הסתכל מסביב … דוגמאות לשיווק גרוע יש בשפע. התמונה לעיל היא דוגמה מעולה. האם היית הולך למועדון חשפנות אם הבחור הזה היה נותן לך גלויה?
מסימן מיוחד יומיומי שקשה לקרוא, ועד לרוב הקופונים ב- ValPak, יש כל כך הרבה דוגמאות לשיווק גרוע מעסקים קטנים שזה יכול להיות בלוג יומי.
למרבה המזל, יש לי הזדמנות ללכת ברחובות ניו יורק חמישה ימים בשבוע. אין שיעור שיווקי טוב יותר ממאות משווקי הרחוב שנתקלים בהם מדי יום.
הבעיה היא שרובם עושים את אותו הדבר זה לזה; מחלקים גלויות שמנסים להסיע אתכם לחנות המכולת שלהם, חנות הבגדים, חנות ההעתקות וכן, למועדון החשפנות שלהם.
צפה בתצלום זה של “ג’נטלמן” המחלק גלויות למועדון הג’נטלמנים של ניו יורק לכל מי שעובר במקום. כל לילה לפחות תריסר בחורים כמו זה במרכז העיר מחלקים את הגלויות האלה.
אמנם אני בטוח שזה באמת מושך מבקרים למועדון, אבל אני גם בטוח שזה יכול להיות יעיל פי 10 אם זה היה קצת יצירתי.
הנה הטיפ שלי לבובות ניו יורק.
ראשית, הפסיקו לתת לגברים שבקושי מרוויחים שכר מינימום להיות הדבר הראשון שלקוחות פוטנציאליים המייצגים את המועדון שלכם רואים. הם בהחלט לא גורמים לי לפנטז מה צפוי למועדון … הם גורמים לי להתכווץ.
איפה הנשים רוקדות במועדון? אם אתה רוצה שאבזבז את כספי בהקמתך, מוטב שתראה מדוע אני הולך לשם. באמצעות הרקדנים שלך, או אפילו נשים שאינן רוקדות, תקבל הרבה גברים לקחת את הכרטיס, גם אם הם לא היו מעוניינים באותה תקופה. אולי לא ביצעת את המכירה אז, אבל פשוט עברת את המכשול הראשון.
בפעם הבאה, אותו בחור עשוי לחלוף על פני המועדון. בפעם השלישית הוא יכול להיכנס לשתייה מהירה. בפעם הרביעית תצטרך לבעוט אותו מקרוב.
ואולי אתה קצת יצירתי (או משוגע) ותביא את הרקדנים שמסתובבים סביב עמודי האור כדי למשוך קהל מעוניין סביבך. לאחר מכן הם מזמינים אותם חזרה למועדון לשתות ולרקוד. הרקדנים ייראו כמו פייפר פייפר אם הקהל עוקב אחריהם למועדון שלך.
שיעור כאן? תפסיק להיות כמו כולם. תהיה יצירתי. הסתכל על חברות אחרות מחוץ לענף / נישה שלך והתאם את אסטרטגיות השיווק שלהן לעסק שלך.
עכשיו, אם תסלח לי, המשימה שלי היא למצוא לך דוגמה טובה לשיווק עסקים קטנים … הישאר מעודכן.
