V tejto príručke sa budeme zaoberať tým, ako získať zmluvy o dodaní.
Na to, aby ste boli v odvetví lodnej dopravy ziskoví, je potrebné dobre porozumieť tomuto procesu.
Pojem „dodávka“, ako sa používa v tomto dokumente, zahŕňa všetky druhy nákladnej dopravy. To zahŕňa leteckú, pozemnú a vodnú dopravu. Bez ohľadu na to, do ktorej kategórie patríte, tieto informácie by vám mali veľmi pomôcť.
Zmluvy sú chrbtovou kosťou všetkých prepravných operácií. Preto musíte pochopiť, ako ich získať a implementovať.
Efektivita vašich nákladných operácií závisí od toho, ako dobre vykonáte náležitú starostlivosť. Jedná sa o podnik s viacerými stranami a môže byť ľahko napadnutý podvodnými položkami.
Preto je potrebné overiť slušnosť a finančnú spoľahlivosť vašich dodávateľov. Nemali by ste váhať a zistiť, ako sa tomuto poskytovateľovi darí.
Integrita je devízou podniku ako takého a mala by byť atribútom, ktorý je potrebné zvážiť. Poskytovateľ však môže mať všetky tieto položky, ale má problémy s vašou bonitou.
Inými slovami, musíte zistiť, či poskytovateľ môže splniť zmluvu bez nejakého konkurzu.
Zhodnoťte relevantnosť svojich cieľov zmluvy
Uzatváranie dodávateľských zmlúv veľmi závisí od jasných a presných cieľov zmluvy. Tovar a s rôznymi zmluvnými záväzkami. Musíte presne vedieť, čo je pre vašu situáciu správne. Všetko, čo je nad to, je irelevantné a malo by sa to zlikvidovať.
Ustanovenia o príplatkoch a poplatkoch musia byť obidvom stranám vstupujúcim do zmluvy o preprave úplne zrozumiteľné. Môžete sa staviť, že váš poskytovateľ tomu pravdepodobne rozumie.
Nechcete začať vyjednávať o dodávateľskej zmluve bez toho, aby ste si to uvedomili. Výsledok totiž môže viesť k sporom, ktoré môžu v konečnom dôsledku poškodiť dobré meno vašej spoločnosti.
Posúdenie relevantnosti cieľov vašej zmluvy zvyšuje vašu šancu, že sa stanete súčasťou zmluvy o dodávkach.
Vykonajte dodacie údaje čo najpodrobnejšie
Pri uzatváraní zmluvy o prenájme by ste mali zvýrazniť všetky potrebné informácie. Myslíme tým najjasnejší popis podmienok vašej zmluvy.
Zákaznícky servis musí byť prvoradý. Dôvodom je, že potrebujete, aby zákazník videl dôvody, prečo by mal sponzorovať vašu firmu.
Vaša schopnosť podrobne opísať vašu dopravu pravdepodobne zapôsobí na vašich zákazníkov. S najväčšou pravdepodobnosťou to povedie k uzatvoreniu zmluvy.
Budovanie a udržiavanie dobrého mena
Doručovacie zmluvy sú také, že ich je možné obnoviť alebo vypovedať. To do značnej miery závisí od toho, ako uspokojivé sú vaše služby. Preto si musíte pre svoju logistickú spoločnosť vybudovať dobrú povesť. Nákladný priemysel sa teší dobrej povesti.
Zákazník pravdepodobne obnoví svoju zmluvu, ak funguje uspokojivo a naopak.
Udržanie si dobrej povesti prepravnej spoločnosti si vyžaduje aj pozitívnu spätnú väzbu. Lodný priemysel je závislý na sieťach.
Skúste vytvoriť doručovaciu službu, ktorá je známa svojimi včasnými dodaniami a zmluvným súladom, a zistíte, ako je úspešná.
Dodávatelia, prepravné spoločnosti a mnoho ďalších aktérov z tohto odvetvia majú vždy nejakú formu združenia. Uzavretie zmluvy o doručení závisí od toho, ako veľmi využívate služby týchto skupín. Ľudia majú väčšiu pravdepodobnosť, že budú sponzorovať alebo zlepšovať vaše služby jednoducho preto, že k nim majú nejakú formu monarchie alebo spojenie.
Existuje toľko prepravných organizácií, s ktorými sa môžete spojiť alebo s nimi chatovať. Mali by ste si vybrať ten, ktorý je najbližšie k tomu, čo robíte. Ak sa napríklad nachádzate vo vysoko špecializovanej doručovacej službe, ako je zdravotnícke zariadenie, mali by ste zacieliť na skupiny v tomto odvetví. To isté platí pre všetky druhy dopravných služieb. Preto budú dodávateľské zmluvy pred vami.
Jedným zo spôsobov, ako uzavrieť prepravné zmluvy, je vytvoriť model, z ktorého budú mať prospech všetky zúčastnené strany. Nákladný priemysel je veľmi drobný.
Preto zistíte, že žiadatelia manipulujú so svojimi výdavkami, aby prilákali sponzorstvo. Aj keď je to štandardná prax vo všetkých kapitalistických krajinách, niektorým lodným spoločnostiam to môže uškodiť.
Musíte sa pokúsiť vyhnúť tejto pasci. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je vytvoriť situáciu prospešnú pre všetkých. Pridaním hodnoty k svojim službám urobíte zo svojej prepravnej spoločnosti výnosnú zmluvu.
Rovnako nestačí pri uzatváraní zmluvy ponúkať atraktívne ceny za dopravu a ďalšie služby. Ak ste vybraný na zmluvu, budete tiež musieť splniť svoj koniec vyjednávania. To nás opäť vedie k udržaniu dobrej povesti.
Požiadajte o štátne zákazky
Vlády generujú veľkú návštevnosť. Toto je životaschopná možnosť, ktorú je potrebné zvážiť pri hľadaní prepravných zmlúv. O tieto zmluvy by sa malo aktívne usilovať.
Vládne útvary a agentúry budú tieto informácie nahrávať alebo zverejňovať na svojich webových stránkach. Na tieto webové stránky musíte získať prístup iba k potrebným informáciám.
Vaša podnikateľská komunita je tiež skvelým miestom, kde sa môžete informovať o dostupných zmluvách. Vládne zmluvy o preprave sa vyplácajú. Malo by vás to povzbudiť k hľadaniu takýchto zmlúv.
Porozumenie námornému právu a poistnému krytiu
Tento aspekt dopravy by ste mali poznať, najmä pokiaľ ide o poistenie. Pri uzatváraní zmluvy o dodávke tomu musia všetky zúčastnené strany plne porozumieť. Takýmto spôsobom môžete jasne formulovať podmienky dohody hneď od začiatku.
To by nemalo v žiadnom prípade zákazníka znevýhodňovať. Našťastie existujú námorné zákony, ktoré ukladajú limity na straty nákladu mimo kontroly odosielateľa.
Toto sú niektoré z faktorov, ktoré pomáhajú pri vyjednávaní prepravných zmlúv. Vedieť o nich a využívať ich výhody výrazne ovplyvní atraktivitu vašej firmy pre zákazníkov. Nezabudnite tiež na úplnú spokojnosť svojej klientely. Mohlo by to viesť k predĺženiu zmluvy alebo k novému sponzorstvu.
