Co plan marketingowy franczyzy? Biznesplan franczyzy jest bardzo ważny, ponieważ wyznacza drogę do sukcesu Twojej firmy. Jednym z niezastąpionych aspektów tego planu jest Twoja strategia marketingowa.
Dlatego konieczne jest poświęcenie odpowiedniej ilości czasu na opracowanie i napisanie strategii marketingowej.
Franczyza odnosi się do firmy, która otrzymała prawne zezwolenie na sprzedaż lub dystrybucję towarów lub usług na określonym obszarze lub w określonym miejscu, podczas gdy franczyzodawca oznacza firmę lub osobę fizyczną, która udziela takiej zgody.
Jak napisać przykładowy plan marketingowy franczyzy
Pisząc plan marketingowy franczyzy, franczyzobiorcy powinni na bieżąco informować franczyzodawcę o lokalnym planie marketingowym franczyzy, ponieważ on (franczyzobiorca) jest w lepszej pozycji, aby zidentyfikować lokalne możliwości marketingowe dla franczyzy i przedstawić je franczyzodawcy.
Strategia marketingowa franczyzy polegająca na sprzedaży franczyz jest decydującym czynnikiem sukcesu franczyzodawcy. Zaczyna się od zidentyfikowania potencjalnych franczyzobiorców zainteresowanych Twoją koncepcją. Można to łatwo osiągnąć, jeśli franczyzodawca szuka idealnej lokalizacji do prowadzenia skutecznej reklamy franczyzy oraz rodzaju content marketingu, który przekona potencjalnego klienta marketingu franczyzowego, którego znajdziesz.
Strategie marketingowe zwiększające sprzedaż franczyzową
Typowy plan marketingowy franczyzy dotyczącej nieruchomości lub restauracji przedstawia kroki prowadzące do generowania potencjalnych klientów. Obejmuje to udział w targach, korzystanie z Internetu, mediów społecznościowych, reklam prasowych, narzędzi i programów marketingu franczyzowego, public relations, direct mail, zaangażowania brokerów i innych źródeł poleceń.
Analiza wskaźników śledzi cele aktualizacji, które są najlepszym sposobem określenia zwrotu z inwestycji, który obejmuje ruch w witrynie, wygenerowane konwersje potencjalnych klientów, wydajność w mediach społecznościowych i skierowania.
Zasadniczo powinieneś napisać szczegółowy diagram krok po kroku dla generowania leadów franczyzowych.
Franczyzodawca pokazuje potencjalnemu franczyzobiorcy ekscytację i potencjał biznesu, zdając sobie sprawę, że ważne jest, aby biznes był wystarczająco prosty, aby odnieść sukces. W tym samym duchu franczyzodawca zmusza potencjalnych franczyzobiorców do dostrzeżenia trudności w biznesie, aby zrozumieć, że prowadzenie biznesu bez nich jest równoznaczne z porażką. Jest to aspekt, z którym wiele agencji reklamowych nie radzi sobie.
Ponadto ważna jest hierarchia marketingu i franczyzy, która odnosi się do franczyzobiorców zwracających się do marketingu lokalnego, podczas gdy franczyzodawca koncentruje się na promowaniu firm franczyzowych w kraju / za granicą.
W udanym planie marketingowym franczyzy opracowanym przez franczyzodawcę znaczna część jego budżetu jest przeznaczana z centrali firmy na lokalny marketing online.
Ponadto plan marketingowy franczyzy powinien obejmować stworzenie budżetu. Im więcej pieniędzy wydajesz na ekstremalne techniki marketingu cyfrowego swojej franczyzy; tym więcej franczyzobiorców sprzedajesz. Pieniądze zainwestowane w marketing franczyzowy generują leady. Niektórzy z tych potencjalnych klientów będą wypełniać formularze, prawdopodobnie online. Niektórzy będą uczestniczyć w spotkaniach. A niektóre doprowadzą do sprzedaży.
Pozdrawiam, to jest bardziej zaawansowane niż to. Sprzedaż może być generowana przez public relations, media drukowane, wystawy, direct mail, Internet, brokerów (którzy pomagają Ci uzyskać „darmowe” leady, ale zarabiają na sprzedaży).
Leady od brokerów mają najwyższe koszty, podczas gdy public relations, polecenia, media drukowane i targi mają odpowiednio najniższe koszty w tej kolejności. Leady online są zwykle najniższe. Każde źródło ołowiu ma swój własny koszt, o różnym stopniu skuteczności. Na przykład Internet stale oferuje wiele tanich leadów.
Zaleca się wybranie mieszanki takich mediów w celu sprzedaży franczyzy na przewidywalnych poziomach. Budżet obejmuje zrównoważenie celów i dostępnych zasobów. Po ustaleniu celów wzrostu można zważyć budżet w stosunku do względnych wydatków w branży.
Możesz łatwo obliczyć roczny budżet kampanii marketingowej, mnożąc prognozowaną liczbę franczyz, które chcesz sprzedać, przez przewidywane koszty marketingowe dla każdej franczyzy. Jeśli po wykonaniu tej czynności okaże się, że ta strategia jest nieco przytłaczająca lub obliczony kapitał jest niewykonalny, istnieje wiele opcji:
Ogranicz cele krótkoterminowe (na przykład najpierw sprzedaj cztery franczyzy, a następnie sprzedaj więcej)
Wydłuż czas, aby osiągnąć swój cel
Przyciągnij kapitał zewnętrzny do dodatkowych celów, aby zapobiec konsekwencjom rozwodnienia kapitału; co oznacza spadek liczby akcjonariuszy.
Pisząc skuteczny plan marketingowy franczyzy, musisz zawęzić swój rynek. Pomaga to zawęzić perspektywy franczyzy, zawęzić zakres przekazu i kierować reklamy na sektory biznesowe mniej zatłoczone przez kandydatów na franczyzę. Chociaż instynkt może być punktem wyjścia, dobry marketer uzupełnia je o wcześniejsze badania.
Zaskakujące jest, że dla franczyzobiorcy badanie to może być proste; można to zrobić, rozmawiając z franczyzobiorcami podobnych marek. Większość franczyzobiorców nie ma nic przeciwko podawaniu poufnych informacji na swój temat, zwłaszcza dotyczących decyzji o zakupie, ponieważ są przyzwyczajeni do odbierania telefonów od potencjalnych franczyzobiorców na podobne tematy.
