Куе маркетиншки план франшизе? Пословни план франшизе је веома важан јер мапира пут до успеха ваше компаније. Један од незаменљивих аспеката овог плана је ваша маркетиншка стратегија.
Због тога морате потрошити довољно времена на развој и писање маркетиншке стратегије.
Франшиза се односи на компанију која је добила законску дозволу за продају или дистрибуцију робе или услуга у одређеном подручју или локалитету, док се давалац франшизе односи на компанију или појединца који даје такву законску дозволу.
Како написати огледни маркетиншки план франшизе
Приликом писања маркетиншког плана франшизе, даваоци франшизе би требали давати даваоца франшизе обавијештен о локалном маркетиншком плану франшизе, јер су они (прималац франшизе) у бољој позицији да идентификују локалне маркетиншке могућности за франшизу и да их представе даваоцу франшизе.
Маркетиншка стратегија продаје франшизе је одлучујући фактор у успеху даваоца франшизе. Ово почиње идентификовањем потенцијалних корисника франшизе заинтересованих за ваш концепт. Ово се може лако постићи ако давалац франшизе истражи идеалну локацију за ефикасно оглашавање франшизе и врсту маркетинга садржаја који ће убедити потенцијалног купца франшизног маркетинга да нађе.
Маркетиншке стратегије које повећавају продају франшизе
Типичан маркетиншки план за франшизу некретнина или ресторана описује кораке за генерисање потенцијалних клијената. Ово укључује посећивање сајмова, коришћење Интернета, друштвених медија, штампаних огласа, алата и програма за франшизни маркетинг, односе с јавношћу, директну пошту, ангажовање брокера и друге изворе препорука.
Метричка анализа прати циљеве освежавања, који су најбољи начин за одређивање вашег повраћаја улагања, који се састоји од промета са веб локације, генерисаних конверзија потенцијалних клијената, перформанси друштвених медија и препорука.
У основи, морате написати детаљан корак-по-корак дијаграм за генерисање потенцијалних клијената у франшизи.
Давалац франшизе тера потенцијалног корисника франшизе да види узбуђење и потенцијал пословања, схватајући да је важно да је посао довољно једноставан да би био успешан. На исти начин, давалац франшизе приморава потенцијалне даваоце франшизе да увиде тешкоће пословања да схвате да је пословање без њих једнако неуспеху. Ово је аспект на који се многе рекламне агенције не баве.
Такође, важна је хијерархија маркетинг-франшиза, која се односи на кориснике франшизе који се окрећу локалном маркетингу, док се давалац франшизе фокусира на промоцију франшизних компанија на националном / међународном нивоу.
У успешном маркетиншком плану франшизе који је саставио давалац франшизе, значајан део њиховог буџета издваја се из седишта корпорације како би се усредсредио на локални онлајн маркетинг.
Такође, маркетиншки план франшизе треба да укључи креирање буџета. Што више новца потрошите на екстремне технике дигиталног маркетинга ваше франшизе; што више корисника франшизе продате. Новац уложен у франшизни маркетинг ствара потенцијалне клијенте. Неки од ових потенцијалних купаца попуњавају обрасце, вероватно на мрежи. Неки ће присуствовати састанцима. А неки ће довести до продаје.
Поздрав, ово је напредније од овога. Продаја се може генерирати путем односа с јавношћу, штампаним медијима, изложбама, директном поштом, Интернетом, посредницима (који вам помажу да добијете „бесплатне“ трагове, али ћете бити плаћени када продајете).
Посреднички посредници имају највеће трошкове, док ПР, препоруке, штампани медији и сајмови имају најниже трошкове тим редом. Потенцијални клијенти на мрежи су обично најнижи. Сваки извор олова има своју цену, са различитим степеном ефикасности. На пример, Интернет стално нуди много јефтиних потенцијалних клијената.
Препоручује се да изаберете комбинацију ових средстава за продају франшиза на неким предвидивим нивоима. Буџетирање укључује балансирање циљева и расположивих ресурса. Када поставите циљеве раста, ваш буџет се може упоредити са релативном потрошњом у индустрији.
Годишњи буџет за маркетиншку кампању можете лако израчунати множењем предвиђеног броја франшиза које очекујете да продате пројектованим маркетиншким трошковима за сваку франшизу. Ако након што ово учините откријете да је ова стратегија помало неодољива или израчунати капитал није изводљив, постоји много опција:
Ограничите краткорочне циљеве (на пример, прво продајте четири франшизе, а затим продајте више)
Повећајте време за постизање циља
Привлачење спољног капитала у додатне сврхе ради спречавања последица умањења капитала; што значи смањење броја акционара.
Када пишете ефикасан маркетиншки план франшизе, морате сузити своје тржиште. Ово вам помаже да сузите изгледе за франшизу, сузите фокус порука и циљате мање претрпане пословне секторе са подносиоцима захтева за франшизу. Иако су вам инстинкти можда полазна тачка, добар трговац их надопуњује претходним истраживањем.
Изненађујуће, за корисника франшизе ово истраживање може бити једноставно; То се може учинити разговором са примаоцима франшизе сличних марки. Већини корисника франшизе не смета да дају поверљиве информације о себи, посебно о одлукама о куповини, јер су навикли да одговарају на позиве потенцијалних корисника франшизе на сличне теме.