Hier leest u hoe u beveiligingscontracten kunt krijgen als belegger in deze branche.
Veel beveiligingsbedrijven zijn om één belangrijke reden gestopt; gebrek aan contracten. Hieruit blijkt dat dit niet genoeg is. U moet ook een manier vinden om deze contracten te verkrijgen.
Dit artikel gaat over het creëren van vraag naar uw diensten.
Stappen om garantieovereenkomsten te verkrijgen
We bespreken verschillende praktische manieren om deze contracten te verkrijgen. Uiteindelijk weet je precies wat er van je wordt verlangd.
Registratie en licenties
Een van de eerste dingen die u moet doen, is uw beveiligingssysteem registreren en een licentie verlenen. Hoe belangrijk is het voor het sluiten van het contract? Het is zeer belangrijk. Registratie en licentie legaliseren uw beveiligingssysteem.
Klanten willen altijd weten of uw bedrijf is geregistreerd en een licentie heeft.
Staten kunnen uw beveiligingsbedrijf verplichten om meer dan één type licentie te verkrijgen. Dit criterium kan van staat tot staat verschillen. In beide gevallen moet u de instructies van uw staat of gemeente volgen.
Hoewel we niet bespreken hoe u aan de slag kunt gaan met beveiliging, zal het nodig zijn om te benadrukken wat u nodig heeft om u te registreren en een licentie te verkrijgen.
U hebt een businessplan nodig, een registratievergoeding voor een licentie, een criminele achtergrondcontrole en in sommige gevallen kan een licentie voor een beveiligingsbeambte vereist zijn. Dit omvat een managerlicentie, het voltooien van een cursus of programma, evaluatie van werkervaring en het behalen van een examen.
Genoeg eisen nu. Laten we eens kijken naar aanvullende manieren om garantiecontracten te verkrijgen.
losmaken
Wat betekent dat? Het betekent simpelweg het vermogen van het beveiligingsbedrijf om zich te onderscheiden van de massa. De beveiligingsindustrie is verzadigd. Daarom is het verzoek behoorlijk intens. U zult de behoeften van de klant beter moeten aantonen of begrijpen. Het begint echter allemaal vanaf het moment dat u uw eerste klant vindt.
Onthoud dat de klant uw niveau van professionaliteit wil beoordelen vanaf het moment dat het beveiligingscontract is ondertekend. Daarom wil je je best doen. Met andere woorden, u wilt aantonen dat de informatie die wordt verstrekt bij het bieden op een contract een nauwkeurig beeld geeft van wat u kunt verwachten.
Waarom is pijn nodig? Omdat u een professional bent en u moet voldoen aan uw contractuele voorwaarden.
Er is echter nog een even belangrijke reden; en dit komt door de maximalisatie van het afleidingsproces. U wilt dat uw klanten uw bedrijf aanbevelen aan hun vrienden, collega’s, buren en familie.
Dit is een effectieve manier om beveiligingscontracten te verkrijgen.
Waarde bieden
De opdrachtgever wil weten dat het beveiligingsbedrijf niet alleen aanwezig is, maar actief meekijkt. Een manier om waarde toe te voegen is het hebben van een beveiligingsplan. Dit mag echter geen fout zijn in uw bedrijfsplan. De belangrijkste elementen van een beveiligingsplan zijn waakzaamheid, mitigatie en gedetailleerde rapportage.
Uw plan wordt aangepast aan de lokale situatie. De lokale situatie heeft onder andere betrekking op de woning van de cliënt, wat er gecontroleerd moet worden, wie of wat een aanzienlijk risico of dreiging loopt. U wilt ook de omtrek van het beschermde eigendom weten.
Het vermogen om aan te tonen dat u volledig moet investeren (en zou moeten investeren) in het leveren van maximale waarde aan uw klanten, zal meer klanten aantrekken. Hoe? Via verwijzingen. Sommige klanten kunnen besluiten hun contract voor onbepaalde tijd te verlengen of hun bedrijf opnieuw te sponsoren als ze ooit zekerheid nodig hebben.
netwerken
Dit is een belangrijk onderdeel van het contractzoekproces. Maar meer dan dat, netwerken helpt je om op de hoogte te blijven van nieuwe informatie die buiten de kringloop niet beschikbaar zal zijn. Als we het hebben over netwerken, bedoelen we wederzijds voordelige allianties tussen beveiligingsexperts.
Er zijn verschillende manieren om verbinding te maken met het netwerk. Enkele van de meest voorkomende zijn persoonlijke communicatie op sociale bijeenkomsten, verenigingen van beveiligingsbedrijven (waarvan u lid moet zijn) en conferenties. U zult waarschijnlijk in staat zijn om experts uit de industrie te ontmoeten. Deze bijeenkomsten bieden de mogelijkheid om jezelf onder te dompelen in wat er gebeurt. U moet ook uw beveiligingsbedrijf presenteren.
Tips voor het vinden van beveiligingscontracten worden ook gratis verspreid. Bovendien is de kans groter dat klanten uw beveiligingsbedrijf inhuren als ze worden aanbevolen door een andere beveiligingsprofessional. Netwerken lijkt misschien een beetje vreemd als het je eerste keer is.
Trek je echter niet terug. Het is slechts een kwestie van tijd voordat het een tweede natuur voor je wordt.
Focus op een niche
Helaas is dit niet evident. Er zijn beveiligingsbedrijven die geen contract kunnen krijgen omdat ze geen aandacht krijgen. Dit is erg belangrijk omdat klanten willen weten wat voor soort beveiligingsdiensten u aanbiedt.
Een klant vertellen dat u goed bent in alle soorten beveiliging, zal geen indruk op hen maken. Onthoud dat de klant meestal niet dom is.
Daarom kunt u bij het kiezen van een niche besluiten u te concentreren op campusbeveiliging, hoogwaardige residentiële klanten, autodealers, kleuterscholen, enz. Op zoek naar waar het geld is? Focus op een niche. Uw ervaring in één gebied of meerdere (1 of 2) beveiligingsniches geeft u het extra voordeel en de geloofwaardigheid van potentiële klanten.
Als je denkt dat je genoeg geld hebt verdiend in de door jou gekozen niche, kun je besluiten een gok te wagen. Geloof me, in dit stadium zal de ervaring die is opgedaan in uw niche een grote bijdrage leveren aan het navigeren door uw contracten in een nieuwe niche.
Pensamientos finales
Om beveiligingscontracten aan te gaan, is het noodzakelijk om het klantenbestand voortdurend te vergroten. Elk contract dat u ontvangt, heeft een enorm potentieel voor een grotere toestroom van contracten in de vorm van verwijzingen en sponsoring. Misbruik nooit een enkele kans. U wilt de verwachtingen van uw klant overtreffen.
De juiste implementatie van bovenstaande punten zal ongetwijfeld leiden tot een constante stroom van beveiligingscontracten.
