Добро осмишљен и поуздан пословни план кључан је за успех сваког посла. Пружа вам јасну мапу пута за ваше пословање. Писање пословног плана омогућава вам да анализирате своју пословну логику и стекнете јасно разумевање својих финансијских потреба и конкуренције у вашој индустрији.
Осим тога, можете дефинисати своје циљеве раста, поставити стратегију и поставити прекретнице за њихово постизање. Било да тражите кредит или инвеститоре, писање детаљног пословног плана може показати потенцијалним инвеститорима да сте потпуно спремни и да сте темељно тестирали своју пословну идеју.
Због тога је важно како приступате писању пословног плана. Записивање није тежак процес и не морате бити рачуновођа нити имати пословно искуство, као што ћете видети у овом водичу. Али прво, хајде да погледамо основне елементе о којима ћемо расправљати у нашем водичу корак по корак за писање свеобухватног пословног плана.
Корак 1. Напишите свој животопис
Животопис је кључни аспект сваког пословног плана. То подразумева комплетну презентацију целог документа, истицање најважнијих елемената. Иако је ово први део пословног плана који читалац мора прочитати, требало би га написати последњи након што напишете остале делове пословног плана. Ово ће вам дати бољу идеју о детаљима које би требало да садржи.
Хајде сада да погледамо неке од важних тачака које треба забележити у вашем животопису:
- Име компаније
- Кључни запослени
- Канцеларија Адреса
- Пословна историја (мисија, власничка структура)
- Кратак опис робе / услуга које се нуде
Запамтите да мора бити јасан и прецизан и не сме прелазити две странице.
Корак 2. Креирајте опис предузећа
У овом одељку јасно наведите природу свог пословања. Имате прилику да сазнате више о производу или услузи коју ваша компанија нуди и како то може користити потрошачу. Укључите и своју циљну публику и своје конкуренте у својој индустрији.
Без обзира да ли желите да се пријавите за кредит или нађете инвеститоре, ваш опис предузећа би требало да се разликује од осталих. Ово ће омогућити вашим потенцијалним инвеститорима да виде снагу ваше компаније и схвате зашто заслужује финансирање.
Корак 3. Спроведите анализу тржишта и конкуренције
Трећи корак у вашем пословном плану требао би се фокусирати на дубинско истраживање индустрије: величину тржишта, потребе купаца, могућности које планирате искористити и ваше циљно тржиште. Овде пружате додатне информације о свом циљном тржишту, демографским категоријама узраста, полу, нивоу прихода и друге податке о свом потенцијалном купцу.
Такође треба да наведете цене свог производа или услуге, процените свој удео на тржишту и наведете све потешкоће са којима се можете суочити. Укључите детаље о својим конкурентима, ваш успех на тржишту и стратегије које планирате да користите како бисте били испред. Ако су ваша истраживања и анализе тржишта открили различите трендове, можете их укључити у овај одељак.
Корак 4. Опишите своју оперативну и управљачку структуру
Овде можете детаљно описати правну структуру, историју и локацију свог предузећа. Укључује вас, ваш тим, имовину (самостално предузетништво, партнерство или корпорацију). Колики је проценат власништва и стопа учешћа за сваког члана? Можете описати организациону шему да опишете њену структуру.
Истакните све своје снаге као тим и начин на који ваше пословање планира да функционише свакодневно. Именујте своје кључне запосленике, њихове улоге и оно што нуде. Ако размишљате о запошљавању у будућности како ваше пословање расте, то можете назначити и овде.
Корак 5. Укључите опис свог производа и услуге
У овом одељку можете пружити детаљније информације о својим производима и услугама. Осим што описујете проблеме које желите ријешити и како се ваши производи и услуге разликују од оних који се већ користе у вашој индустрији, требали бисте објаснити и процес производње или стварања.
На пример, ако ваша компанија планира да производи четкице за зубе, наведите детаље о томе одакле набављате материјале, као и процес производње и паковања. Такође, овај корак вам помаже да одредите цене за свој производ или услугу.
Корак 6. Направите план продаје и маркетинга
Овај део вашег плана треба да садржи маркетиншке, промотивне и продајне стратегије. Укључите све информације о планираним најавама, промоцијама, дистрибутерима и представницима продаје. Такође можете истакнути предности вашег производа или услуге и њихову предност у односу на друге. Да бисте лакше утврдили стратегије за примену, можда ћете морати детаљно одговорити на следећа питања:
- Шта ваш бренд досеже до купаца и како им одговара?
- Како планирате да привучете и задржите купце?
- Које ћете стратегије користити да бисте постали део вашег програма лојалности?
- Како планирате да извршите све своје наруџбе благовремено и ефикасно?
Запамтите да можете имати најбољи производ или услугу на свету, али ако нема интеракције са вашом циљном публиком, то постаје проблем.
Корак 7. Направите своје финансијске анализе и прогнозе
Ваше финансије су још један подједнако важан део вашег пословног плана. Требало би да садржи тачне податке о вашем билансу стања, укључујући вашу имовину (и дугове, ако их има), биланс успеха, извештаје о токовима готовине итд. Међутим, ако је ваше предузеће ново, извештај о токовима готовине може бити у облику предвиђања.
Прикажите временски распоред својих пословних перформанси из прошлости у будућност (најмање пет година унапред). Можете додати инфографику да би вам финансијска анализа била јасна на први поглед. За нови посао, будите сигурни да своје финансијске пројекције додате јасно и реално. Уверите се да иза сваке прогнозе стоји чврста логика.
Без обзира да ли желите да добијете кредит или инвеститоре, финансијски план је одличан начин да покажете како ваше предузеће може остварити довољан профит за отплату кредита или како можете добити пристојан повраћај улагања.
Корак 8. Поднесите захтев за финансирање
Овај корак је за оне који планирају привући инвеститоре или се пријавити за кредит. Молимо вас да наведете колико тражите и како планирате да га потрошите. Наведите и РОИ и користи које инвеститор може имати од свог улагања. Ако се ради о зајму, морате навести детаље о плану отплате кредита.
Требало би да овај одељак учините што је могуће конкретнијим и детаљнијим како не бисте имали сумње у уму вашег потенцијалног инвеститора или банке. Лако би вам требали рећи како ће финансирање помоћи вашем послу да расте.
Корак 9: напишите захтев
Одељак додатка вашег пословног плана може садржати друге информације које бисте можда желели да додате. Може укључивати повезане патенте, дозволе, дијаграме, студије, лиценце, слике производа, правне документе или уговоре, животописе запослених итд. Обично можете навести било шта друго што природно не одговара горе наведеним корацима. …
Међутим, не треба га користити као одјељак за одлагање небитног материјала. Пре него што било шта додате овде, уверите се да се уклапа у ваш пословни план.
Када завршите са писањем пословног плана, можете направити паузу, а затим га касније прегледати како бисте били сигурни да су све информације које садрже тачне и ажурне. Обавезно проверите и правописне грешке. Сажет и јасан приказ помоћи ће да буде лакше сварљив и разумљив.