Ano plano sa marketing ng franchise? Ang isang plano sa negosyo sa franchise ay napakahalaga sa pag-mapa nito sa daanan patungo sa tagumpay ng iyong kumpanya. Isa sa mga hindi maaaring palitan na aspeto ng planong ito ay ang iyong diskarte sa marketing.
Samakatuwid, kailangan mong gumastos ng sapat na oras sa pagbuo at pagsusulat ng isang diskarte sa marketing.
Ang isang franchise ay tumutukoy sa isang kumpanya na nakatanggap ng ligal na pahintulot na ibenta o ipamahagi ang mga kalakal o serbisyo sa isang tukoy na lugar o lokalidad, habang ang isang franchise ay tumutukoy sa isang kumpanya o indibidwal na nagbibigay ng naturang ligal na pahintulot.
Paano Sumulat ng isang Halimbawang Plano sa Plano ng Marketing
Kapag nagsusulat ng isang plano sa pagmemerkado sa prangkisa, dapat panatilihin ng mga franchise ang impormasyon tungkol sa lokal na plano sa marketing ng franchise, dahil sila (ang franchisee) ay nasa mas mahusay na posisyon upang makilala ang mga lokal na pagkakataon sa marketing para sa franchise at ipakita ang mga ito.
Ang diskarte sa marketing ng franchise ng mga benta sa franchise ay isang kadahilanan ng pagtukoy sa tagumpay ng isang franchise. Nagsisimula ito sa pagtukoy ng mga potensyal na franchise na interesado sa iyong konsepto. Madali itong magagawa kung pagsasaliksik ng franchise ang perpektong lokasyon para sa mabisang advertising para sa franchise at ang uri ng marketing sa nilalaman na makukumbinsi ang potensyal na customer sa marketing na franchise na nakita nila.
Mga diskarte sa marketing na nagdaragdag ng mga benta sa franchise
Ang isang tipikal na plano sa marketing para sa isang real estate o franchise ng restawran ay binabalangkas ang mga hakbang upang makabuo ng mga lead. Kasama rito ang pagdalo sa mga palabas sa kalakalan, paggamit ng Internet, social media, mga print ad, mga tool at programa sa marketing ng franchise, mga ugnayan sa publiko, direktang mail, pakikipag-ugnayan ng broker, at iba pang mga mapagkukunan ng referral.
Sinusubaybayan ng pagsusuri ng panukat ang mga layunin sa pag-refresh, kung alin ang pinakamahusay na paraan upang matukoy ang iyong ROI, na binubuo ng trapiko sa website, na nabuo na mga conversion ng lead, pagganap ng social media, at mga referral.
Talaga, kailangan mong magsulat ng isang detalyadong step-by-step na diagram para sa henerasyon ng lead ng franchise.
Ginagawa ng franchise ang potensyal na franchisee na makita ang kaguluhan at potensyal ng negosyo, napagtanto na mahalaga na ang negosyo ay sapat na simple upang maging matagumpay. Sa parehong paraan, pinipilit ng franchise ang mga prospective na franchisee na makita ang mga paghihirap ng negosyo na maunawaan na ang paggawa ng negosyo nang wala sila ay katumbas ng kabiguan. Ito ay isang aspeto na hindi tinutugunan ng maraming ahensya ng advertising.
Gayundin, ang hierarchy ng marketing-franchise ay mahalaga, na tumutukoy sa mga franchisee na bumaling sa lokal na pagmemerkado, habang nakatuon ang franchise sa pagtataguyod ng mga kumpanya ng franchise sa buong bansa / internasyonal.
Sa isang matagumpay na plano sa marketing ng franchise na inilabas ng isang franchise, isang malaking bahagi ng kanilang badyet ang inilalaan mula sa punong tanggapan ng korporasyon upang ituon ang pansin sa lokal na online marketing.
Gayundin, dapat isama sa plano sa marketing ang franchise ang paglikha ng isang badyet. Ang mas maraming pera na gugastos mo sa matinding diskarte sa digital marketing ng iyong franchise; mas maraming mga franchise na ibinebenta mo. Ang perang namuhunan sa pagmemerkado sa franchise ay bumubuo ng mga lead. Ang ilan sa mga potensyal na customer ay punan ang mga form, marahil sa online. Ang ilan ay dadalo sa mga pagpupulong. At ang ilan ay hahantong sa mga benta.
Pagbati, mas advanced ito kaysa dito. Ang pagbebenta ay maaaring mabuo sa pamamagitan ng mga relasyon sa publiko, print media, eksibisyon, direktang mail, Internet, mga broker (na makakatulong sa iyong makakuha ng “libreng” mga lead, ngunit mababayaran ka kapag nagbebenta ka).
Ang mga lead ng broker ay may pinakamataas na gastos, habang ang mga PR, referral, print media, at trade show ay may pinakamababang gastos sa order na iyon, ayon sa pagkakabanggit. Ang mga lead sa online ay karaniwang pinakamababa. Ang bawat mapagkukunan ng tingga ay may sariling gastos, na may iba’t ibang antas ng pagiging epektibo. Halimbawa, patuloy na nag-aalok ang Internet ng maraming mga lead na may mababang gastos.
Inirerekumenda na pumili ka ng isang kumbinasyon ng mga pamamaraang ito upang makapagbenta ng mga franchise sa ilang hinuhulaan na mga antas. Kasama sa pagbabadyet ang mga layunin sa pagbabalanse at magagamit na mga mapagkukunan. Kapag naitakda mo na ang iyong mga layunin sa paglago, maihahambing ang iyong badyet sa kamag-anak na paggasta sa industriya.
Madali mong makalkula ang iyong taunang badyet sa kampanya sa marketing sa pamamagitan ng pag-multiply ng inaasahang bilang ng mga franchise na inaasahan mong ibebenta ng inaasahang mga gastos sa marketing para sa bawat franchise. Kung pagkatapos gawin ito nalaman mo na ang diskarte na ito ay medyo napakalaki o ang kinakalkula na kapital ay hindi magagawa, maraming mga pagpipilian:
Limitahan ang mga panandaliang layunin (halimbawa, magbenta muna ng apat na mga prangkisa, pagkatapos ay magbenta pa)
Taasan ang oras upang maabot ang iyong layunin
Pag-akit ng panlabas na kapital para sa mga karagdagang layunin upang maiwasan ang mga kahihinatnan ng pagbabanto ng kapital; na nangangahulugang isang pagbawas sa bilang ng mga shareholder.
Kapag nagsusulat ng isang mabisang plano sa marketing ng franchise, dapat mong paliitin ang iyong merkado. Tumutulong ito na paliitin ang iyong mga prospect sa franchise, paliitin ang iyong pokus ng mensahe, at i-target ang hindi gaanong masikip na mga sektor ng negosyo sa mga aplikante sa prangkisa. Habang ang iyong mga likas na ugali ay maaaring maging iyong panimulang punto, isang mahusay na nagmemerkado ang sumasaklaw sa kanila sa naunang pagsasaliksik.
Nakakagulat, para sa isang franchisee, ang pananaliksik na ito ay maaaring maging simple; Maaari itong magawa sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga franchise ng magkatulad na mga tatak. Karamihan sa mga franchisee ay hindi alintana ang pagbibigay ng kumpidensyal na impormasyon tungkol sa kanilang sarili, lalo na tungkol sa pagbili ng mga desisyon, dahil nakasanayan na nila ang pagsagot sa mga tawag mula sa mga potensyal na franchisee sa mga katulad na paksa.
