Prísne opatrenia prijaté na obmedzenie pandémie koronavírusu postihli mnoho spoločností. Startupy trpia najviac, pretože im chýba mechanizmus prežitia, ktorý majú existujúce spoločnosti. Ako sa situácia zhoršuje, spotrebitelia strácajú čoraz väčšiu dôveru a tržby neustále klesajú. Ako podnikateľ môže vaše podnikanie prežiť, iba ak sa strategicky prispôsobíte novým pravidlám. Ak pociťujete dôsledky pandémie, tu sú kroky, ktoré môžete urobiť, aby ste vášmu startupu pomohli prekonať ťažké ekonomické časy.
1. Vyhodnoťte svoju marketingovú stratégiu
V ťažkých časoch majú malé podniky tendenciu znižovať náklady na marketing, aby znížili náklady na podnikanie. Ale toto je nesprávny krok. Toto je čas, kedy potrebujete viac predať a informovať potenciálnych zákazníkov, že ste stále otvorení podnikaniu. Nastavte si teda marketingový rozpočet.
Nákupné správanie spotrebiteľa sa mení a vaša firma to musí vziať do úvahy. Uistite sa, že používate marketingové stratégie, ktoré oslovujú vašich zákazníkov. Za týmto účelom analyzujte súčasné nákupné správanie spotrebiteľov a implementujte marketingové stratégie, ktoré sprístupnia vaše meno vášmu publiku.
Tu je niekoľko marketingových stratégií, ktoré môžete použiť v týchto ťažkých ekonomických časoch.
- Efektívne využívajte marketingové nástroje sociálnych médií. V priemere sú ľudia online 24 hodín týždenne. Je dôležité vedieť, kde sa vaši zákazníci stretávajú, a prispôsobiť svoj marketing tak, aby bol zacielený na tieto platformy sociálnych médií. Vytvárajte marketingové kampane, ktoré vzbudzujú záujem a povzbudzujú zákazníkov k návšteve vašich stránok.
- Optimalizujte svoj web pre vyhľadávanie a vytvorte obsah SEO, aby ho vaši zákazníci našli na prvej stránke Google.
- Vytvárajte jedinečné programy na zvýšenie lojality zákazníkov. Môžete mať zľavové kupóny, bonusy za odporúčanie alebo špeciálne ponuky.
- Môžete tiež integrovať ďalšie marketingové stratégie, ako je e -mailový marketing.
- Keď urobíte dôležitý krok, pošlite miestnu tlačovú správu. To pomáha budovať dôveru vašich zákazníkov a investorov.
- Vytlačte si brožúry a vizitky, ktoré môžete distribuovať svojim zákazníkom počas dodávky alebo pri preprave produktov.
- Nájdite kreatívne spôsoby, ako osloviť svoje cieľové publikum. Môžete vložiť inzerát do miestnych novín alebo publikácie.
2. Sústreďte sa na svojich konkurentov
Trh je čoraz konkurencieschopnejší. Produkty a služby, ktoré ponúkate, ponúka pravdepodobne tucet ďalších spoločností. Preto je dôležité vedieť, čo robia vaši konkurenti.
Zistite, aké stratégie používajú vaši konkurenti, aby sa dostali na trh. Analyzujte, ako umiestňujú svoje produkty alebo služby. Dávajte pozor na to, čo robia inak. Potom preosejte to, čo funguje, a zmiešajte to s tým svojim, aby ste získali konkurenčnú výhodu. Predpovedajte reakciu konkurencie a spôsob, akým ovplyvní vaše podnikanie, a vopred vytvorte opatrenia na zmiernenie.
Ako startup je dôležité byť ostražitý. Zamyslite sa preto nad novými trendmi, pretože malá prekážka vás môže zabiť.
3. Analyzujte svoju súčasnú finančnú situáciu.
Vypočítajte svoju hotovostnú rezervu a predpovedajte, ako dlho môže vaša firma vydržať v najhoršom prípade. Potom urobte prognózu predaja, aby ste zistili, či peňažný tok pokryje vaše obchodné náklady v nasledujúcich mesiacoch.
Nakoniec vypočítajte sumu, ktorú musíte mesačne zarobiť na pokrytie fixných nákladov. Táto analýza vám pomôže lepšie spravovať svoje financie a vykonať všetky potrebné úpravy rozpočtu.
V nasledujúcich mesiacoch sledujte svoje financie nasledujúcim spôsobom:
- Kontrolujte svoj rozpočet každý mesiac. Porovnajte svoje príjmy s výdavkami. Váš príjem musí presiahnuť vaše výdavky.
- Ohodnoťte prosím svoje výrobky, aby ste zistili, čo sa predáva a čo nie. Chcete sa viac snažiť propagovať to, čo už funguje.
- Dávajte si pozor na dlžníkov. Musíte si byť vedomí tých, ktorí meškajú.
- Skontrolujte náklady a zistite, čo môžete minimalizovať alebo bez čoho sa môžete obísť. Skontrolujte svoje členstvo, telefónne tarify a všetky zbytočné výdavky. Zaistite, aby boli vaše výdavky čo najnižšie.
- Ak máte pôžičku, obráťte sa na svoju banku a zistite, či môže znížiť váš úrok. Ak môžete zaplatiť v plnej výške, tým lepšie.
4. Vylepšený zákaznícky servis
Vaši zákazníci sú hlavnými účastníkmi vášho podnikania. Zostaňte s nimi preto v týchto ťažkých časoch v kontakte. Dajte im vedieť, ako sa vašej firme darí. Buďte úprimní k ich súčasnému stavu a hľadajte spätnú väzbu, ako nové zmeny vnímajú.
Udržujte svoj web aktuálny o informáciách, ktoré môže potenciálny zákazník potrebovať. Na otázky zákazníkov určite odpovedajte. Posielať alebo automatizovať prispôsobené správy kupujúcim zákazníkom. Chcete, aby vaši zákazníci vedeli, že si ich vážite.
Kontaktujte svojich bývalých klientov a zistite, či nepotrebujú vaše služby. Môžete im dať katalóg toho, čo máte na sklade. Bez ohľadu na spätnú väzbu sa uistite, že zostanete pozitívni.
5. Nájdite financovanie
Váš štart prežije iba vtedy, ak budete mať finančné prostriedky na jeho zálohovanie pri poklese tržieb. Ak nemáte dostatok peňazí na ďalšie použitie, mali by ste nájsť alternatívne spôsoby, ako udržať svoje financie v bezpečí. Mali by ste začať hľadať včas, pretože väčšina investorov má prísne investičné zásady. Postup môže trvať dlhšie, ako sa očakávalo. Začnite teda rozhovorom s existujúcimi investormi. Povedzte im pozíciu firmy. Keďže už majú akcie, bude pre nich jednoduchšie investovať viac peňazí a ušetriť tak deň.
Môžete tiež vyskúšať nových investorov. Podeľte sa o svoj podnikateľský model a ak sa mu páči, vaša firma získa peniaze potrebné na prežitie v tejto sezóne.
6. Zapojte svojich zamestnancov
Porozprávajte sa so svojimi zamestnancami. Povedzte im o výzvach, ktorým spoločnosť čelí. Úprimná konverzácia vám pomôže posunúť sa ďalej. Vytvorte krátke zhrnutie a podeľte sa o všetky myšlienky, obavy a predbežné riešenia. Budete ohromení kreativitou. Pomôže vám to aj inak myslieť na problémy a riešenia, ktoré by mohli fungovať.
7. Červená
Široko komunikujte so zainteresovanými stranami vo vašom odvetví. Pri komunikácii s ostatnými buďte opatrní. Povedzte im, čo môžete ponúknuť a kde to môžu nájsť. Použite LinkedIn na spojenie s lídrami v tomto odvetví a odborníkmi vo vašom odbore. Takýmto spôsobom môžete nadviazať partnerstvá a posunúť svoje podnikanie na ďalšiu úroveň. Nezabudnite tiež poskytnúť cenné informácie o svojich účtoch sociálnych médií. Nikdy neviete, kto vás sleduje.
Ekonomika sa zotaví, ale dovtedy vojak. Nebude to jednoduché, ale môžete udržať svoju firmu v chode, ak implementujete správnu stratégiu.
