Seperti yang anda akan ketahui dalam catatan blog saya, saya terobsesi dengan semua pemasaran. Saya akan menunjukkan yang baik, buruk, dan benar-benar jelek sepanjang memberi idea berguna.
Dalam catatan terakhir saya, saya memberikan contoh pemasaran yang tidak baik. Catatan ini menunjukkan sebaliknya, menunjukkan contoh teknik pemasaran yang berkesan yang saya perhatikan baru-baru ini.
Salah satu cara termudah untuk menarik pelanggan ke kedai anda adalah dengan masuk di kaki lima atau jalan masuk. Malangnya, sangat sedikit kedai yang melakukannya, dan apabila mereka melakukannya, mereka tidak melakukannya dengan baik.
Dengan kata-kata itu, Stage Door Deli di pusat bandar NYC melakukan pekerjaan dengan baik dengan papan tanda trotoar mereka dan gambar-gambar ini harus ada dalam fail slaid anda bersama dengan surat alu-aluan pelanggan baru yang kami berikan kepada anda dalam catatan sebelumnya.
Separuh teratas tanda anda menunjukkan apa yang disebut oleh banyak pemasar sebagai “cadangan menarik”. Untuk menjadikannya benar-benar menarik, kata “PERCUMA” ditulis dengan huruf besar dan menggunakan saiz fon yang lebih besar daripada teks di bawah. Sekiranya anda melepasi tanda ini, adakah anda fikir perkataan “PERCUMA” akan membuatkan anda berhenti dan membaca tanda lain?
Aspek kedua dari bahagian atas tanda yang saya ingin menarik perhatian anda ialah “Lebih dari $ 5.” Saya tidak tahu mengenai anda, tetapi anda tidak boleh pergi ke deli mana pun termasuk Subway dan membeli sandwic deli dengan harga kurang dari $ 5. Oleh itu, sebahagian besar pembelian sudah sesuai dengan tawaran ini dan nampaknya sangat berpatutan.
Tetapi deli tidak berakhir di sana; Dengan setiap pesanan yang memenuhi syarat, anda akan mendapat sup dan tin soda percuma atau sebotol air percuma. Di New York, sup dan minuman hanya berharga $ 5. Hebatnya!
Dengan menghantar pembelian yang sesuai di papan tepi jalan dengan harga $ 5, kedai itu mengejutkan bakal pelanggan anda dengan tawaran anda dan mendorong mereka ke kedai. Dan setelah mereka berada di kedai runcit, tidak ada yang akan kembali, walaupun sandwic berharga sekurang-kurangnya $ 8.
Bahagian bawah tanda tidak begitu penting dengan bahagian atas (sehingga tidak pada tingkat mata), tetapi menarik perhatian dengan gambar sandwic besar dan jemputan untuk ‘Come to Lunch’.
Melihat tanda trotoar Stage Door Deli menunjukkan bahawa itu bagus untuk membantu orang berhenti, membaca tanda (dan perjanjian), dan mungkin memutuskan untuk membelinya sandwic. Apa lagi yang anda mahukan untuk poster buruk yang mungkin berharga kurang dari $ 100?
Tanda-tanda apa yang menarik perhatian anda di kedai tempatan? Sekiranya anda ahli, sila log masuk dan hantarkan gambar jenama anda untuk diposkan ke Perpustakaan Perniagaan Kecil Komuniti Bonfire.
