Zamisel o začetku potovanja s tovornjakom se morda na prvi pogled zdi optimistična in vznemirljiva. Čeprav obstaja veliko možnosti, se lahko pridobivanje pogodb zdi precej zastrašujoča naloga, če naredite nekaj narobe.
Ta članek vam želi pokazati, kaj morate storiti, da boste še naprej podprti. Upamo, da boste vsakega od njih prebrali in uveljavili.
Kdo potrebuje pogodbo o tovornjaku?
Čeprav smo bolj na poslovni strani, pogodbe o prevozu niso omejene samo na podjetnike.
Povpraševanje po transportnih storitvah in ponudbi bi moralo biti. Po eni strani posamezniki, podjetja in celo vlade, ki potrebujejo logistično podporo ali transportne storitve. Po drugi strani pa tovornjakarji lahko izpolnijo te zahteve.
Sporazum, sklenjen med naročniki in prevoznimi storitvami, prevaja ali odraža pogodbo.
Določite svojo idealno stranko
Vse kategorije strank niso primerne za avtoprevozništvo. Nekatere stranke so najbolj primerne za male tovorne pogodbe. Po drugi strani pa so velike stranke, kot so velika podjetja ali vlade. Svoje logistične potrebe običajno oddajajo neodvisnim transportnim storitvam.
Pri določanju svoje idealne stranke se morate osredotočiti na pomembne vidike dela. To lahko vključuje ugotovitev, ali bo ta stranka redno potrebovala vaše storitve.
Prav tako morate vedeti, ali je plačilo dobro, ali obstaja stranka, ki je manj obsedena z najnižjo ceno, in stranke, ki cenijo storitev.
Razumeti vrsto pogodb
To je ključnega pomena, saj se izogne zapletenim in zapletenim pogodbam. Obstajajo tri glavne vrste pogodb o pošiljanju. Ti vključujejo ustne dogovore, papirne ali digitalne pogodbe in pogodbe brez ponudb.
Sklepanje dogovora brez podpisa dokumentov je precej čudno, kajne? No, tako pač je. Ta vrsta pogodbe o prevozu temelji na trdnem razumevanju in spoštovanju. Zato pogodbenici sklepata pogodbe neuradno. Pričakuje se, da bodo vsi spoštovali svoj konec pogodbe.
Papirnate ali digitalne pogodbe
To je bolj zapletena vrsta pogodbe o prevozu. Preden se lahko sklene pogodba, se morata vpleteni strani sporazumeti. Nato podpišite, kar pomeni simbol dogovora. Podrobnosti takšnih pogodb o tovornem prometu so lahko podrobne ali preproste. V vsakem primeru bo vseeno prišlo do spoštovanja pogojev pogodbe s strani vseh strank.
Pogodbe brez predložitve
Ta vrsta prevozne pogodbe je v glavnem povezana s tretjo osebo. Od vseh udeležencev se pričakuje, da se bodo držali svojega konca pogodbe ali se na to osredotočili. To je lahko karkoli, od ustnih do podpisanih sporazumov. Kot voznik tovornjaka ne smete obiti ali komunicirati neposredno s pošiljateljem.
Vlada je odličen kraj za podpis prevoznih pogodb
Vladni oddelki in agencije pogosto uporabljajo storitve prevoza. Te pogodbe so tudi donosne in bodo majhnim pošiljateljem v veliko pomoč.
Eden od načinov za pridobitev teh pogodb je, da se obrnete na te vladne agencije. Poštna služba Združenih držav ponuja ogromne priložnosti za podjetja, kot je vaše. Vendar morate ugotoviti, ali izpolnjujete pogoje.
Vse, kar morate vedeti, najdete na njihovi spletni strani. Podroben postopek o korakih, ki jih je treba upoštevati, in na koga se obrniti, ko zahtevate pogodbo o prevozu.
Ohranite obstoječe stranke
Strank ne smemo jemati kot samoumevne. Resno avtoprevozniško podjetje, ki išče pogodbe, se bo potrudilo, da bo sedanje stranke zadovoljno. To se naredi pri aktivnem iskanju novih pogodb.
Obstoječe stranke najlažje zadovoljite tako, da se prepričate, da so zadovoljne z vašo storitvijo. Na ta način bodo ohranili poslovanje, obenem pa ohranili dostavo po prevozni pogodbi.
Upoštevati morate tudi, da bodo zadovoljne stranke bolj verjetno prešle na vaša druga podjetja za transport. To je širša slika, ki jo je treba upoštevati pri poslovanju z obstoječimi strankami.
Ustvarjanje vašega ugleda zaupanja vredne blagovne znamke lastnikov tovornjakov bo močno povečalo vaše pogodbe.
Prodajte svoje podjetje neposredno pošiljateljem
Storitve dostave in prevoza vedno delujejo skupaj. Čeprav je to res, imajo lahko prevozniki že sklenjene pogodbe z drugimi ladjarji. Vendar to ne izključuje možnosti poslovanja z njimi. Vedno obstaja problem nezadovoljivih storitev.
Zato se morate obrniti neposredno nanje in pokazati, zakaj je vredno podpisati pogodbo z vami.
Poskusite ugotoviti, kakšne prednosti ponujajo druge storitve prevoza. Na ta način lahko tudi izboljšate in inovirate svoje storitve. Če boste imeli prednost pred prijavitelji, boste verjetno zagotovili stalno dobavo pogodb.
Eden najlažjih načinov za pridobitev pogodb o prevozu je potop v dejavnosti prevoznikov. Industrijske skupine ponujajo odlično priložnost za interakcijo s potencialnimi strankami. To ne velja samo za pošiljatelje, ampak tudi za druge potencialne stranke.
S tem maksimalno izkoristite vsako priložnost za promocijo vašega podjetja s tovornjaki.
Poskusite biti prijatelji in ostanite prijatelji z vsemi v svojem krogu.
Najprej morate komunicirati z ljudmi v prometni skupnosti. To vključuje vaše potencialne stranke. Ustvarjanje in vzdrževanje prijateljstev je učinkovit način za sklenitev tovornih pogodb.
Poskusite oglaševati svoje podjetje, kadar koli je to mogoče. Zelo pomaga pri pridobivanju pogodb tudi od ljudi, ki jih ne poznate in ki so vas poznali zahvaljujoč spremembam.
Ugotovili ste, da pridobivanje pogodb o prevozu ni enostaven postopek. To zahteva vse vaše delo in predanost. Ena od teh pogodb se začne postopoma uvajati in veseli boste, da ste delo opravili.
