Nastavenie marketingového rozpočtu pre vašu malú firmu vyžadovalo veľa dohadov. Jednoduché vyskúšanie rôznych marketingových aktivít, aby ste zistili, čo funguje teraz, je už minulosťou.
V roku 2020, s nástupom pandémie COVID-19, sa malé podniky musia prispôsobiť novým predpisom. Neštruktúrovaný prístup pokusov a omylov k digitálnemu marketingu už nefunguje.
USA Small Business Administration navrhuje, aby firmy vynakladali 7 až 8% svojich celkových tržieb na marketing. V tomto článku sa podelíme o to, ako sa majitelia malých firiem môžu naučiť, ako minúť svoj marketingový rozpočet na rast svojho podnikania v roku 2020 a neskôr. Tento článok konkrétne predstaví navrhované formulácie pre rozpočty digitálneho marketingu.
Náklady na reklamu (známe aj ako náklady na reklamu) na platených kanáloch
Mediálne výdavky sú peniaze vynaložené na platené kanály digitálneho marketingu; je množstvo peňazí, ktoré sa vynakladajú na zobrazovanie reklám na digitálnych platformách. To zahŕňa umiestnenie reklám na sociálne médiá, ako sú Facebook, Instagram a YouTube. Môže zahŕňať aj reklamné platformy PPC, ako sú Google a Bing.
V týchto reklamách platíte za kliknutie alebo zobrazenie vždy, keď potenciálny zákazník uvidí jednu z vašich reklám na týchto kanáloch.
Podniky by mali očakávať, že vynaložia 20% až 40% svojho celkového rozpočtu na digitálny marketing na platené mediálne kanály. Je to nevyhnutné na posilnenie vašich akvizičných a retargetingových kampaní.
Podiel vynaložený na médiá má tendenciu sa zvyšovať v prípade spoločností B2C, ktoré musia vynaložiť oveľa viac peňazí na zobrazovanie digitálnych reklám, aby oslovili viac zákazníkov. V prípade spoločností B2B môže existovať vyššia návratnosť investícií do obsahu vytvoreného na neplatených kanáloch, ako je uvedené nižšie.
Nezaplatené náklady na kanál
Neplatené kanály sú kanály, v ktorých nemusíte platiť za zhliadnutie alebo kliknutie na zákazníka.
Medzi neplatené kanály patria všetky druhy marketingových aktivít v oblasti obsahu, ako sú blogy (ako je tento), podcasty a bulletiny a vytváranie atraktívneho organického obsahu pre kanály sociálnych médií.
Spoločnosti by mali očakávať, že vynaložia 10-30% na talent na vytváranie obsahu na týchto neplatených kanáloch. Táto čiastka sa zvyšuje, ak ste B2B spoločnosť, ktorá zvyčajne investuje viac do obsahu na vzdelávanie svojho publika.
poznač si to nezaplatené kanály neznamená, že investovanie do týchto marketingových aktivít je vo svojej podstate bezplatné.
Neplatené jednoducho to znamená, že na rozdiel od vyššie uvedených platených reklamných kanálov nemusíte platiť za každé kliknutie alebo zobrazenie. Po napísaní blogového príspevku je napríklad obsah teraz natrvalo na internete. Za zobrazenie článku nemusíte platiť za každé kliknutie; V typickej digitálnej reklame musíte za platformu zaplatiť vždy, keď sa vám zobrazí pohľad alebo kliknutie.
Za bezplatné kanály platíte za talentovaných ľudí, ktorí vytvárajú pútavý obsah, ktorý rezonuje s vašim publikom. Cieľom by potom bolo premeniť toto publikum na zákazníkov.
Špecializované náklady na talenty
Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) je miesto, kde odborník optimalizuje vaše webové stránky tak, aby sa zobrazovali na stránkach s výsledkami vyhľadávacích nástrojov (SERP) a optimalizovali vašu online povesť. To platí najmä pre malé podniky s miestnym pôsobením, ako sú miestni zubári alebo reštaurácie. Vďaka tomu vás vaši zákazníci ľahko nájdu online. Pomôže vám to tiež objaviť sa vo vyhľadávačoch výraznejšie ako vaši konkurenti, pomôže vám to naplánovať si schôdzku alebo osobnú návštevu.
V prípade spoločností B2B môžete tiež zvážiť generovanie potenciálnych zákazníkov. Lead generation sa týka série marketingových procesov, ktoré vám pomôžu získať potenciálnych zákazníkov.
Na potreby týchto profesionálov, ktorí budú zastrešovať činnosti ako výskum kľúčových slov, analýza stránok a audit SEO, by ste mali vynaložiť 10-30% svojho rozpočtu na digitálny marketing.
Náklady na tvorbu kreatívneho majetku
Podniky by mali vynaložiť až 10% svojho rozpočtu na digitálny marketing na rozvoj kreatívnych aktív pre svoje bezplatné a platené kanály. To sa dá dosiahnuť najatím nezávislých pracovníkov na platformách na voľnej nohe alebo si to urobte sami (urobte to sami) pomocou bezplatných nástrojov na navrhovanie, ako je Canva.
Najmite si odborníka na digitálny marketing na čiastočný úväzok
Ako vlastník malej firmy sa pravdepodobne chcete zapojiť do všetkých aspektov svojho podnikania, od stratégie až po prevádzkovanie vlastných reklamných kampaní Google. Táto túžba je pochopiteľná, ale majitelia firiem sa pravdepodobne tiež príliš natiahnu.
Preto vám prenájom digitálneho obchodníka na čiastočný úväzok môže často ušetriť čas a peniaze. Aj keď je možné absolvovať školenie o rôznych zložkách digitálneho marketingu, ako je uvedené vyššie, váš čas bude lepšie strávený hlavnými aktivitami a riadením rôznych nezávislých pracovníkov a skúseností.
Vzhľadom na hlboké znalosti požadované v každej vertikále digitálneho marketingu je veľmi nepravdepodobné, že by odborník na digitálny marketing dokázal profesionálne vykonať všetky vyššie uvedené kroky, od SEO po obsahový marketing a od návrhu reklamy po spustenie platených reklám. … Preto má zmysel najímať rôznych špecialistov na rôzne súčiastky na čiastočný úväzok.
Prispôsobte sa novému štandardu
Tradičný marketing je stále viac nahrádzaný digitálnym marketingom. Aj keď niektoré malé podniky stále vidia v tradičnom marketingu určité výhody, COVID-19 znamená, že teraz vstupujeme do digitálnej fázy.
Aj keď tradičný marketing môže stále hrať dôležitú úlohu v živote mnohých ľudí, majitelia malých firiem sa musia naučiť digitálny marketing a prispôsobiť svoju marketingovú stratégiu, aby zostali v tomto veku relevantní.
