אם אתה רציני לגבי צמיחה של עסקים קטנים אך חושב שדיוור ישיר הוא חדשות ישנות, הפסק לציוץ וסגור את הכרטיסייה פייסבוק בדפדפן שלך. זה לוקח רק כמה דקות.
בין אם אתה עובד לבד או תחת חוזה עם איש שיווק, הנחיות אלה יכולות לעזור למתחילים להבין את היסודות של קמפיינים בדיוור ישיר וליישם אסטרטגיות שיגרמו להם להצליח יותר.
לרוב, הצלחת הדיוור הישיר תלויה בשלושת הגורמים הבאים:
- כוון לקהל המתאים ברשימת התפוצה שלך. רשימת תפוצה קטנה יותר עם האנשים הנכונים עדיפה על רשימה ענקית של זרים גמורים.
- צור תמריץ ללקוח שלך לבצע רכישה. תעשה את זה טיפשי שאנשים לא יבואו אליך.
- עטוף את המסר שלך באופן יצירתי עם מסר ברור. יצירתיות היא טובה, אין כל כך הרבה דקויות. אל תגרום לאנשים לתהות מה אתה עושה.
עכשיו כשסקרנו את היסודות, הנה שבע דרכים לשפר את קמפיין הדיוור הישיר הבא שלך.
מקסם את התקציב שלך
השורה התחתונה חשובה. עלות מסע הפרסום שלך תיקבע על ידי מספר גורמים, כולל עלויות נייר והדפסה, דמי משלוח, ודמי סוכנויות פרסום או מעצבים. לפני שתתחיל לעבוד, קבע תקציב מקסימלי וקבל הערכות מהספקים שלך. אם סך עלויות הדיוור הישיר שלך עולה על ההכנסה שאתה מקבל, אתה עושה את זה לא נכון.
מצא את הקהל הנכון
זה צריך להיות פשוט. אם אתה לא חוקר את קהל היעד שלך, אתה בעצם פשוט זורק כסף לאנשים הלא נכונים. דיוור ישיר עובד הכי טוב אם אתה שולח אותו לרשימה שתוכנן בקפידה. לשלוח מיילים לספריות אקראיות ורק לקוות שמשהו נדבק זה רעיון נורא. אל תעשה את זה.
כתוב עותק נהדר
העותק שלך חייב להיות לא רק נטול שגיאות, הוא חייב להיות מעניין. אם בדואר הישיר שלך חסרה קריאה חשובה תמיד לפעולה ולא מציעה לקהל שלך את מה שהם רוצים, זה רק דואר זבל. חשוב על זה מנקודת מבט צרכנית.
הימנע מהייפ יתר
זה אולי דורש קצת תרגול, אבל אתה יכול ליצור קמפיינים מרגשים בלי להישמע כמו מוכר מכוניות משומשות. הימנע מקלישאות שיווק קדושות כמו שביעות רצון מובטחת! ו”אנחנו הכי טובים! ” ו”אנחנו מציעים שירות איכותי! ” במקום זאת, היה חברותי, אינפורמטיבי ומועיל.
זכרו מיתוג
יתרון נוסף של דיוור ישיר טוב הוא היכולת לפרסם את המותג שלך. על מנת שהעסק שלך יישאר בתודעת הקהל שלך, הזהות הארגונית, המסר והלוגו שלך צריכים לעבוד היטב. מיתוג עקבי יהפוך אותך לבלתי נשכח יותר.
לשלב
אל תקבל חזון מנהרה בעת תכנון עלון או גלויה עבור דיוור ישיר. שקול כיצד תוכל להשתמש בכך יחד עם שאר יעדי השיווק שלך. לדוגמא, הכללת שם הטוויטר שלך על גלויה בדואר ישיר יכולה להגביר את דירוג העוקבים שלך.
עקוב אחר תוצאות
מסע הפרסום שלך צריך לכלול דרכים לעקוב אחר ההצלחה שלך. באמצעות קודי קידום מכירות או קופונים ייחודיים תוכלו לקבוע אם הקמפיין שלכם אכן עובד ולחשב את ההחזר על ההשקעה (ROI). עקוב אחר התוצאות ותוכל גם לנסות להגדיל את הכנסות הקזינו שלך.
בימינו, עם הרבה באז על אסטרטגיות שיווק מקוונות, קל להתעלם מדואר ישיר. אך מדוע שתתעלם מכל הזדמנות להציג בפני עצמך לקוחות חדשים ולהרחיב את העסק שלך? נכון, דיוור ישיר יכול להחזיר לקוחות קיימים ולעזור לך למצוא לקוחות חדשים.
אשראי לתמונות דמי משלוח: iwanbeijes
