כפי שתגלה בפוסטים בבלוג שלי, אני אובססיבי לגבי כל השיווק. אציין את הטוב, הרע והמכוער באמת, תוך כדי מתן רעיונות שימושיים.
בפוסט האחרון שלי הבאתי דוגמא לשיווק רע. פוסט זה עושה את ההפך, ומראה דוגמה לטכניקה שיווקית יעילה שראיתי לאחרונה.
אחת הדרכים הקלות ביותר למשוך לקוחות לחנות שלך היא לחתום על המדרכה או לאורך הכביש / הכביש. לרוע המזל, מעט מדי חנויות עושות זאת, וכאשר הן עושות זאת, הן לא עושות זאת טוב במיוחד.
עם זאת, מעדניית דלת הבמה במרכז העיר ניו יורק עושה עבודה נהדרת עם שילוט המדרכה שלה ותמונות אלה צריכות להיות בקובץ החלקה שלכם יחד עם מכתב קבלת הפנים החדש של הלקוחות שסיפקנו לכם בפוסט קודם.
המחצית העליונה של השלט שלהם מייצגת את מה שמשווקים רבים מכנים “הצעה משכנעת”. כדי להפוך את זה לבלתי ניתן לעמוד בפניו, המילה “FREE” נמצאת בכל הכותרות ומשתמשת בגודל גופן גדול יותר משאר הטקסט שמתחתיה. אם היית עובר ליד השלט הזה, היית חושב שהמילה “FREE” תגרום לך לעצור ולקרוא את שאר השלט?
ההיבט השני של החלק העליון של השלט שאני רוצה להפנות אליו את תשומת הלב הוא “יותר מ -5 $”. אני לא יודע מה איתך, אבל אתה לא יכול ללכת לשום מעדנייה, כולל רכבת תחתית, ולקנות כריך מעדנייה במחיר נמוך מ- $ 5. כך שרוב הרכישות כבר עולות בקנה אחד עם ההצעה הזו וזה נראה סביר מאוד.
אבל המעדנייה לא נגמרת שם; עם כל הזמנה זכאית, אתם מקבלים מרק חינם ופחית סודה או בקבוק מים. בניו יורק, מרק ושתייה יעלו לכם רק 5. $.
על ידי ביצוע רכישה מתאימה על שלט המדרכה תמורת 5 דולר, המעדנייה מהממת את הסיכוי שלה עם הצעתה ומביאה אותם לחנות. וברגע שהם נמצאים במכולת, אין דרך לחזור, למרות העובדה שהכריכים עולים לפחות 8 דולר.
החלק התחתון של השלט לא חשוב כמו החלק העליון (כך שהוא לא בגובה העיניים), אבל הוא תופס את תשומת ליבכם בתמונות של כריכים ענקיים והזמנה “הצטרפו אלינו לארוחת צהריים”.
התבוננות בשלט במדרחוב Deli Door Deli מראה כי הוא מצוין לעזור לאנשים לעצור, לקרוא את השלט (ולהציע), ואולי להחליט ללכת לקנות מהם כריך. מה עוד תוכלו לבקש שלט מחורבן שכנראה יעלה להם פחות מ -100 דולר להכין?
אילו סימנים משכו את תשומת ליבך בחנויות המקומיות? אם אתה חבר, אנא היכנס והגש תמונות של הסימנים שלך כדי להתפרסם בספריית העסקים הקטנים של Bonfire.
