יצחק המלבורגר
מגיפת נגיף הכילה גורמת הרס בכלכלה העולמית. על פי ההצהרה האחרונה של ראש קרן המטבע הבינלאומית קריסטלינה ג’ורג’יבה, הכלכלה העולמית נמצאת כעת במיתון בגלל COVID-19.
למותר לציין שעסקים קטנים סובלים הכי הרבה במהלך מיתון. אז הפכת את מיתון העסקים הקטנים שלך לעמיד? אם עדיין לא עשית זאת, הגיע הזמן להקים תוכנית כדי שהעסק שלך יוכל להימנע מגלים לא יציבים של ירידה כלכלית.
במאמר של היום, אני הולך לדון בחמישה טיפים קלים לעקוב שיעזרו לכם להכין את העסק שלכם למיתון.
1. הגדל את מאמצי השיווק שלך
הנטייה הטבעית של מרבית בעלי העסקים הקטנים במהלך מיתון היא לקצץ בשיווק. עם זאת, חברות לא מצמצמות את תקציבי השיווק שלהן, והתאמת המסרים השיווקיים המרכזיים שלהן עוברת דרך ארוכה כאשר הזמנים קשים.
במהלך מיתון אתה עלול לגלות שהמכירות שלך צונחות, אך זה לא אמור לגרום לך לוותר על מאמצי השיווק שלך.
אתה יודע למה? מכיוון שזה הזמן שאתה מקדם את העסק שלך כך שהוא יישאר בראש של קהל היעד שלך, ומראה להם את היציבות של המותג שלך גם במצב קשה. בסופו של דבר הם יחזרו ויקנו את המוצרים שלך או ישתמשו בשירותים שלך.
לא משנה מה המאמץ השיווקי שמתאים לעסק שלך, המשך לעשות זאת. אם אין לך מספיק תקציב למיקור חוץ של הכל, השאיר כמה דברים כמו ניהול מדיה חברתית, כתיבה, שיווק בדוא”ל וכו ‘.
2. בדוק את הביצועים הכספיים שלך
מיתון הוא זמן קשה, במיוחד עבור עסקים קטנים. אם אתה רוצה להתכונן היטב למיתון, עליך לבדוק את הכספים שלך מדי יום. זה יעזור לך להתכונן כלכלית לתקופה קשה.
אתה יכול לבחור KPI למעקב אחר הדוחות הכספיים היומיים, השבועיים והחודשיים שלך. בנוסף, כדאי לנסות ללמוד רווחיות לפי מוצר, לפי לקוח ולפי עבודה. והתחל לסנן את מה שלא מגדיל את השורה התחתונה שלך.
בנוסף, כדאי לנסות לצמצם את עלויות המחסן והתקורה בכדי להימנע מנטל כספי במהלך מיתון.
3. לדאוג ללקוחות קיימים
עליכם להתאמץ ולהשקיע בתמיכה בלקוחות קיימים המוציאים כסף על המוצרים והשירותים שלכם מעת לעת. זה לא אומר שאתה לא צריך למכור את המותג שלך ללקוחות חדשים. אך כאשר הכלכלה מתדרדרת והתקציב צפוף, עליכם להתמקד יותר בשימור לקוחות מאשר במשיכתם.
הדו”ח אומר שזה יכול לעלות עד פי 5 יותר אם החברה תתמקד ברכישת לקוחות ולא בשימור. למעשה, מרבית הלקוחות הקיימים מוציאים כ- 67% יותר על רכישות מאשר לקוחות חדשים.
ישנן מספר דרכים לטפל בלקוחות הקיימים שלך. מתן סיוע מיוחד לאחר המכירה ללקוחותיך, אינטראקציה עימם באמצעות מדיה חברתית, ניצול הזדמנויות לשיווק תוכן, הצעת הנחות הם חלק מהאסטרטגיות האפקטיביות לשימור לקוחות שאתה יכול לעבוד עליהן.
4. נסה למזער את עלויות התפעול שלך.
במצב כלכלי איטי ברחבי העולם, כל שקל נחשב לעסקים קטנים. לפיכך, הפחתת עלויות התפעול היא צעד הכרחי כדי לשרוד בתרחיש כזה.
להלן מספר דרכים יעילות למזער את עלויות התפעול:
- השתלט על הציוד המשרדי שלך. הימנע מקניית ריהוט משרדי חדש ושמור על עלויות פריטים שאינך זקוק למינימום.
- אם יש לכם שטחי משרדים ויש לכם שטח נוסף, השכירו אותם לכל עסק קטן אחר.
- אם יש צורך דחוף בפריט משרדי כלשהו, בחרו בשכירות ולא ברכישה.
לא משנה מה הצעדים שתנקוט כדי להפחית את עלויות התפעול שלך, אל תהיה אגרסיבי מדי ואל תתפשר על היעילות שלך. עליכם למצוא איזון בין מזעור עלויות על מנת לשרוד במצב הנוכחי, לבין השקעה בצמיחה לאחר מיתון.
5. עבדו על ציון האשראי שלכם
כאשר זמנים קשים, קשה יותר לקבל הלוואות. עם דירוג אשראי טוב, יהיה לך סיכוי טוב לקבל אישור להלוואות. אז אתה צריך להתחיל לעבוד על שיפור ציון האשראי שלך.
כדי להתכונן טוב יותר למיתון, עליכם לעבוד על ציון אשראי הן עבור העסק האישי והן עבור העסק שלכם. זה יכול להגדיל את הסבירות לקבל כסף בזמן הנכון.
מחשבות אחרונות
ביצוע השלבים שלעיל יכול לעזור לעסק הקטן שלך להתנגד להשפעה של ההאטה הכלכלית. פעל עכשיו לפני שיהיה מאוחר מדי.
ומה איתך? רוצים לשתף טיפים נוספים כיצד להתגבר בהצלחה על המיתון? אנא השאר את זה בסעיף ההערות. הייתי רוצה לדעת עליהם.
