Mwimbaji Agatha
Kutumia uuzaji wa kihemko sio njia tu ya kuongeza ushiriki, lakini pia mkakati mzuri wa kuimarisha chapa yako na kuongeza uaminifu kwa mteja. Uuzaji wa kihemko hutoa matokeo bora na inasaidia sana kuvutia wateja wanaowezekana. Kwa kweli, utafiti wa kampeni 1.400 uligundua kuwa kampeni kulingana na yaliyomo kwenye mhemko zilifanya 50% bora kuliko kampeni kulingana na yaliyomo kwenye mantiki.
Faida za uuzaji wa kihemko – kufikia hisia za watazamaji na kampeni zako – ni nyingi sana kupuuza. Kwa hivyo swali hapa sio ikiwa unapaswa kutumia uuzaji wa kihemko, lakini jinsi ya kuitumia kwa ufanisi zaidi.
Zana tano zifuatazo zinapaswa kujumuishwa katika mkakati wako wa kulenga hisia.
1. Matangazo ya Facebook
Facebook ina watumiaji zaidi ya milioni 2.055 na, kwa wastani, hutumia kama dakika 43 kwa siku huko. Inafuata kwamba matangazo ya Facebook ni njia ya uhakika ya kufikisha ujumbe wa kihemko kwa watazamaji wako.
Wakati wa kuunda mvuto wa kihemko kwenye jukwaa hili, mikakati ifuatayo ni bora:
- Unda “hofu ya kukosa” (FOMO) kwa kuunda matangazo ambayo yanaonyesha data ya kupendeza. Kwa mfano, “wajasiriamali 200.000 tayari wamejiandikisha na wamepata suluhisho kwa shida zao. Je! Utakosa fursa hii? «
- Unda udadisi ili kupata mibofyo zaidi kwa kuuliza swali au kwa kuelezea sehemu ya hadithi ambayo imeingiliwa wakati wa kufurahisha zaidi. Kutumia maswali katika muundo wa tangazo la Facebook kutakuwa na ufanisi zaidi kwa sababu inaweza kuwa mafupi sana, kama vile “Je! Kiwango chako cha kubonyeza kupitia matangazo ya Facebook ni kipi?”
- Fanya watu watabasamu na kuchukua faida ya ukweli kwamba yaliyomo ambayo yanauliza furaha ndio inayoshirikiwa zaidi. Ili kubuni tangazo la kufurahi linalofaa, unahitaji kutafakari walengwa wako.
- Shawishi hasira kidogo kwani itakusaidia kutoa mibofyo yote na mbele. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuunda kichwa cha habari hasi (lakini sio kubwa sana) ambacho kinataja hali mbaya ambayo wateja wako wanakabiliwa nayo kila siku, kama “Sema hapana kwenye akaunti zilizopotea.”
Wakati wa kubuni matangazo ya kihemko ya Facebook, fikiria juu ya hadhira yako na malengo yako. Je! Hawa watu watapenda nini? Je! Unataka wafanye nini?
2. Postikadi.
Je! Unajua ni nini kihemko kinachofanya zana ya uuzaji iwe bora zaidi kuliko matangazo? Ni nini husababisha athari nzuri ya kihemko katika viwango anuwai! Vitu vya mwili vinafaa sana kwa aina hii ya kampeni. Ingawa ulimwengu umeenda kwa dijiti, hakuna kukataa furaha ya kuwa na kitu kizuri au muhimu ambacho huibua vyama vyema.
Kati ya zana zote za uuzaji nje ya mkondo, kadi za posta ndio bora zaidi kwa kampeni kama hiyo. Hii ni kwa sababu hutoa mwitikio mkali wa kihemko sio tu kwa picha nzuri na ujumbe, lakini ukweli kwamba kadi za posta mara nyingi hazina maana. Na nostalgia ni zana nzuri kwa uuzaji wa kihemko; hufanya akili zetu kuona yaliyopita kupitia glasi zenye rangi ya waridi.
Kwa hivyo tu kwa kutuma kadi za posta kwa wateja wako watarajiwa, unaunda ushirika wenye nguvu na chanya na chapa yako. Pia, kuunda kadi ya posta ya kipekee sio lazima ikupe gharama nyingi. Chagua nukuu nzuri au ujumbe rahisi ambao utawafanya wateja wako watabasamu. Na tumia kitengeneza kadi rahisi kwa hiyo. Ikiwa muundo wa kadi unaonekana kupendeza, hakika itafanya kazi. Unaweza kutumia utafiti wako wa hadhira lengwa kuchagua muundo ambao unaweza kujumuika na watu unaowalenga.
3. Video
Usimulizi wa hadithi ni moja wapo ya njia bora zaidi za uuzaji wa kihemko ambazo zinaweza kuwa na athari; video ni zana bora kwa hii. Huna haja ya kuwekeza katika filamu fupi ili kuunda video za kushangaza. Kwa kweli, sehemu halisi ni bora kwa uuzaji wa kihemko.
Hii inamaanisha kuwa yote unayohitaji kuongeza video kwenye kampeni yako ya uuzaji wa kihemko ni smartphone na zana ya kuhariri video mkondoni. Unaweza kupata bidhaa nyingi za bure na ni rahisi kujifunza kwamba utafanya video nzuri za kushiriki kwenye media ya kijamii na kwenye wavuti yako ndani ya siku chache.
Kwa kampeni ya uuzaji wa B2B, aina bora za video zinazotumiwa kufanya athari ya kihemko ni ushuhuda na maoni ya nyuma ya pazia. Ya kwanza inaonyesha jinsi bidhaa au huduma yako inasaidia watu halisi. Ya pili inaonyesha watu na michakato nyuma ya uumbaji wake, na hivyo kuonyesha sura ya kibinadamu kwa biashara yako. Baada ya kutazama video hizi, watu watataka kufanya kazi na wewe kwa sababu ya wewe ni nani, sio kwa sababu kiwango chako cha mauzo kinasikika vizuri.
4. Machapisho kwenye Instagram
Instagram ni jukwaa kamili la kutekeleza mkakati hapo juu, ambayo ni, fanya chapa yako ipendeze zaidi na “kibinadamu”. Katika aina zote za yaliyomo kwenye Instagram ambayo yanaweza kukusaidia hapa, unapaswa kuzingatia machapisho ambayo yanaelezea nafasi yako ya kazi na kuonyesha wafanyikazi wako, na pia kuonyesha utamaduni wa kampuni yako.
Rufaa kwa hisia zako kwa kutuma picha za kuchekesha na za ujinga za maisha yako ofisini, na picha za hafla na mikutano ya wateja. Picha za hatua hazitakuwa na athari hii ya kihemko, lakini unaweza kuzitumia kwa matangazo na mawasilisho ya bidhaa.
5. Jamii
Kwa kusema, jamii sio zana ya uuzaji. Lakini unaweza kuzitumia kufikia malengo yako ya uuzaji. Katika kesi ya uuzaji wa kihemko, kujenga jamii na lengo au kusudi la kawaida kunaweza kuwa na ufanisi mkubwa. Unapaswa kutumia hii kama sehemu ya mkakati wako wa chapa kwani unahitaji kulinganisha chapa yako na kile walengwa wako wanaunga mkono na wanataka kufanya kazi na wewe.
Kwa mfano, chapa yako inajivunia uendelevu na walengwa wako wanavutiwa na huduma / bidhaa ambazo zinaweza kuwa endelevu. Jenga jamii ya mkondoni ya watu ambao wanataka kuifanya sayari yetu mahali pazuri.
Kumbuka kuwa ili mkakati huu ufanye kazi, unahitaji kuwa na bidii. Tengeneza video za kusisimua za kufundisha, fadhili hafla za urafiki na uonyeshe kuwa unafanya kazi kufikia lengo la kuokoa sayari huku ukiuliza wateja wanaoweza kujiunga nawe kwenye ujumbe huu.
Hatimaye
Uuzaji wa kihemko una athari ya kudumu, ndiyo sababu ni bora sana. Kutumia mbinu hii ni muhimu kwa biashara yoyote ambayo inataka kujitokeza na kukumbuka.
Ili kupata matokeo bora na mkakati huu, utahitaji kuifanya iwe tofauti sana. Tumia njia yoyote unayoweza kuchochea majibu anuwai ya kihemko na uone ni yapi yanafanya kazi vizuri. Lakini kumbuka kuwa zana tofauti hufanya kazi vizuri na aina tofauti za mhemko. Kwa mfano, matangazo ya Facebook yanapaswa kuamsha hisia kali kama furaha, huzuni, au hasira, kwani hii itasababisha kurudia na kubofya. Kwa upande mwingine, hadithi zako halisi za video zinapaswa kuibua mchanganyiko tata wa mhemko ambao unachanganya pamoja, na kuongeza uaminifu wa chapa yako.
Kujaribu, kupima na kusindika uchambuzi wa kampeni hizi ni vitu muhimu ambavyo vitaamua mafanikio ya mkakati wako wa uuzaji wa kihemko.
