Ang pagtatakda ng isang badyet sa marketing para sa iyong maliit na negosyo na ginamit upang tumagal ng maraming hula. Sinusubukan lamang ang iba’t ibang mga aktibidad sa marketing upang makita kung ano ang gumagana ngayon ay isang bagay ng nakaraan.
Sa 2020, sa pagsisimula ng COVID-19 pandemya, ang mga maliliit na negosyo ay dapat umangkop sa mga bagong regulasyon. Ang hindi istrakturang trial-and-error na diskarte sa digital marketing ay hindi na gumagana.
Iminumungkahi ng US Small Business Administration na ang mga negosyo ay gumagastos sa pagitan ng 7% at 8% ng kanilang kabuuang kita sa marketing. Sa artikulong ito, ibabahagi namin kung paano matututunan ng mga maliliit na may-ari ng negosyo kung paano gugulin ang kanilang badyet sa marketing upang mapalago ang kanilang negosyo sa 2020 at higit pa. Partikular, ipapakita ng artikulong ito ang mga iminungkahing pormulasyon para sa mga badyet sa digital marketing.
Ang mga gastos sa advertising (kilala rin bilang mga gastos sa advertising) sa mga bayad na channel
Ang paggastos ng media ay pera na ginugol sa bayad na mga digital marketing channel; ay ang halaga ng pera na ginugol upang maipakita ang mga ad sa mga digital platform. Kasama rito ang paglalagay ng mga ad sa social media tulad ng Facebook, Instagram, at YouTube. Maaari ring isama ang mga PPC platform ng ad tulad ng Google at Bing.
Sa mga ad na ito, babayaran mo ang bawat pag-click o tingnan sa bawat oras na makita ng isang potensyal na customer ang isa sa iyong mga ad sa mga channel na ito.
Dapat asahan ng mga negosyo na gumastos sa pagitan ng 20% at 40% ng kanilang kabuuang badyet sa digital marketing sa mga bayad na media channel. Kinakailangan ito upang mapalakas ang iyong mga kampanya sa acquisition at retargeting.
Ang proporsyon na ginugol sa media ay may kaugaliang tumaas para sa mga kumpanya ng B2C na kailangang gumastos ng mas maraming pera sa pagpapakita ng mga digital na ad upang maabot ang mas maraming mga customer. Para sa mga kumpanya ng B2B, maaaring mayroong mas mataas na return on investment sa nilalamang nilikha sa mga hindi bayad na channel, tulad ng nabanggit sa ibaba.
Hindi nabayarang mga gastos sa channel
Ang mga hindi bayad na channel ay mga channel kung saan hindi mo kailangang magbayad per view o mag-click sa bawat customer.
Ang mga hindi bayad na channel ay may kasamang lahat ng mga uri ng mga aktibidad sa marketing ng nilalaman, tulad ng mga blog (tulad nito), mga podcast, at newsletter, at paglikha ng kaakit-akit na organikong nilalaman para sa iyong mga channel sa social media.
Dapat asahan ng mga kumpanya na gumastos sila ng 10-30% sa talento upang lumikha ng nilalaman sa mga hindi nabayarang mga channel na ito. Tataas ang halagang ito kung ikaw ay isang kumpanya ng B2B na karaniwang namumuhunan ng higit sa nilalaman upang turuan ang iyong madla.
tandaan mo yan hindi binayaran ang mga channel ay hindi nangangahulugang ang pamumuhunan sa mga aktibidad na ito sa pagmemerkado ay likas na libre.
Hindi binayaran nangangahulugan lamang ito na hindi mo kailangang magbayad para sa bawat pag-click o impression, hindi katulad ng mga bayad na channel sa advertising na nabanggit sa itaas. Halimbawa, pagkatapos magsulat ng isang post sa blog, ang nilalaman ay permanente na ngayon sa Internet. Hindi mo kailangang magbayad para sa bawat pag-click upang matingnan ang artikulo; Sa tipikal na digital na advertising, kailangan mong magbayad para sa platform tuwing makakakuha ka ng isang pagtingin o isang pag-click.
Para sa mga libreng channel, nagbabayad ka para sa mga taong may talento na lumilikha ng nakakaengganyong nilalaman na umaalingaw sa iyong madla. Ang layunin noon ay upang i-convert ang madla na iyon sa mga customer.
Pinasadyang mga gastos sa talento
Ang pag-optimize sa search engine (SEO) ay kung saan na-optimize ng isang dalubhasa ang iyong website upang maipakita ito sa mga pahina ng mga resulta ng search engine (SERP) at i-optimize ang iyong reputasyon sa online. Totoo ito lalo na para sa maliliit na negosyo na may lokal na presensya, tulad ng mga lokal na dentista o restawran. Tinitiyak nito na madaling mahanap ka ng iyong mga customer sa online. Tinutulungan ka din nitong lumitaw nang mas prominente sa mga search engine kaysa sa iyong mga kakumpitensya, tinutulungan kang mag-iskedyul ng isang tipanan o pagbisita nang personal.
Para sa mga kumpanya ng B2B, baka gusto mo ring isaalang-alang ang pagbuo ng lead. Ang pagbuo ng lead ay tumutukoy sa isang serye ng mga proseso ng marketing na makakatulong sa iyong makakuha ng mga lead.
Dapat kang gumastos sa pagitan ng 10% at 30% ng iyong badyet sa digital marketing sa mga pangangailangan ng mga propesyunal na ito, na sasakupin ang mga aktibidad tulad ng pananaliksik sa keyword, pagsusuri sa site, at pag-audit sa SEO.
Mga gastos sa paglikha ng malikhaing asset
Ang mga negosyo ay dapat gumastos ng hanggang sa 10% ng kanilang digital marketing budget upang makabuo ng mga malikhaing assets para sa kanilang libre at bayad na mga channel. Maaari itong magawa sa pamamagitan ng pagkuha ng mga freelancer sa freelance platform, o sa DIY (gawin mo ito) na may mga libreng tool sa disenyo tulad ng Canva.
Kumuha ng isang part-time na dalubhasa sa digital marketing
Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo, malamang na nais mong makisali sa lahat ng aspeto ng iyong negosyo, mula sa diskarte hanggang sa pagpapatakbo ng iyong sariling mga Google ad campaign. Ang pagnanasang ito ay naiintindihan, ngunit ang mga may-ari ng negosyo ay malamang na mabatak din ang kanilang sarili.
Ito ang dahilan kung bakit ang pagkuha ng isang part-time na digital marketer ay madalas na makatipid sa iyo ng oras at pera. Habang posible na makakuha ng pagsasanay na nakadirekta sa sarili sa iba’t ibang mga bahagi ng digital marketing tulad ng nakabalangkas sa itaas, ang iyong oras ay mas mahusay na gugugulin sa mga pangunahing aktibidad at pamamahala ng iba’t ibang mga freelancer at karanasan.
Dahil sa malalim na kinakailangang kaalaman sa bawat patayong digital marketing, malamang na hindi magawa ng isang dalubhasa sa digital na pagmemerkado ang lahat ng mga hakbang na nakabalangkas sa itaas, mula sa SEO hanggang sa marketing ng nilalaman at mula sa disenyo ng ad hanggang sa paglulunsad ng mga bayad na ad. … Kaya makatuwiran na kumuha ng iba’t ibang mga dalubhasa para sa iba’t ibang mga bahagi ng part-time.
Adapt sa bagong pamantayan
Ang tradisyunal na marketing ay lalong pinalitan ng digital marketing. Habang ang ilang maliliit na negosyo ay nakakakita pa rin ng ilang mga benepisyo sa tradisyunal na marketing, nangangahulugan ang COVID-19 na pumapasok na tayo ngayon sa isang digital phase.
Habang ang tradisyunal na pagmemerkado ay maaari pa ring magkaroon ng mahalagang papel sa buhay ng mga tao, ang maliliit na may-ari ng negosyo ay dapat matuto ng digital marketing at ayusin ang kanilang diskarte sa marketing upang manatiling may kaugnayan sa panahong ito.
