zangeres Agatha
Het gebruik van emotionele marketing is niet alleen een manier om de betrokkenheid te vergroten, maar ook een effectieve strategie om uw merk te versterken en de klantloyaliteit te vergroten. Emotionele marketing levert uitstekende resultaten op en is uiterst nuttig bij het aantrekken van potentiële klanten. Uit een onderzoek onder 1.400 campagnes bleek zelfs dat campagnes op basis van emotionele inhoud 50% beter presteerden dan campagnes op basis van rationele inhoud.
De voordelen van emotionele marketing – het bereiken van de gevoelens van het publiek met uw campagnes – zijn te talrijk om te negeren. De vraag is hier dus niet of je emotionele marketing moet inzetten, maar hoe je het effectiever kunt inzetten.
De volgende vijf tools moeten worden opgenomen in uw strategie voor emotietargeting.
1. Facebook-advertenties
Facebook heeft meer dan 2.055 miljoen actieve gebruikers en ze brengen er gemiddeld zo’n 43 minuten per dag door. Hieruit volgt dat Facebook-advertenties een zekere manier zijn om een emotionele boodschap aan uw publiek over te brengen.
Bij het creëren van emotionele aantrekkingskracht op dit platform zijn de volgende strategieën het beste:
- Creëer “fear of missing out” (FOMO) door advertenties te maken die indrukwekkende gegevens weergeven. Bijvoorbeeld: “200.000 ondernemers hebben zich al aangemeld en hebben oplossingen voor hun problemen gevonden. Ga je deze kans missen? «
- Creëer nieuwsgierigheid om meer klikken te krijgen door een vraag te stellen of door een deel van het verhaal te vertellen dat op het meest interessante punt wordt onderbroken. Het gebruik van vragen in Facebook-advertentie-indeling is effectiever omdat ze erg kort kunnen zijn, zoals ‘Wat is uw klikfrequentie op Facebook-advertenties?’
- Laat mensen glimlachen en profiteer van het feit dat de inhoud die om geluk vraagt, het meest wordt gedeeld. Om de juiste vrolijke advertentie te ontwerpen, moet u uw doelgroep onderzoeken.
- Wek een beetje woede op, want het zal u helpen zowel klikken als doorsturen te genereren. Om dit te doen, moet u een negatieve (maar niet te grote) kop maken die een slechte situatie vermeldt waarmee uw klanten dagelijks worden geconfronteerd, zoals ‘Zeg nee tegen verloren accounts’.
Denk bij het ontwerpen van emotionele Facebook-advertenties aan je publiek en je doelen. Wat zullen deze mensen leuk vinden? wat wil je dat ze doen?
2. Ansichtkaarten.
Weet je wat een marketingtool emotioneel nog beter maakt dan reclame? Wat veroorzaakt een positieve emotionele impact op meerdere niveaus! Fysieke objecten zijn zeer geschikt voor dit soort campagnes. Hoewel de wereld digitaal is geworden, valt niet te ontkennen dat het leuk is om een mooi of nuttig item te bezitten dat positieve associaties oproept.
Van alle offline marketingtools zijn ansichtkaarten het meest effectief voor een dergelijke campagne. Dit komt omdat ze een sterke emotionele reactie uitlokken, niet alleen op een mooie afbeelding en boodschap, maar ook op het feit dat ansichtkaarten vaak nostalgisch zijn. En nostalgie is een geweldig hulpmiddel voor emotionele marketing; zorgt ervoor dat onze geest het verleden door een roze bril ziet.
Dus gewoon door ansichtkaarten naar uw potentiële klanten te sturen, creëert u een sterke en positieve associatie met uw merk. Bovendien kost het maken van een exclusieve designer ansichtkaart niet per se een fortuin. Kies een positieve quote of een eenvoudige boodschap die uw klanten zal doen glimlachen. En gebruik daarvoor een eenvoudige kaartmaker. Als het kaartontwerp visueel aantrekkelijk is, zal het zeker werken. U kunt uw doelgroeponderzoek gebruiken om een ontwerp te kiezen dat waarschijnlijk resoneert met de mensen die u target.
3. video
Storytelling is een van de meest effectieve emotionele marketingmethoden die impact kan hebben; video is hiervoor de beste tool. U hoeft niet te investeren in een korte film om verbluffende video’s te maken. Authentieke clips zijn zelfs het beste voor emotionele marketing.
Dit betekent dat je alleen een smartphone en een online videobewerkingstool nodig hebt om video toe te voegen aan je emotionele marketingcampagne. Je kunt veel gratis producten vinden en ze zijn zo gemakkelijk te leren dat je binnen een paar dagen geweldige video’s maakt om te delen op sociale media en op je website.
Voor een B2B-marketingcampagne zijn getuigenissen en ideeën achter de schermen de beste soorten video’s om een emotionele impact te maken. De eerste laat zien hoe uw product of dienst echte mensen helpt. De tweede toont de mensen en processen achter de oprichting ervan, en geeft zo een menselijk gezicht aan uw bedrijf. Na het bekijken van deze video’s willen mensen met je samenwerken om wie je bent, niet omdat je verkooppraatje goed klinkt.
4. Berichten op Instagram
Instagram is het perfecte platform om de bovenstaande strategie te implementeren, dat wil zeggen, uw merk aantrekkelijker en “menselijker” maken. Van alle soorten Instagram-inhoud die u hierbij kunnen helpen, moet u zich concentreren op berichten die uw werkruimte beschrijven en uw werknemers laten zien, evenals uw bedrijfscultuur illustreren.
Doe een beroep op je emoties door grappige en onnozele foto’s van je leven op kantoor te posten, evenals foto’s van evenementen en klantbijeenkomsten. Podiumbeelden hebben deze emotionele impact niet, maar je kunt ze wel gebruiken voor aankondigingen en productpresentaties.
5. Gemeenschappen
Letterlijk gesproken zijn communities geen marketingtool. Maar u kunt ze gebruiken om uw marketingdoelen te bereiken. In het geval van emotionele marketing kan het opbouwen van een gemeenschap met een gemeenschappelijk doel of doel buitengewoon effectief zijn. U moet dit gebruiken als onderdeel van uw merkstrategie, omdat u uw merk moet afstemmen op wat uw doelgroep ondersteunt en met u wil samenwerken.
Uw merk is bijvoorbeeld trots op duurzaamheid en uw doelgroep is geïnteresseerd in diensten/producten die duurzaam kunnen zijn. Bouw een online community op van mensen die onze planeet een betere plek willen maken.
Houd er rekening mee dat om deze strategie te laten werken, u proactief moet zijn. Maak spannende educatieve video’s, sponsor groene evenementen en laat zien dat je werkt aan het redden van de planeet terwijl je potentiële klanten vraagt om met je mee te gaan op deze missie.
Eindelijk
Emotionele marketing heeft een blijvende impact, daarom is het zo effectief. Het gebruik van deze tactiek is essentieel voor elk bedrijf dat wil opvallen en onthouden.
Om de beste resultaten met deze strategie te krijgen, moet je deze extreem divers maken. Gebruik alle mogelijke middelen om verschillende emotionele reacties op te wekken en kijk welke het beste werken. Maar houd er rekening mee dat verschillende tools beter werken bij verschillende soorten emoties. Facebook-advertenties moeten bijvoorbeeld sterkere gevoelens oproepen, zoals geluk, verdriet of woede, omdat dit zal leiden tot herhalingen en klikken. Aan de andere kant moeten uw authentieke videoverhalen een complexe mix van emoties oproepen die samenvloeien, waardoor uw merkgeloofwaardigheid toeneemt.
Het testen, meten en verwerken van de analyses van deze campagnes zijn essentiële elementen die het succes van uw emotionele marketingstrategie zullen bepalen.
