הגדרת תקציב שיווקי לעסק הקטן שלך הייתה לוקח הרבה ניחושים. פשוט לנסות פעילויות שיווק שונות כדי לראות מה עובד עכשיו נחלת העבר.
בשנת 2020, עם הופעת המגיפה של COVID-19, עסקים קטנים חייבים להסתגל לתקנות חדשות. הגישה הלא מובנית לשיווק דיגיטלי על ידי ניסוי וטעייה כבר לא עובדת.
מינהל העסקים הקטנים בארה”ב מציע לעסקים להוציא 7% עד 8% מסך הכנסותיהם על שיווק. במאמר זה נשתף כיצד בעלי עסקים קטנים יכולים ללמוד כיצד להוציא את תקציב השיווק שלהם כדי להרחיב את עסקיהם בשנת 2020 ואילך. באופן ספציפי, מאמר זה יתאר את הניסוחים המוצעים לתקציבי שיווק דיגיטלי.
עלויות פרסום (המכונות גם עלויות פרסום) בערוצים בתשלום
הוצאות מדיה הן דולרים שמוציאים על ערוצי שיווק דיגיטלי בתשלום; הוא סכום הכסף המושקע על הצגת מודעות בפלטפורמות דיגיטליות. זה כולל מיקום מודעות ברשתות חברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם ויוטיוב. זה יכול לכלול גם פלטפורמות מודעות PPC כמו Google ו- Bing.
במודעות אלה אתה משלם לקליק או צופה בכל פעם שלקוח פוטנציאלי רואה את אחת המודעות שלך בערוצים אלה.
חברות צריכות לצפות להוציא בין 20% ל -40% מסך תקציב השיווק הדיגיטלי שלהן בערוצי מדיה בתשלום. זה הכרחי כדי לתדלק את מסעות הפרסום שלך לרכישה ולמיקוד מחדש.
הנתח המושקע על מדיה נוטה לגדול עבור חברות B2C שצריכות להשקיע הרבה יותר כסף על הצגת מודעות דיגיטליות כדי להגיע ליותר לקוחות. עבור חברות B2B עשויה להיות החזר השקעה גבוה יותר בתוכן הבנוי בערוצים שלא שולמו, כמפורט להלן.
עלויות ערוץ שלא שולמו
ערוצים שלא שולמו הם ערוצים שאינכם צריכים לשלם לצפייה או לחיצה לכל לקוח.
ערוצים שלא שולמו כוללים את כל סוגי פעילויות שיווק התוכן כגון בלוגים (כמו זה), פודקאסטים ועלוני מידע ויצירת תוכן אורגני מרתק לערוצי המדיה החברתית שלך.
חברות צריכות לצפות שהן יבזבזו בין 10% ל -30% על כישרונות כדי ליצור תוכן בערוצים הלא משולמים הללו. סכום זה גדל אם אתה חברת B2B שבדרך כלל משקיעה יותר בתוכן כדי לחנך את הקהל שלך.
שים לב ש ללא תשלום ערוצים אינם מתכוונים לכך שההשקעה בפעילויות שיווקיות אלה הינה בחינם מטבעם.
לא משולם פשוט אומר שאתה לא צריך לשלם עבור כל קליק או הופעה, בניגוד לערוצי הפרסום בתשלום שהוזכרו לעיל. לדוגמא, לאחר שכתבת מאמר בבלוג, התוכן נמצא כעת באינטרנט באופן קבוע. אתה לא צריך לשלם עבור כל קליק כדי להציג את המאמר; בפרסום דיגיטלי טיפוסי, אתה צריך לשלם לפלטפורמה בכל פעם שאתה מקבל תצוגה או לחץ.
עבור ערוצים שלא שולמו, אתה משלם עבור אנשים מוכשרים שיוצרים תוכן מרתק המהדהד את הקהל שלך. המטרה היא אז להמיר את הקהל ללקוחות.
עלויות כישרון מומחה
אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) היא המקום בו מומחה מבצע אופטימיזציה לאתר שלך להצגה בדפי תוצאות מנועי חיפוש (SERP) וכדי לייעל את המוניטין המקוון שלך. זה נכון במיוחד לעסקים קטנים עם נוכחות מקומית, כמו רופאי שיניים מקומיים או מסעדות. זה מבטיח שהלקוחות שלך יוכלו למצוא אותך בקלות באינטרנט. זה גם עוזר לך להופיע בצורה בולטת יותר במנועי החיפוש מאשר המתחרים שלך, ובכך עוזר לך לקבוע פגישה או לבקר באופן אישי.
לעסקי B2B, כדאי לשקול גם יצירת לידים. יצירת לידים מתייחסת לסדרה של תהליכים שיווקיים שיעזרו לכם להשיג לידים (לידים).
עליכם להוציא בין 10% ל -30% מתקציב השיווק הדיגיטלי שלכם על צרכי אנשי המקצוע הללו, אשר יכסה פעילויות כמו מחקר מילות מפתח, ניתוח אתרים וביקורת SEO.
עלויות יצירת נכסים יצירתיים
חברות צריכות להוציא עד 10% מתקציב השיווק הדיגיטלי שלהן כדי לפתח נכסים יצירתיים עבור הערוצים בתשלום ובחינם. ניתן לעשות זאת על ידי שכירת פרילנסרים בפלטפורמות עצמאיות, או פשוט DIY (עשה זאת בעצמך) בעזרת כלי עיצוב חינמיים כמו Canva.
העסיק מומחה שיווק דיגיטלי במשרה חלקית
כבעל עסק קטן, רוב הסיכויים שתרצה להיות מעורב בכל ההיבטים של העסק שלך, החל מאסטרטגיה וכלה בניהול קמפיינים פרסום משלך בגוגל. רצון זה מובן, אך סביר להניח שבעלי עסקים יתמתחו יותר מדי.
זו הסיבה שגיוס מומחה לשיווק דיגיטלי במשרה חלקית יכול לעתים קרובות לחסוך לך זמן וכסף. אמנם ניתן לקבל הכשרה בהכוונה עצמית על המרכיבים השונים של שיווק דיגיטלי כמתואר לעיל, אך זמנך יושקע טוב יותר בפעילות הליבה ובניהול הפרילנסרים והחוויות השונות.
בשל עומק הידע הנדרש בכל אנכי שיווק דיגיטלי, אין זה סביר מאוד שמומחה לשיווק דיגיטלי יוכל לבצע באופן מקצועי את כל השלבים המפורטים לעיל – החל מקידום אתרים ועד שיווק תוכן ומעיצוב מודעות ועד להשקת מודעות בתשלום. … לפיכך, הגיוני להעסיק מומחים שונים לרכיבים שונים במשרה חלקית.
הסתגלות לנורמה החדשה
שיווק מסורתי מוחלף יותר ויותר בשיווק דיגיטלי. בעוד שחלק מהעסקים הקטנים עדיין רואים יתרונות מסוימים בשיווק המסורתי, COVID-19 אומר שאנחנו עוברים עכשיו לשלב דיגיטלי.
בעוד ששיווק מסורתי עדיין יכול למלא תפקיד חשוב בחייהם של אנשים רבים, בעלי עסקים קטנים צריכים ללמוד שיווק דיגיטלי ולהתאים את אסטרטגיית השיווק שלהם כדי להישאר רלוונטית בעידן זה.
