למבנה עלויות מוצר, מבנה גיאוגרפי, מבנה עלות ללקוחות, מוצרים ומחלקות.

מודל עסקי בניין זה, המשמש ככלי תמחור, משמש לקביעת הדרכים הטובות ביותר להפחתת עלויות. במודל עסקי בניה מצליח, יש לציין זאת בפירוט בפירוט.

מודל הכנסה

מודל ההכנסה הוא חלק בלתי נפרד מהמודל העסקי של חברת הבנייה. הוא מסתכל על דברים כמו יצירת בסיס ליצירת הכנסה. זה עוזר לאתר את מקורות ההכנסה שיש להשתמש בהם.

מה עוד? הכנסה כזו תצטרך להחליף תמורת ערך. מחיר ערך זה, כמו גם קביעת מי (במקרה זה הלקוח) שישלם ערכים כאלה, חשובים מאוד.

זוהי סקירה כללית של איך צריך להראות מודל עסקי מצליח. הנקודות המפורטות הן נרחבות למדי. עם זאת, ניסינו לעבות את התוכן כדי להקל על ההבנה של המושגים. ההצלחה של עסק הבנייה שלך מתחילה במידת ההגדרה והמימוש.