Phân tích rủi ro kế hoạch kinh doanh, các vấn đề, các yếu tố phức tạp và các chiến lược giảm thiểu
Chính là gì Một ví dụ về rủi ro trọng yếu trong kế hoạch kinh doanh? Mọi doanh nghiệp đều phải chịu những rủi ro kinh doanh nhất định có thể rất lớn trong thế giới thực.
Là một người kinh doanh, bạn nên dành đủ thời gian để viết kế hoạch kinh doanh để có thể tính đến những rủi ro và giả định quan trọng mà doanh nghiệp của bạn có thể gặp phải.
Bạn phải có khả năng lường trước và xác định trong kế hoạch kinh doanh của mình những rủi ro quan trọng trong kế hoạch kinh doanh nhà hàng có thể đe dọa sự thành công chung của doanh nghiệp bạn. Nếu bạn không chú ý đến những rủi ro này, nó có thể khiến độc giả của bạn, trong đó quan trọng nhất là các nhà đầu tư tiềm năng và chủ ngân hàng, đánh giá tiêu cực về kế hoạch kinh doanh của bạn.
Dưới đây là một số rủi ro kinh doanh quan trọng và các tình huống kinh doanh mà bạn phải giải quyết đúng cách trước khi chúng trở thành mối đe dọa đối với thành công kinh doanh của bạn.
Thực hiện Đánh giá Rủi ro Kế hoạch Kinh doanh – Các Yếu tố Rủi ro Kế hoạch Kinh doanh
• Rủi ro đánh giá quá cao
Rủi ro kinh doanh quan trọng số một có thể gây ra các vấn đề cho doanh nghiệp của bạn do sự chú ý tiêu cực quá mức là các con số được định giá quá cao. Chúng ta đang nói về tỷ suất lợi nhuận cao trên doanh số bán hàng, điều này có vẻ lạc quan quá mức; mức lương có vẻ quá cao hoặc quá cao đối với một doanh nghiệp ở độ tuổi của nó; và khả năng sinh lời. Ba điều này, nếu bạn đánh giá quá cao những con số, sẽ vô tình gây ra rủi ro kinh doanh nghiêm trọng.
Về tiền lương, sẽ là khôn ngoan nếu bạn chọn mức tối thiểu làm công việc kinh doanh bắt đầu của mình, cùng với bất kỳ tài sản bổ sung nào có thể được tạo ra dưới dạng lợi nhuận.
Khi nói đến doanh số và thu nhập, bạn nên luôn trích dẫn những con số có vẻ khả thi hơn là những con số có vẻ phù hợp với sự lạc quan của bạn. Lợi nhuận của doanh nghiệp phụ thuộc phần lớn vào khả năng đáp ứng các dự báo bán hàng và khả năng hoạt động trong phạm vi chi phí của bạn.
• Rủi ro về tỷ lệ chuyển đổi mờ
Tỷ lệ chuyển đổi (cũng là tỷ lệ truy cập) phụ thuộc vào tỷ lệ phần trăm số người trong tổng số những người mà bạn đã giao tiếp, những người đã mua hoặc tài trợ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tỷ lệ chuyển đổi được kiểm tra tốt nhất với thử nghiệm tiếp thị hoặc trước khi bán hàng.
Khi bạn đang thử nghiệm một thị trường, điều đó đơn giản có nghĩa là bạn đang chào bán sản phẩm của mình trong một khu vực giới hạn nhất định trong một khoảng thời gian nhất định. Thông thường, nó cung cấp các ưu đãi cho người mua để giúp bạn xác định khách hàng mục tiêu thực tế cho doanh nghiệp của mình.
Bằng cách bán trước, bạn giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho khách hàng tiềm năng và thậm chí chấp nhận đơn đặt hàng để giao hàng.
Mục tiêu của bạn là biết chính xác tỷ lệ chuyển đổi của mình để người đọc có thể tính đến quy mô thị trường dự kiến, áp dụng tỷ lệ chuyển đổi và suy ra ước tính bán hàng tổng thể có thể có.
• Rủi ro bỏ qua yêu cầu
Đây là một rủi ro kinh doanh lớn khác mà nhiều doanh nhân không thể giảm thiểu. Là một doanh nhân, bạn là người làm chủ và là người dẫn dắt cuộc chơi của mình. Bạn phải chịu trách nhiệm và phụ trách thị trường của bạn. Bạn làm nó như thế nào? Bạn nên biết tất cả những người nhỏ trong ngành của bạn. Vâng, đó là một cam kết không thể bỏ qua.
Nhiều doanh nhân cảm thấy rằng họ biết rất rõ về người nộp đơn, trong khi thực tế là họ không biết ai là người nộp đơn chính. Bạn cần đảm bảo rằng bạn có đủ kiến thức về những người nộp đơn trực tiếp, cũng như những người thay thế và những người nộp đơn tiềm năng hoặc ẩn.
Nếu bạn muốn khẳng định lại tầm nhìn dài hạn cho doanh nghiệp của mình, bạn phải luôn nắm rõ những tin tức mới nhất về khách hàng của mình. Bạn thậm chí nên hình dung các công ty có thể đóng vai trò là nguyên đơn trong nhiều năm tới.
• Rủi ro tài chính
Hầu hết các doanh nghiệp đang đóng cửa ngày hôm nay do khó khăn tài chính. Thiếu nguồn tài chính thích hợp là một rủi ro kinh doanh rất lớn có thể buộc một doanh nghiệp phải đóng cửa.
Trong hầu hết các trường hợp, công ty hết tiền; nhiều khách hàng trả tiền quá lâu; chi phí không lường trước và quá nhiều linh tinh; Tai nạn và sai sót tài chính tốn kém có thể gây ra rủi ro kinh doanh rất nghiêm trọng cho một doanh nghiệp và thậm chí dẫn đến đóng cửa vĩnh viễn nếu doanh nghiệp không có đủ tiền tiết kiệm vào những ngày mưa để đối phó với những vấn đề như vậy.
Trong kế hoạch kinh doanh, bạn phải thể hiện rằng bạn có đủ năng lực tài chính để điều hành công việc kinh doanh trước và thậm chí vượt mức hòa vốn. Cung cấp số tiền đầu tư và khoản vay bạn sẽ cần để bắt đầu thành công và thậm chí điều hành một doanh nghiệp, ngay cả khi bạn tự tin rằng doanh số bán hàng của mình sẽ tạo ra nhiều tiền cần thiết để vận hành doanh nghiệp.
• Rủi ro phục hồi không đầy đủ
Khi viết một kế hoạch kinh doanh, điều phù hợp là luôn nghĩ về những gì người đọc kế hoạch kinh doanh của bạn đang tìm kiếm. Đối với hầu hết mọi người, đây là cách bạn sẽ hoàn trả khoản vay hoặc khoản đầu tư mà bạn nhận được, hoặc một hạn mức tín dụng mà bạn hy vọng có được từ các nguồn bên ngoài, chẳng hạn như ngân hàng.
Các chủ ngân hàng phải phân tích kỹ lưỡng kế hoạch kinh doanh để hiểu chính xác cách bạn dự định trả các khoản vay hoặc hạn mức tín dụng mà bạn muốn nhận được từ ngân hàng. Dòng tiền của bạn và vấn đề bảo hành là rất quan trọng.
Trong trường hợp của các nhà đầu tư, tốc độ tăng trưởng và lợi nhuận của một doanh nghiệp là rất quan trọng bởi vì họ là những yếu tố thực sự quyết định họ sẽ kiếm được bao nhiêu.
Đối với những nhân viên rất quan trọng, việc phân tích kế hoạch kinh doanh giúp họ hiểu rõ về cách thức hoạt động của doanh nghiệp; điều này sẽ giúp họ hình dung ra tương lai của họ trong kinh doanh.
• Rủi ro chiến lược
Một yếu tố rủi ro kinh doanh quan trọng khác đối với kế hoạch kinh doanh của bạn là rủi ro chiến lược. Đôi khi kế hoạch kinh doanh được nghĩ ra tốt nhất của bạn có thể bị lỗi thời rất nhanh.
Rủi ro chiến lược là rủi ro kinh doanh mà chiến lược kinh doanh của bạn sẽ quá cứng nhắc và kém hiệu quả hơn để đạt được mức độ kinh doanh mong muốn của bạn; thì doanh nghiệp của bạn bắt đầu gặp khó khăn để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.
Rủi ro kinh doanh này có thể là do sự xuất hiện của một công ty mới rất mạnh trong ngành; quy trình công nghệ; thay đổi nhu cầu của khách hàng; hoặc thậm chí tăng chi phí nguyên vật liệu hoặc các thay đổi khác trên thị trường.
Bạn nên dành thời gian để viết kế hoạch kinh doanh của mình để bất cứ khi nào đối mặt với rủi ro chiến lược, bạn có thể dễ dàng tùy chỉnh và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình và tìm ra giải pháp khả thi.
