הצעדים המחמירים שננקטו בכדי להכיל את מגיפת נגיף הכליה, השפיעו על עסקים רבים. חברות סטארט-אפ סובלות הכי הרבה מכיוון שחסר להן מנגנון ההתמודדות שיש לעסקים קיימים. ככל שהמצב מחמיר, הצרכנים מאבדים יותר ויותר את הביטחון והמכירות יורדות בהתמדה. כיזם, העסק שלך יכול לשרוד רק אם אתה מסתגל אסטרטגית לנורמות החדשות. אם אתה מרגיש את ההשפעה של המגפה, הנה הצעדים שאתה יכול לנקוט כדי לעזור לסטארט-אפ שלך לעבור את התקופות הכלכליות הקשות.
1. העריך את אסטרטגיית השיווק שלך
בתקופות קשות, עסקים קטנים נוטים לקצץ בהוצאות השיווק כדי לצמצם את העלויות העסקיות. אבל זה הצעד הלא נכון. זה הזמן שבו אתה צריך למכור יותר ולהודיע ללקוחות פוטנציאליים שאתה עדיין פתוח לעסקים. אז קבעו תקציב שיווקי.
התנהגות הקנייה של הצרכן משתנה והעסק שלך צריך לקחת את זה בחשבון. הקפד להשתמש באסטרטגיות שיווקיות שמגיעות ללקוחות שלך. לשם כך יש לנתח את התנהגות הקנייה הנוכחית של הצרכן וליישם אסטרטגיות שיווק שינגישו את שמכם לקהל שלכם.
להלן מספר אסטרטגיות שיווק שתוכלו ליישם בתקופות כלכליות קשות אלו.
- השתמש בכלי שיווק ברשתות חברתיות ביעילות. בממוצע, אנשים מחוברים 24 שעות בשבוע. חשוב לדעת היכן לקוחותיך מבלים את זמנם ולהתאים את השיווק שלך למיקוד בפלטפורמות המדיה החברתית הללו. צור קמפיינים שיווקיים שיוצרים עניין ומעודדים לקוחות לבקר באתר שלך.
- בצע אופטימיזציה לחיפוש וצור תכני SEO כך שלקוחותיך יוכלו למצוא אותך בדף הראשון של גוגל.
- צור תוכניות ייחודיות להגברת נאמנות הלקוחות. יתכן שיש לך קופוני הנחה, בונוסי הפניה או מבצעים מיוחדים.
- ניתן גם לשלב אסטרטגיות שיווק אחרות כמו שיווק בדוא”ל.
- שלח הודעה לעיתונות על החדשות המקומיות שלך כאשר אתה מבצע צעד חשוב. זה עוזר לבנות את האמון של הלקוחות והמשקיעים שלך.
- הדפיסו חוברות וכרטיסי ביקור אותם תוכלו להפיץ ללקוחותיכם במהלך המסירה או בעת משלוח המוצרים.
- חפש דרכים יצירתיות להגיע לקהל היעד שלך. אתה יכול לפרסם מודעה בעיתון מקומי או בפרסום.
2. התמקדו במתחרים שלכם
השוק נהיה יותר ויותר תחרותי. המוצרים והשירותים שאתה מציע מוצעים כנראה על ידי תריסר חברות אחרות. לכן, חשוב לדעת מה המתחרים שלך עושים.
גלה באילו אסטרטגיות המתחרים שלך משתמשים כדי להגיע לשוק. נבחן כיצד הם ממקמים את המוצרים או השירותים שלהם. שימו לב למה שהם עושים אחרת. ואז לנפות את מה שעובד ולערבב את זה עם שלך לקבלת יתרון תחרותי. חזה את תגובת המתחרים וכיצד זה ישפיע על העסק שלך, ופתח אמצעי הפחתה מבעוד מועד.
בתור סטארט-אפ, חשוב להיות ערניים. אז חשבו על טרנדים חדשים, כי נסיגה קטנה יכולה להרוג אתכם.
3. לנתח את המצב הכלכלי הנוכחי שלך.
חשב את עתודת המזומנים שלך וחזה כמה זמן היא תוכל לקיים את העסק שלך במקרה הגרוע ביותר. לאחר מכן, ערוך תחזית מכירה כדי לראות אם תזרים המזומנים יכסה את הוצאות העסק שלך בחודשים הקרובים.
לסיום, חישב את הסכום שעליך לעשות על בסיס חודשי בכדי לכסות את העלויות הקבועות. ניתוח זה יעזור לך לנהל טוב יותר את הכספים שלך ולבצע את ההתאמות הנדרשות בתקציב שלך.
בחודשים שלאחר מכן, עקוב אחר הכספים שלך על ידי ביצוע הפעולות הבאות:
- בדוק את התקציב שלך מדי חודש. השווה את ההכנסה שלך להוצאות שלך. הכנסותיך צריכות לחרוג מההוצאות שלך.
- דרג את המוצרים שלך כדי לראות מה מוכר ומה לא. אתה רוצה להשקיע יותר מאמצים כדי לקדם את מה שכבר עובד.
- היזהר מחייבים. עליכם לפקוח עין על המאחרים.
- בדוק עלויות ובדוק מה אתה יכול למזער או להסתדר בלעדיה. בדוק את חברותך, תוכניות הטלפון וכל הוצאות מיותרות. וודאו שההוצאות שלכם נמוכות ככל האפשר.
- אם יש לך הלוואה, שוחח עם הבנק שלך ובדוק אם אתה יכול להוריד את הריבית שלך. אם אתה יכול לשלם במלואו, כל כך הרבה יותר טוב.
4. שיפור שירות הלקוחות
הלקוחות שלך הם בעלי העניין העיקריים בעסק שלך. אז הישאר איתם בקשר בתקופות קשות אלה. ספר להם איך העסק שלך מסתדר. היו כנים לגבי מצבכם הנוכחי ובקשו משוב על האופן בו הם תופסים את השינויים החדשים.
עדכן את אתר האינטרנט שלך עם מידע שלקוח פוטנציאלי עשוי להזדקק לו. וודא שאתה מגיב לפניות הלקוחות. שלח או אוטומטי הודעות מותאמות אישית ללקוחות הקונים. אתה רוצה שהלקוחות שלך יידעו שאתה מעריך אותם.
פנה ללקוחות הוותיקים שלך וברר אם הם זקוקים לשירותיך. אתה יכול לתת להם קטלוג של מה שיש לך בחנות. לא משנה מה המשוב, דאגו לשמור על גישה חיובית.
5. מצא מימון
ההפעלה שלך תשרוד רק אם יש לך את הכספים לתמוך בכך כאשר המכירות ירדו. אם אין לך מספיק מזומנים כדי לחזור אליו, עליך לחפש דרכים חלופיות לשמור על כספיך. עליכם להתחיל את החיפוש מוקדם מכיוון שלרוב המשקיעים קיימת מדיניות השקעה קפדנית. ההליך עשוי להימשך זמן רב מהצפוי. אז התחל משוחח עם המשקיעים הקיימים. ספר להם את מיקום העסק. מכיוון שכבר יש להם מניות, יהיה להם קל יותר לשפוך יותר כסף ולחסוך את היום.
אתה יכול גם לנסות משקיעים חדשים. שתף את המודל העסקי שלך ואם הם אוהבים את זה, העסק שלך מקבל את הכסף שהוא צריך כדי לשרוד העונה.
6. חבר את העובדים שלך
שוחח עם העובדים שלך. ספר להם על האתגרים העומדים בפני העסק. ניהול שיחה כנה יעזור לך להתקדם. ערוך סיכום קצר בכדי לשתף את כולם במחשבות, חששות ופתרונות ראשוניים. תתפלאו מהיצירתיות. זה גם יעזור לך לחשוב אחרת על הבעיות והפתרונות שעשויים לעבוד.
7. רשת
תקשר באופן נרחב עם בעלי העניין בענף שלך. היזהר בעת תקשורת עם אחרים. ספר להם מה יש לך להציע ואיפה הם יוכלו למצוא אותך. השתמש ב- LinkedIn כדי ליצור קשר עם מובילי תעשייה ומומחים בענף שלך. בדרך זו תוכלו ליצור שותפויות ולקחת את העסק שלכם לשלב הבא. דאג לספק מידע רב ערך גם על חשבונות המדיה החברתית שלך. אתה אף פעם לא יודע מי צופה.
הכלכלה תתאושש, אבל עד אז, חייל. זה לא יהיה קל, אבל אתה יכול לקיים את העסק שלך אם אתה מיישם את האסטרטגיה הנכונה.
