Các biện pháp nghiêm ngặt được thực hiện để ngăn chặn đại dịch coronavirus đã ảnh hưởng đến nhiều công ty. Các công ty khởi nghiệp bị ảnh hưởng nặng nề nhất vì họ thiếu cơ chế tồn tại mà các công ty hiện tại có. Khi tình hình trở nên tồi tệ hơn, người tiêu dùng ngày càng mất niềm tin và doanh số bán hàng không ngừng giảm sút. Là một doanh nhân, doanh nghiệp của bạn chỉ có thể tồn tại nếu bạn thích ứng một cách chiến lược với các quy tắc mới. Nếu bạn đang cảm thấy ảnh hưởng của đại dịch, đây là các bước bạn có thể thực hiện để giúp công ty khởi nghiệp của mình vượt qua thời kỳ kinh tế khó khăn.
1. Đánh giá chiến lược tiếp thị của bạn
Trong thời kỳ khó khăn, các doanh nghiệp nhỏ có xu hướng cắt giảm chi phí tiếp thị để hạ giá thành kinh doanh. Nhưng đây là một nước đi sai lầm. Đây là thời điểm bạn cần bán nhiều hơn và thông báo cho khách hàng tiềm năng rằng bạn vẫn đang mở cửa kinh doanh. Vì vậy, hãy đặt ngân sách tiếp thị.
Hành vi mua hàng của người tiêu dùng đang thay đổi và doanh nghiệp của bạn cần tính đến điều này. Đảm bảo rằng bạn sử dụng các chiến lược tiếp thị tiếp cận khách hàng của mình. Để làm được điều này, hãy phân tích hành vi mua hàng hiện tại của người tiêu dùng và thực hiện các chiến lược tiếp thị giúp tên tuổi của bạn dễ tiếp cận với khán giả.
Dưới đây là một số chiến lược tiếp thị bạn có thể áp dụng trong thời buổi kinh tế khó khăn này.
- Sử dụng các công cụ tiếp thị truyền thông xã hội một cách hiệu quả. Trung bình, mọi người trực tuyến 24 giờ một tuần. Điều quan trọng là phải biết khách hàng của bạn đi chơi ở đâu và điều chỉnh hoạt động tiếp thị của bạn để nhắm mục tiêu các nền tảng truyền thông xã hội này. Tạo các chiến dịch tiếp thị tạo ra sự quan tâm và khuyến khích khách hàng truy cập vào trang web của bạn.
- Tối ưu hóa trang web của bạn để tìm kiếm và tạo nội dung SEO để khách hàng của bạn có thể tìm thấy nó trên trang đầu tiên của Google.
- Tạo các chương trình độc đáo để tăng lòng trung thành của khách hàng. Bạn có thể có phiếu giảm giá, tiền thưởng giới thiệu hoặc ưu đãi đặc biệt.
- Bạn cũng có thể tích hợp các chiến lược tiếp thị khác như tiếp thị qua email.
- Gửi thông cáo báo chí tin tức địa phương khi bạn thực hiện một bước quan trọng. Điều này giúp xây dựng lòng tin của khách hàng và nhà đầu tư của bạn.
- In tài liệu quảng cáo và danh thiếp mà bạn có thể phân phát cho khách hàng của mình trong quá trình giao hàng hoặc khi vận chuyển sản phẩm.
- Tìm cách sáng tạo để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn có thể đặt một quảng cáo trên một tờ báo hoặc ấn phẩm địa phương.
2. Tập trung vào đối thủ cạnh tranh của bạn
Thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt. Các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp có thể được cung cấp bởi hàng chục công ty khác. Do đó, điều quan trọng là phải biết đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì.
Tìm hiểu những chiến lược mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng để tiếp cận thị trường. Phân tích cách họ định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Chú ý đến những gì họ làm khác nhau. Sau đó, sàng lọc những gì hiệu quả và kết hợp nó với của bạn để có lợi thế cạnh tranh. Dự đoán phản ứng của đối thủ cạnh tranh và nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động kinh doanh của bạn, đồng thời phát triển các biện pháp giảm thiểu trước.
Là một công ty khởi nghiệp, điều quan trọng là phải cảnh giác. Vì vậy, hãy nghĩ về những xu hướng mới, bởi vì một chút lùi bước có thể giết chết bạn.
3. Phân tích tình hình tài chính hiện tại của bạn.
Tính toán dự trữ tiền mặt của bạn và dự đoán doanh nghiệp của bạn có thể duy trì được bao lâu trong trường hợp xấu nhất. Sau đó, lập dự báo bán hàng để xem liệu dòng tiền có đủ trang trải chi phí kinh doanh của bạn trong những tháng tới hay không.
Cuối cùng, tính toán số tiền bạn phải thực hiện hàng tháng để trang trải các chi phí cố định. Phân tích này sẽ giúp bạn quản lý tài chính tốt hơn và thực hiện bất kỳ điều chỉnh cần thiết nào đối với ngân sách của bạn.
Trong những tháng tiếp theo, hãy theo dõi tình hình tài chính của bạn bằng cách thực hiện những việc sau:
- Kiểm tra ngân sách của bạn hàng tháng. So sánh thu nhập của bạn với chi phí của bạn. Thu nhập của bạn phải vượt quá chi phí của bạn.
- Vui lòng đánh giá sản phẩm của bạn để xem những gì đang bán và những gì không. Bạn muốn cố gắng hơn nữa để phát huy những gì đã và đang hoạt động.
- Hãy coi chừng những con nợ. Bạn phải đề phòng những người đến muộn.
- Xem xét các chi phí và xem bạn có thể giảm thiểu hoặc làm gì nếu không. Kiểm tra tư cách thành viên, gói điện thoại và mọi chi phí không cần thiết. Đảm bảo chi phí của bạn càng thấp càng tốt.
- Nếu bạn có một khoản vay, hãy nói chuyện với ngân hàng của bạn và xem liệu nó có thể giảm lãi suất của bạn hay không. Nếu bạn có thể thanh toán đầy đủ, càng nhiều càng tốt.
4. Cải thiện dịch vụ khách hàng
Khách hàng của bạn là những bên liên quan chính trong doanh nghiệp của bạn. Vì vậy, hãy giữ liên lạc với họ trong những thời điểm khó khăn này. Hãy cho họ biết doanh nghiệp của bạn đang hoạt động như thế nào. Hãy trung thực về trạng thái hiện tại của họ và tìm kiếm phản hồi về cách họ cảm nhận những thay đổi mới.
Giữ cho trang web của bạn luôn cập nhật thông tin mà khách hàng tiềm năng có thể cần. Đảm bảo đáp ứng các thắc mắc của khách hàng. Gửi hoặc tự động hóa các tin nhắn được cá nhân hóa cho khách hàng của người mua. Bạn muốn khách hàng của mình biết rằng bạn coi trọng họ.
Liên hệ với khách hàng cũ của bạn và tìm hiểu xem họ có cần dịch vụ của bạn hay không. Bạn có thể cung cấp cho họ một danh mục về những gì bạn có trong cửa hàng. Dù phản hồi là gì, hãy đảm bảo rằng bạn luôn tích cực.
5. Tìm nguồn tài chính
Công ty khởi nghiệp của bạn sẽ chỉ tồn tại nếu bạn có đủ vốn để hỗ trợ nó khi doanh số bán hàng giảm xuống. Nếu bạn không có đủ tiền mặt để sử dụng lại, bạn nên tìm cách thay thế để giữ an toàn cho tài chính của mình. Bạn nên bắt đầu tìm kiếm sớm vì hầu hết các nhà đầu tư đều có chính sách đầu tư nghiêm ngặt. Thủ tục có thể mất nhiều thời gian hơn dự kiến. Vì vậy, hãy bắt đầu bằng cách nói chuyện với các nhà đầu tư hiện tại. Cho họ biết vị trí của doanh nghiệp. Vì họ đã có cổ phiếu, họ sẽ dễ dàng đầu tư thêm tiền và tiết kiệm trong ngày.
Bạn cũng có thể thử các nhà đầu tư mới. Chia sẻ mô hình kinh doanh của bạn và nếu họ thích nó, doanh nghiệp của bạn sẽ nhận được số tiền cần thiết để tồn tại trong mùa giải này.
6. Thu hút nhân viên của bạn tham gia
Nói chuyện với nhân viên của bạn. Nói với họ về những thách thức mà công ty phải đối mặt. Có một cuộc trò chuyện trung thực sẽ giúp bạn đi tiếp. Thực hiện một bản tóm tắt ngắn gọn để chia sẻ suy nghĩ, mối quan tâm của mọi người và giải pháp sơ bộ. Bạn sẽ ngạc nhiên về sự sáng tạo. Nó cũng sẽ giúp bạn suy nghĩ khác về các vấn đề và giải pháp có thể hiệu quả.
7. đỏ
Giao tiếp rộng rãi với các bên liên quan trong ngành của bạn. Hãy cẩn thận khi giao tiếp với người khác. Nói với họ những gì bạn phải cung cấp và họ có thể tìm thấy nó ở đâu. Sử dụng LinkedIn để kết nối với các nhà lãnh đạo ngành và các chuyên gia trong ngành của bạn. Bằng cách này, bạn có thể thiết lập quan hệ đối tác và đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới. Đảm bảo cung cấp thông tin có giá trị trên các tài khoản mạng xã hội của bạn. Bạn không bao giờ biết ai đang xem.
Nền kinh tế sẽ phục hồi, nhưng cho đến lúc đó, một người lính. Nó sẽ không dễ dàng, nhưng bạn có thể duy trì hoạt động kinh doanh của mình nếu bạn thực hiện đúng chiến lược.
